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销售信文案要想成功，没有什么比标题更加重要了，因为，标题是你所有撰写销售信文案成功的第一步！ 想象一下，当你突然之间可以使2倍、3倍、甚至是10倍数量的人去阅读你的信息，你的银行账户迅猛进账的时候，是什么感觉？（有人曾经只换了一个标题，得到的回应率便增加了19倍！）
而标题便决定了销售信是否能够做到上述这些。 你所获得的结果，是你的标题质量——吸引力和激发兴趣——成正比例的。 一个好的标题可以很轻易地使你的回应率增加2倍或3倍——有可能是10倍！ 著名的文案撰稿人《如何撰写好广告》一书的作者,维克多·斯瓦布曾经说过: “一些失败广告中的内文是很有说服力的,但是却没有提炼出一个好的标题。因此,虽然主体文案很精彩,但根本没有人去阅读。” 另一位广告大师《测试广告的方法》一书的作者,约翰·卡普尔斯用下面这段话总结了标题的重要性: “我会在标题上花很多个小时——如果必要的话,会花很多天,当我写出个好的标题之后,我就知道,我的任务差不多就完成了。 如果必要的话,撰写文案通常只需很短的时间就能完成,如果标题真的能够‘吸引住人’,那么该广告就是一则好的广告。” 还有直复营销导师,德·尼古拉斯总结道:“数百次的试验结果表明:一则好标题的作用可能是一则普通标题的17倍,而二者的主体内容是完全一样的!” 作为一名销售信作者,你所能获得的最有价值的技能,就是创作能够吸引人的标题。 之所以用上面这些大师来说明标题的重要性，是因为这就是事实啊！ 虽然之前也分享过写标题的文章，但今天的内容和上次完全不一样，下面为你分享的8条写标题秘诀…… 一旦掌握，便可以随时随地使用,从而吸引更多的潜在客户、提高你的销售额、改善你的现金流、以及增加你的利润！ 要进行对话式写作,了解人们是如何讲话的,以及在你有意无意摆出“专业范”的时候你自已是如何讲的； 努力将这种讲话的方式融入到你的广告文案写作中去——尤其是要利用到你的标题中,它听起来越像是一场真实的谈话,你的读者能够感觉到的参与度就会越高。 要按照顾客的思路与之交流。 这个著名的建议来自于20世纪30年代的广告文案写作传奇人物—一罗伯特科利尔,它也是你在开始操写文案的时候应该记住的最重要的一件事。 有一个销售信写作原则:你必须和读者的想法进行一次内心谈话。要从读者关注的地方开始,而不要一味地介绍你自己想说的。 要记住这五个词语——发自肺腑的,感人的,互动的,栩棚如生的,同情的。 这五个词语可以当作提示小条,帮你创作出有效的标题来。 下面一个一个分开来讲: “发自肺的的”的意思是:你要发自真心——发自五脏六腑。一个发自肺腑的标题是很实用的,也是可以立即见效的。 “感人的”的意思是,你的标题要能冲击到读者的情感。 “互动的”意思是,它听起来像是有人在讲话一样,你的读者可以“听到”你在说这个标题，因为你使用的语言就是谈话式的。 “栩栩如生的”的意思是,读者能够想象到你标题中所说的是什么样子。 “同情的”的意思是,读者能够感觉到,你是可以理解和体会他们的感受的。 要把真实情况与大肆宣传处理得恰到好处。 畏首畏尾的标题对你没有任何好处，但是吹嘘得太过分的标题也同样无法令人相信，要尽你所能宣传自己的产品，但是也要在你的文案中提供相应的证据。 要理解你的标题的终极目标就是：吸引读者接着阅读文案的下一行内容。 不要在标题中就把你接下来要讲的全部内容都总结出来，要用一些策略来激发人们的好奇心和欲望，要让他们产生了解更多的渴望! 不要自作聪明。 大部分时候，自作聪明会导致你无法提供一个吸引人的承诺，无法使读者采取你希望的行动。 要抵住各种诱感：通常情况下，简单明了的标题要比那些自作聪明的标题有效的多。 不要让人觉得银无聊。 记住：你最终追求的结果是让人们采取购买行动。 采取行动，是要先产生行动的意向的，而行动意向是由情感激起的，情感，要由刺激产生。 你所撰写的标题，要能刺激人们，而千万不能让人只产生想要打呵欠的感觉。 不要假设你的潜在客户了解你所知道的东西…… 人是很容易就忘记自己在提供产品、服务或者信息的时候所投入的所有时间和精力的； 也会很容易忘记自己所使用的，营销领域中的那些知识和专业技巧,要在你的脑海中把时钟拨回去，回到你还一无所知的时候。 你的标题并不是为那些成熟有经验的人所写的，而是为那些需要了解更多的“初学者”所写的。 |
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