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之前我和大家一样勤奋，每天日更一篇文章，无论是引流型，销售型，成交型的文案，效果都不大，没什么卵用！ 为什么别人一发文案钱就来了？ 为什么有的人没有那么勤奋，但只要文案一发出来，就有源源不断的流量？ 为什么有的人随便写一个招募链接发出来，就能收到几十万，甚至上百万资金？ 为什么有人的文案，你一看就在不知不觉中想掏钱？而且你不交钱心里难受，一晚睡不着觉！ 后来我停更了，研究完众多牛逼的大师，和市面上的文案课程之后，发现了里面的惊天秘密！ 废话不多说，接下来直接上干货！学会这一套文案，你就是文案之神！ 我讲的这套文案，如果你学不会会有以下三坏处！ 1.你的文案就是流水账，随心所欲，平铺直叙没感觉。 2.你的标题，连让人点开的欲望都没有！干货再干，没人看。 3.不懂文案的结构和内在的逻辑，不能做到环环相扣，高潮迭起，没有人会给你交钱！ 接下来如果你能用心的看完这篇文章，把干货套用到你自己的文案里面，将会有以下三大神奇的好处！ 1.你的文案植入你的产品，目标群体也不会察觉，而且还会主动来找你咨询你的好产品！ 2.看完你的文案之后，就想着主动来联系你！让你拥有源源不断的流量！ 3.粉丝来了之后，不用多说一句话，主动给你交钱，被你成交！ 接下来不废话，直接上干货！ 一、一篇好的销售文案的底层逻辑！ 想写一篇好的文案，首先要知道我们营销的战场在哪里？ 目前市面上还有90%的营销人，不知道营销的战场在哪里？ 今天我就来告诉你！在客户的大脑里！ 搞定一个人，只需要搞定他的脑袋就行了！ 既然是在客户的大脑里，那么客户买的是什么？ 告诉你！客户买的不是你所谓的好产品！ 而是感觉！！！！ 这里就不得不提我师父的三角营销框架！ 生产感觉，传递感觉，接收反馈感觉 生产感觉指的就是内容！ 在今天商业中，内容的呈现方式可以归纳为：图文、音频、视频。 不管是哪一种内容的呈现方式，他的底层逻辑都需要文案的支撑！ 所以你就知道，在商业的江湖中，一个不精通文案的人，是没有资格捞钱的！ 二、接下来给大家讲一个万能的文案公式，让你立刻、马上，拿回家就能够套用见效果！ 1.前期准备 好的文案可能呈现到你的眼前，只有区区的几百字，上千字。但人家花了多少时间准备，你并不知道！ 而且一个会写文案，写好文案的人，绝对是一个精通人性的高手。 不研究人性，就能写出好文案，那是不现实的！ 之前我讲过很多次，人性主要分为神性和兽性。 在商业板块中，运用最多的就是放大人的兽性！ 兽性中有什么呢？ 懒、贪、装、恐惧、认同、舒适、好奇心 、整洁、钱、情、性，趋利避害，物质，精神，灵魂………… 知道了人性之后，就要去分析、研究你的目标客户！ 接下来要做的，就是给你的目标客户做精准的画像！ 为什么要做这一步？ 为什么你看别人的文案，就感觉讲的就是你？ 为什么别人能够做到灵魂出窍，附体在你的身上，对你一清二楚？ 为什么别人能把你的痛苦，放大到你夜不能寐？ 答案很简单，就是别人研究过你！你就是他的精准客户！ 现在知道人物画像的重要性了吧！ 怎么样才能够精准的提炼出目标客户的人性画像呢？ 给你一个心法： 走出我执 不管是线上线下，是不是总是碰到一些傻逼，上来就说我的产品怎么怎么好，我的项目怎么怎么好！ 这样讲话的，你放心就行了，都是傻逼！ 你想走进客户的世界。就要放下我执。学会站在客户的角度100%的思考问题。 走不出我执，是营销的大忌，也根本写不出有杀伤力的文案！ 想给目标客户做精准的画像，就需要了解客户的属性！ 客户属性有5个！ 1.内在属性。 2.外在属性。 3.购买力。 4.消费行为属性。 5.客户的消费规律。 这个不是重点，就不一一的做解释了。 接下来重点讲下成交的心理过程！ 1.进入对方的世界。 2.把客户带到他世界的边缘。 3.将客户带入你的世界。 