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常说“工程人苦、工程人累、起早还贪黑、生活没滋味……”。那，工程人的价值究竟在哪呢。我想，无外乎两个方面，一方面是工程本身所产生社会价值，另一方面就是自我价值，而自我价值的直接体现就是：我能拿到多少钱？ 每到兑现时，张经理100万、李经理80万、王经理50万、而某某经理只拿基本工资……。为什么会出现如此差距呢？很简单，人家是干出来的，而且脚踏实地，苦干、实干加巧干。能给企业创造那么多效益的人，企业难道就不能给这些人更好的回报？ 可能有一些项目经理很不以为然，认为自己也是一年忙到头，为什么公司就给我这点报酬？以至于“公司不公、项目不均、别人吃肉我啃骨头、甚至跳槽走人”等牢骚话层出不穷，最后打脸的却是自己。 果真是公司的问题吗？非也。细心分析下，我们不难看出：但凡能拿到高收入的项目经理，他必然会把所有精力投入到每一工程项目中、倾注于工程的每个细节，真正把工程当作自己的事业来做；而收入少的项目经理，往往是疲于应付，你让我做我就做，甚至出工不出力。不去琢磨工程的细节，不注重项目管理和成本分析，不主动发现问题解决问题。要知道，项目经理是公司授权你来管理这个项目的，一盘散沙，不出问题就算是你的造化了。 可以说，没有项目经理不想多拿钱的。怎么办呢？ 一、真正重视项目管理。 效益来自于投入与产出比，所以必须合理控制好工程成本。我接触过一个项目经理，一个小型项目，不到四十万的工程，最后竟花掉了烟酒及招待费高达3-4万，你说这个项目能赚钱吗？ 一个合格的项目经理，原则上应从工程招投标开始，就介入工作，直至工程质保金的退回。原材料采购，要把住“进口”关，算好性价比；人工成本要以实际进度相吻合，不能你来一个我就算你一天工；要善于从甲方那“找”活干并从甲方口袋里掏钱，而不是“花公司的钱不心疼”……。稀里糊涂的干，稀里糊涂拿工资，到头来只能自认“活该”！ 二、从变更中找利润。 在不影响工程质量、安全和使用功能的前提下，寻求合同变更的例子举不胜举。以更少的投入，博得更大的利润空间，也应该成为每个精心工程的项目经理所积极寻求的突破点。要善于研究工程细节，积极引导合同变更，如果甲方和设计都能够接收你的变更申请，那后面的变更，主控权不就在“我”了吗。 从设计的角度看，设计方首要考虑的是工程的质量和安全，所以一般在选材上也会考虑用最合适的，也可能是价格较高的。我们有一工程，设计用石材成本占比较重，设计用的价格也比较高，项目经理敏锐发现到了这一情况，并及时与公司汇报、沟通，探讨变更的理由及方案。通过几次组织甲方、监理、设计方等进行石材考察，东到天津、烟台，南下厦门、泉州（自然也顺带旅游一番），就这么一来二合，变更的事促成了。仅此一项，公司奖就励了该项目经理20万。 本来1000万工程，成本需要600万，而你把它降到了500万，老板不奖励你，还奖励谁？ 三、从“暂列金”和合同外工程找机会。 暂列金，大家都知道，你做了才有，不做就没有。为什么甲方要设置“暂列金”呢？我们不去深究，但只要是合同项有的，我们就必须设法把它做满。 由于各个项目经理对“暂列金”的理解深度、角度不一样，也必然导致了不同的结果。有一市政道路项目，合同价1400万，暂列金400万，可就是项目经理的理解不到位，且不仅仅是对“暂列金”理解不到位，导致该工程最后决算价仅为600多万。这样的结果哪个老板能够接受？ 合同外工程也是利润增长点，也没有招投标项目那么刻板，做了就会有钱，而且利润率会更高。项目经理就要学会与甲方及监理“拍马屁”、做“跟屁虫”，因为合同外工程你比任何人都具先决条件。 有一幕墙及内装项目，合同金额也就1200多万，由于项目经理的准确把握，善于与甲方打交道，最后完工决算，金额超过1500万。 一个积极的项目经理还要学会积极的和公司要项目。我就遇到过，有一项目经理，所经手的一个项目即将完工，他就主动找到公司相关领导，要求争取下一个项目的施工权。而往往公司领导也会优先考虑，因为这样的项目经理，会让公司“少烦神”。 四、管住自己的“嘴和手”。 作为项目经理，说有权也有权。除了与甲方等打交道外，还会接触很多供货商。如果不能合理利用自己的“权利”，蒙蔽于小恩小惠，“授人以柄”，也自然会“上行下效”。常此以往，因小失大的后果是可想而知的。 五、确立项目管理责任制。 有人说，我也那么努力过，可公司知道吗？我的付出能得到应有的回报吗？这就是“责任制”的问题了。 一些规范的公司，“责任制”这块是不需要你先考虑，公司在确定你作为项目经理后，一般会主动找你谈话，前期的很多事也会让你提前介入。 “责任制”是把双刃剑，一方面界定了你在这个项目的责任和义务，另一方面体现在对项目人员的奖励激励上，这块更是我们要关心和关注的。一般会通过成本分析后，确定一个项目的基本利润率、计划成本与实际成本比例，基本利润率这块是项目经理必须要确保的底线；超额完成部分和节约成本部分，公司会突出激励措施，会拿出该部分的一定比例，如30%左右奖励项目部，而项目经理占70%奖励。所以这块才是“高收入”的主要来源。 而有些公司，就需要项目经理主动提出来了。首先是体现出项目经理的责任担当和实际能力水平，同时也是为自己争取的必要权利。最后把责任制落在纸上，签字盖章！ 项目经理不仅要成为懂经济、善管理的技术型人才，还要成为能挣钱、挣大钱的高手。怎么想？怎么干？怎么实现自己的“高收入”目标？修行完全在于你个人……！ |
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