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英法两国一起制造一款协和式飞机，进行到一半发现造价太高，不得不一次又一次追加投资。最后造好后，很快又因为故障率太高，停用了。旁边人可以很理性的说，早点放弃不就好了吗？可是英法两国却没有，为什么？因为他们已经投入太多沉没成本，舍不得回头了。所以这也叫协和效应。 虽然知道这个问题，我们还是不愿意放手。如果买了电影票看电影，发现电影实在不好看，人们往往会边玩手机边把这个看完。而不是发现不好看就走。这也是沉没成本的问题。 还有暗恋一个对象，往往死也不肯放弃，有时候知道已经没机会了。结果是因为自己前期投入感情太多，不舍得放弃。 放弃还是继续 甚至更可怕的情景：借了钱给一个亲友，因为他（她，它）到期迟迟不还。当它下次再找你借钱时，你还有可能怕钱没了，朋友也得罪了选择再次借钱给它。 这真是一个有趣而顽固的心理问题。知道了那怎么应用？ 商家无论如何都要收别人一点点押金，等到时候人家可能就因为押金的沉没成本而买下不需要的东西。 情感上的沉没成本也很常见：当一个人帮过你一个小忙，马上有事他还是更愿意选择帮助你。他感觉在你眼里他已经是个好人，不愿意放弃自己已经付出的情感沉没成本。 来个具体的：比如买衣服，如果你上去就还价太多，人家可能会说，你还是再考虑下吧。而你反复的试穿，反复的问问题，给对方制造沉没成本。然后再说太贵了，不买。对方有挺大的可能给你一个较大的优惠，因为他放弃就感觉前期都白忙了。 |
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