基础的部分就讲这么多吧，讲多了有些人脑子会蒙。 二、标题为王 之前有人说标题占文案的90%，现在碎片化的信息越来越多，信息流越来越大，人们的注意力越来越弱。 说白了，就是小白越来越多，所以说标题占整个文案的99%，一点都不为过！ 接下来给大家几个标题模板，学会之后，你文案的点击率可以翻N倍！ 模板2：案例见证型。 举例： 不可思议！初中学历的他，通过销售文案零成本成交百万！ 模板2:因果关系型。 举例： 只要你掌握了这三个秘诀，你也可以写出一流的销售文案！ 模板3:设问型 举例： 销售文案如何零成本日吸千粉？ 标题有很多，就不一一列举了，适合自己用的才是最好的。 我用的最多的就是痛点+好处，或者结果+悬念。 总结起来其实就是一句话： 你的标题能否引起目标群体的好奇？能不能给到目标群体想要的结果或好处？ 这些都是他关注你，打开你文章的关键。 接下来重点讲一下标题针对不同人群的应用的运用！ 1.陌生人。 当我们发广告文案的时候，或者是引流型文案的时候，针对陌生人的文案重点是引起他的好奇心，让他来关注你，了解你。 所以在标题中不能暴露你的销售动机。也不能够提产品，所有的内容都是为对方提供价值。用他目前最感兴趣的东西来吸引他。 2.普通粉丝。 也就是被你吸引到了，对你提供了价值，有一定的了解。 但对你的印象不是太深，也就是说信任度还不够。 针对这样的文案要用利益诱惑，一定要让价值远远大于它行动的阻力！ 3.铁粉。 这一类就是非常相信你，信任你，认同你这个人和产品。 或者是你的老客户，这样的群体才可以去发平时写的那种优惠促销之类的硬标题广告！ 三、激发兴趣。 激发兴趣的方法有很多，但是最有效的还是讲故事！ 为什么我们追剧可以到凌晨，而听一个大学教授讲课就想睡觉？ 因为只有需要干货的人才会集中精力，用理性思维学习干货。 大众要的是故事情节，是要通过故事直接绕过他的显意识，进入他的潜意识。 所以文章的开头最好用故事来激发读者的兴趣，它就会随着故事的情节一步步的往下看。 这里分享4个激发兴趣的方法： 1.通过场景，激发痛点。 也就是通过一个或者多个场景来引出关键问题。然后提出关键的矛盾点，最后再提出解决方案。 举个例子： 带某个或多个场景
引发关键矛盾。
提出关键问题
给出解决
一般好的文案都是通过故事将你带入场景，引发关键矛盾，提出关键问题，最后给出解决方案。 2.认知对比。 通过比较细致和全面的对比，从而凸显出你的产品和你的项目的价值，在对比的过程中，客户就已经作出了决策。 3.相关数据。 具体详细的数字对比更具有冲击力。 比如说一款畅销的好产品可以通过销量的对比，好评率的对比，复购率的对比。 4.恐惧焦虑。 方法也很简单，把客户的痛点放大到10倍100倍，去激发用户的焦虑，压力，恐惧，这些情绪。 激发客户的兴趣需要注意的事项： 1.第1段的文字不宜过多。 而且每一段的文字最好不要超过三行，多了，杂乱了，变成了一锅粥，谁也不想看。 2.第1段延续文章标题内容，延长注意力。 很多人标题写的非常不错，就是俗称的标题党。 点开之后牛头不对马嘴，客户感觉上当了。自然没有阅读量，点击率。客户停留的时间太少，也一样得不到好评和推荐。 3.不能过快的出现产品的信息。 急不可耐的要宣传自己的产品，注定是一个败局。因为人永远只关心自己的利益，你想得利，就得先让利。 四、故事套路。 前面讲的激发兴趣可以是提出的问题，也可以是客户的痛点。 但是后面客户想找答案的时候，就需要用故事来带入。 想延续客户的兴趣，一般有两种套路！ 1.设问套路，前面已经讲过了。 2.故事套路。接下来重点讲。 先讲一下故事套路的内在逻辑。 故事内容有一个主线： 起点，痛苦的起因。 客户当下的困境。 挫折。 寻找出路。 碰壁。 出现转机。 小心求证。 终于找到答案。 很多人编故事，或者讲自己的故事，写的不够动听，产生不了共鸣，主要原因就是不懂故事的套路。 接下来我用这个故事内容的主线，来讲自己的故事。
