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亲爱的朋友，你好 相信你学习销售文案的目的，一定是渴望成交更多订单，对吧！ 但什么样的销售文案能成交更多订单呢？ 或许你会说方法有很多种，只不过有些方法很难落地而已…… 今天给你分享一个非常简单，也很实用的销售文案撰写方法——直接满足目标客户的需求。 设想一个场景： 你要买洗面奶，来到一个商店里，这时候货架上有几个品牌的洗面奶： Q品牌洗面奶，售价99元 W品牌洗面奶，售价59元 …… 你会买哪个？ 相信大多数人在买任何东西的时候，大脑中都有个决策过程，至少在心里会进行一番考量。 买洗面奶，不同的人可能会考虑以下几点： A：这个代理店还不错，很多化妆品都是在他家买的，洗面奶应该也不错。 B：网上这些品牌的洗面奶也有卖，不知道会不会更便宜呢？ C：这里面有可以去油、控油的洗面奶吗，有的话就买。 D：这两个都不怎么样吧！我想买更贵更有效果的。 很多营销人都知道，同一款产品不可能满足所有人的需求，而有些人却想用一种文案来说服所有人，显然这是很难实现的。 所以，在你开始写之前必须要做市场调研、客户调研，了解目标客户的想法，他们比较看重哪一点； 然后从他们的需求出发，站在他们的立场考虑问题，写出来的文案要能直接满足目标客户需求，而不是所有人。 这样的文案就比较有销售力！ 面对以上四类顾客，你要如何来写文案呢？ 针对A类人文案： 这类顾客会相信自己的感觉，通常会买自己熟悉的品牌，在乎品牌的美誉度，你直接写一句“XX洗面奶，某某明星的选择”，他认可你的品牌，认可你的代言人，就会购买。 针对B类人文案： 这类人对价格比较敏感，这个时候文案写上，原价99现价59，仅限最后3天，就能打消他们的顾虑了。 针对C类人文案： 这类人群往往会进行效果、性价比等多方面的衡量，文案就需要拿出证据，提炼出自身的独特卖点。 比如对方想要去油控油，你写“纯植物提取精华，专为油性皮肤男生设计”，“更加安全，纯天然，0添加”。 针对D类人文案： 这类顾客注重品质，因此文案要帮助他们建立起这样的身份感，比如，“原装进口保障”，“海外正品直达”，“销量第一”。 有的人想买实惠的，有的人想买性价比高的，也有一些人专买贵的…… 当你明白写文案不是华丽辞藻的堆砌，不是自顾自嗨，文案的目的直击目标客户的痛点，这样的文案就很有销售力。 比如，针对24岁的白领，面膜文案写水嫩白暂，30岁的人，写回溯青春，40岁的人，写抚平细纹等。 未来的文案，只会要求越来越精准，而不是越来越模糊。 只有找准并了解产品的市场，再进行对口的文案创作，才会实现真正“有销售力的文案”。 这个写文案的小技巧，你get到了吗？ 王智飞 《克亚作家团》成员 《顶尖文销高手》创始人 《销售性文字兵法》作者 |
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