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今天有个朋友问我：“写销售信有没有什么速成的方法？” 这个问题过去几年遇到挺多的…… 哈哈…… 要说没有那是不可能的，因为任何策略都有前人经过很多年，总结出多种速成的秘诀； 说有，也怕你总想走捷径，这样有点不好之处，就是养成这种习惯，今后学什么都想走捷径，而不愿意深入研究一个领域，导致学什么都是蜻蜓点水…… 不过，想想销售信只是一种工具，也不是所有人都拿它来修炼成绝活…… 那么销售信的速成秘诀是什么？ 很多营销高手都说是销售信五步方程式…… 即使是个新手，能够完全按照五步方程式的框架来写，你的销售信就不会偏离中心，你的销售信才会分成一个一个版块，形成一个一个模块，它才能够起到他想要起到的作用。 更重要的让这些模块能够合力在一起，能够形成非常好的系统性和整体性，达到你所想要实现的目标。 如果你对销售文案或广告有过研究的话，你就会发现，古往今来，古今中外已经有许多专家、学者归纳整理了，相当多的已经验证有效的文案框架了。 其中AITDA即我们通常说的销售信五步方程式，是最多人在教，也是最多人在用的一种文案框架。 为什么？很简单！因为它有效，因为它一直都有效！ 对销售信五步方程式不太了解的朋友，请点击《那些赚了上百万的销售信，原来都按照这五步来写的……》查看。 接下来跟你分享，整个五步方程式最核心的一步，第一个A（Attention）抓住注意力。 我们知道抓住注意力是一切营销的关键！ 什么叫营销？ 其实营销就像我们走进大街上的一个人群，这些人群各自在做他们自己的事情，你想向他们销售你的产品； 然后在你向他销售之前，你很重要的一个环节就是： 不管他们在关注什么，不管他在注意什么，你必须把他的脑袋从他正在关注的地方，搬到你需要他注意的地方； 需要他们正在注视的东西那里离开他们的目光，然后开始盯着你这边看； 然后把他的耳朵从别的正在聆听的东西那里，然后转移到聆听你将要说的话。 所以这不是一件容易的事。 如何你仔细想一下，其实就像我们在熙熙攘攘的人群中…… 假如说上海火车站门前，所有的人都在匆匆忙忙的赶自己的所要赶的那趟列车，你知道为什么这些人来到火车站呢？ 实际上很简单，他要赶火车，他们需要赶上火车去他们想要去的目的地，那么每个人的目的都不一样，每个人心中都在想象，他怎么坐上火车到他们想要去的目的地。 假如说你看到火车站门口那么多人，你想卖蟑螂药，但是所有人来到火车站，没有人想到火车站去买蟑螂药。 所有人在健步如飞的赶向火车站的时候，脑袋里都在想他的火车别晚点了，而没有想到你。 所以，你如何快速的让他关注到你，让他暂时放下急忙赶火车的需求，开始关注你说的话，开始关注你在做的动作。 这不是一件容易的事，但是一定有方法！ 如果你做不到这一点，无法从他正在关注的事情上，把他的注意力转移到你身上，转移到你的文字身上，转移到你的故事身上，转移到你的销售信身上…… 那么所有的营销都不可能实现。 所以抓住目标客户注意力是营销的第一基本功！ 为什么是这样呢？ 因为…… 不管你在火车站门前销售； 把销售信发到朋友圈； 把销售信挂在网页上； 把销售信投放到别人的大号上； 把销售信发到别人的微信群里… 其实这个过程都是一样的，所有人来看这个公众号，看朋友圈，这个微信群里，都是为了获取信息，获取娱乐，获取对自己有帮助的资讯，而不是来阅读你的广告，看你的营销的。 那么如何才能抓住注意力呢？ 众所周知，在销售信文案中是通过你的标题。 什么样的标题最能抓住注意力呢？ 有两点非常重要，第一是击中目标客户的核心需求，第二是激发好奇心。 比如说，你是卖减肥药的，你面对的是减肥的客户，他们的核心需求是什么？ 怎样减肥？ 如何减肥？ 减肥的秘诀？ 这些是立刻能够抓住他的注意力的。 但是仅仅击中他们的核心需求还不够，你还需要激发他们的好奇心。 比如说， “怎么在一周之内减去20公斤？”这有点新奇，与众不同。 “怎么在一星期内减20公斤而不要任何体育锻炼？” 我想所有减肥的人都不想锻炼身体。 “怎么在一周之内减去20公斤而且想吃什么吃什么。”我想所有减肥的人都想又减肥又不想节食，对不对？ “ 怎么一边睡觉一边减肥，一个月轻松减重20斤。” …… 这些标题既能击中他们的核心需求，又是一个与众不同的信息。 所以你要想抓住注意力，必须深刻的研究你的目标客户，他想要的具体的结果是什么。 假如说你是卖衣服的，你卖给的是给40岁的女士，那么你的标题可以是： “ 怎么看起来比你的实际年龄要年轻10岁，并散发出独特的成熟女性魅力” 也许这样的题目就能够抓住她。 因为这时候的女性，买衣服是想让别人看起来觉得她更年轻，更有魅力。 如果你把衣服卖给这个20 岁的女孩子，你可以写： “怎么能够在每一个聚会上立刻让别人记住你， 立刻成为这个聚会上最耀眼的明星。”…… 所以，你要从人性上研究如何抓住他的注意力，就必须注意这两点。 1、你的标题必须能够击中目标客户的核心需求（痛点）。 2、用一种非常新奇的方式来表达这种结果，而不是直接非常直白的方式。 这样，你才能吸引他的眼球。 所以只要注意这两点，我相信你的标题， 就一定能够抓住他的注意力。 当然，以上的方法比较简单和基础，如果你想系统和全面的学习，请参加《顶尖文销高手》即“销售信系统策划”课程，在那里，你将获得我毫无保留分享的所有秘诀！ 并且，抓住目标客户的注意力，仅仅只是销售信的第一步，后面的四个步骤更关键，篇幅有限，请看下回分解。 ———— / END / ———— |
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