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解码【活动营销】快速敛财的奥秘（三） 亲爱的朋友：
你好，我是李建桦，上篇日志我们简单的探讨了活动营销第一重引爆元素中的【活动目的】的重要性，今天接着来聊一下第一重引爆元素中的第二个重要元素【活动形式】。
你有没有曾经听到过这样的夸赞：“这个店的老板真聪明，居然能想出这样的活动点子，太有创意了！”，这里所谓的创意，站在我们专业的角度来看，其实就是【活动形式】，当你不了解背后的秘密时，你会觉得想出这样的活动点子很神奇，但是今天，只要你透彻明白了【活动形式】是怎么一回事，稍加训练，你也能有源源不断的活动创意。
什么是活动形式呢？
你用什么样的互动方式，来开展活动，这个互动方式就是活动形式，也就是我们所谓的活动创意，可以是单个形式，也可以是多种形式组合叠加。
随便例举一些形式，你马上就会豁然开朗：
抽奖是一种互动形式……
猜谜语是一种互动形式……
答题比赛是一种互动形式……
接吻挑战是一种互动形式……
猜错别字是一种互动形式……
游戏过关是一种互动形式……
抛绣球是一种互动形式……
对对联是一种互动形式……
射飞镖是一种互动形式……
拔河是一种互动形式……
投票是一种互动形式……
看表演是一种互动形式……
猜重量是一种互动形式……
砸金蛋是一种互动形式……
品酒会是一种互动形式……
交友会是一种互动形式……
……什么挑战啊！比赛啊！投票啊！抽奖啊！表演啊！猜谜语等，如果在这些基础上再去创意思考的话，是不是还有太多太多，上千种都可以想出来……所以这里就不一一例举了，当然，我更渴望你能在看完日志之后留言，写出更多的活动互动形式。
现在是不是已经非常明白了，原来这就是活动形式啊！
但是曾经有学员就问过我：“李老师，我每次做活动就是“打折促销”，“打折促销”算不算活动形式？ ”，这里得着重的来跟你回答这个问题，“打折促销”不是活动形式，它属于活动里面“利益主张”的范畴，也就是我用一个什么样让人无法抗拒的“利益主张”促使顾客掏钱，所以不能混淆了“利益主张”和“活动形式”的区别。
为了让你更透彻的明白“利益主张”“活动形式”与“传播方式”的概念。
下面通过陈老师曾经指导一家
特色大盘鸡饭店的活动营销案例，
来说明一下！
这家店的背景是这样的：
1、这是一家新开不久的店，鸡的口味不错，但是老板是干厨师的，没有营销经验，不知道如何推广，曾经发过开业大酬宾的宣传单，几乎没有效果。
2、这家店不当路，在一个巷子里面，但有一个好处，就是巷子里面有很多各种特色的饭店，可是大家对他这家店不熟悉，没有几个顾客上门吃饭。
通过分析得知，现在这个家店最重要的是如何拓展客源，如何让大家都来关注他！
针对他的情况，陈老师给他指点了以下这场活动：
第一步：在门口挂出了一个打油诗一样的下联“今天如要下馆子我就只选大盘鸡”，然后挂出显眼的横幅，只要谁能对出上联，今天进来吃大盘鸡就可享受半价，并且还可以免费送一道特色菜！（这种形式的目的就是让原本来这个巷子吃饭的人立刻关注到这家店，激起人的侥幸、好奇等心理让人进店尝试的欲望）
第二步：同步在各个大街小巷发放宣传单，传单的正面是塑造大盘鸡的口味和价值，然后背面给出同样的下联，让大家都来参与，只要拿传单到店对上联，或者是发送手机短信回复上联，都可以获得大盘鸡半价优惠和赠送一道特色菜；
第三步：把这个顾客所对的上联写在墙上的一个很大的展板上面，然后由其他吃饭的人在这个对联下面贴小“红心”来支持，一个月之后，谁下面贴的小“红心”最多，就可以免费吃5次大盘鸡！第二名的就可以享受20次大盘鸡半价！第三名的……
结果可想而知，大盘鸡店成了大家热议的焦点！
虽然上
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