想要成交一个人,你千万不要一上来就想着去赚对方的钱,一旦有了这个想法之后,就会有两个问题: 1. 你的潜意识有反作用力,总有心理罪恶感 2. 对方的潜意识无形中就会对你产生防备感 绝大部分的新手就是因为这个心理把很多潜在客户吓跑了… 那么,如何去改变这种心理呢? 我们想要成交一个人,首先不是急功近利地去赚对方的钱,而是发自内心帮他解决问题,解决痛苦,实现梦想! 如果你上来就想赚对方的钱,对方都不敢跟你聊太多,怕上了你的套路… 但是你是针对他的问题去提供价值,绝大部分人都不会拒绝你,在提供价值的过程中,无形中建立了信任,我们的产品和服务确实能帮到对方,对方自然而然心甘情愿的买单! |
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