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我们在《收钱密码》地面会上有一位老总设计了一个会员主张，他是搞装修公司的，他设计的主张是： 客户只要交99块钱成为公司的会员，就可以送200块钱的踢脚线安装工时费，同时还送一套市场价值3980元的5A级家装效果图，而且还送价值198元的格力落地风扇一台。这就是一个典型的增设思维。 他在主营业务前面增设了一个会员资格，增设了踢脚线的工时费，增设了效果图。 可能很多人会想他这样做不是亏大了吗？那我们来算一笔账，首先他收了99块钱，落地风扇是整合来的，别人为什么愿意提供呢？电器商家用的是买客户思维。工时费这里可以忽略不计，这也是一个买客户思维（这里如果不懂，需要系统的学习超常规基础教材《客流终极爆破》，而他的效果图成本不超过30块钱，所以他卖一个会员资格不但不赔钱，还能赚六十几块钱。 他这里增设了一个会员资格就比传统的去跑业务效果要好得多。 |
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