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掀屋顶和登门槛都是心理操纵术，具体区别是什么？
掀屋顶需要消耗信任成本，登门槛则会建立信任成本。 一个权威的环保委员会在哈佛大学做校园调查，问学生是否愿意捐一年生活费给组织，大家都不愿意。然后问是否愿意花一个周末去监狱做义工教育犯人，大部分人都愿意。 这里的前提就是这是一个权威的环保组织，如果是普通人，不管问哪个，大家都直接拒绝，你谁啊，我认识你么？ 掀屋顶的使用者，一般都是权威人士，名人，或者亲近熟悉的人。 而登门槛则是可以从陌生人中开始的。它不仅不消耗信任成本，反而会建立信任成本。最典型的，就是庞氏骗局。 陌生人找你投资，绝对不会用掀屋顶效应：你给我们投1万，拒绝了，那你投1000试试看？绝对都会被人拒绝。 陌生人找你投资，只会强调投少点，不要投太多，200，300，最多1000够了，谨慎点，为了你好——你感动的双眼泪汪汪，太靠谱了。然后他给回报了。这时候才会让你稍微多投点，然后回报又来了。三番五次，你彻底信任了。你把全部身家几十万砸进去，然后他跑路了。 很多打着刷单的幌子进行诈骗的，都是这样，首先让你偿点甜头，让你占点小便宜。很多人都会中招。 |
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