看见没有，所有的故事都是这样一波三折。 每个人在寻找正确的产品或者事业的道路上都会到处碰壁，经历不够，缘分自然也不会到！ 当然我这样讲的故事是一种陈述式的故事，真正能够抓住客户注意力是有秘诀的！ 比如你可以设置悬念。 就是一段话结束的时候留下一个悬念，用提问的方式，这样读者就迫不及待的想知道答案。 那么你想抓准目标客户的注意力，至少要提前写出10条客户想要达成的结果，而且这个过程中将要面临的问题都要罗列出来！ 五、建立信任。 文章通过讲故事的方式，基本上就可以和客户建立初步的信任，因为故事可以在潜移默化中改变一个人的认知。 在建立信任这个环节中，最重要的就是客户见证！ 讲一下如何收集客户见证？ 1.收集和客户之间的聊天记录。 2.收集客户购买产品或者项目时候的记录。 3.收集平时与客户交流之间发生了一些变化这样的记录。 4.客户的回访记录。 5.将老客户变成合作者的记录。 客户见证中间的一些内容细节： 1.客户使用产品或服务后发生了哪些积极变化？最大的收益是什么？ 2.让客户描述一下自己的背景职业等等。 3.发现你产品的时候，他的生活和工作状态，他当时面临的挑战和困扰。 4.客户是怎么发现的？在之前有没有奇特的体验，一开始是否有怀疑态度？ ………… 总而言之所有的表达方式一定要让客户说细节。 当然了，客户见证的技巧不仅只有客户，还可以通过借力领袖呀， Kol呀，就是你的客户见证，一定要跟目标群体的身份相吻合。 你看有些保健品做了就很过分，把人家的家庭住址，联系方式，身份证。都放在客户见证上面。活该他挣钱！ 后面的一些展示公司规模实力的，销量的，客户数量的，还有资质证书，产品历史，数据证明，现场展示，媒体证明等等，太多了。 六、激发欲望 很多营销人在和客户建立信任之后，就想着要来收网了，把客户当成傻子的人，自己就是傻子！ 这个时候你要激发一下他的欲望才可以！ 就是要展示一下你的产品和项目！ 比如有物质利益层面的，有情感价值层面的。 可以讲讲你的独特卖点啊， 你品牌的故事呀， 你的产品工艺用料呀， 功能效果呀。 和同类的产品比较之后，你的优势呀。 有哪些名人使用过，帮你们推荐过呀。 接下来通过情感化来激发客户的想象力，撩拨他的欲望，让他产生购买的冲动。 可以通过利益+情感的双驱动。 讲讲利益层面的价值描述，因为人性都是趋利的。 在讲讲情感层面的价值描述，比如说好处呀，构画美好的蓝图呀，造梦呀，都是精神层面的。 如何才能够实现梦境呢？ 要知道客户购买产品的目的，就是为了要实现心中的梦想。 要实现梦境，就需要有一个无法抗拒的成交主张。 所以就到了下一步 七、成交主张。 就是要主动的给客户下达行动指令！ 成交主张有哪些呢？ 产品的卖点， 稀缺性， 紧迫感， 超级赠品， 零风险承诺 付款的方式等等 组合在一起，是一个强有力的购买理由！ 这里面有很多细小的细节，没有办法一一的展示出来，放大了可以写一本书，小了就这么几个字，具体看个人的理解。 八、测试优化。 文案的框架和基本模型做好了之后，就要开始来组装文案了。 主张文案一共有5个步骤，讲一下。 1.了解客户和产品。 2.想好文案的主题。 3.搜集素材。 4.撰写大纲。 5.先完成，后完善。 只要前期的准备，做了足够的充分。根据上面我写的大纲填充文案。那么你的文案就不会太差！ 真正一篇好的文案都需要打磨，细节之处有很多。 比如排版的技巧。 字体，段落，颜色，配图，音频和视频等等。 还要检查错漏 发给陌生的朋友做测试。 收集一下市场反馈。 最后再做修改和优化。 这里分享的是如何写一篇常规性的销售文案，关于文案方面有非常多的技巧和知识点！ 当然我手上也有很多文案的资料和课程，也很乐意和大家一起分享。 前提是你得成为我的好友吧！不然我们怎么连接呢？ |
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