|
如今是一个全民营销的时代，有人说“人生处处皆营销”，说得并不夸张，觉得夸张的人，是因为不知营销为何事。其实，精彩的人生需要营销，古人就懂得这个道理，聪明的男人懂得，聪明的女人也懂得，例如前文说到的陈书。 陈书（1660年—1736年），康熙、雍正时期浙江秀水（今嘉兴）人，工花鸟，有二十多件作品被清内廷收藏。 一、“家白阳” 图1.陈书《梅鹊图》 上海博物馆藏 题识：丙申秋日摹家白阳笔意。女史陈书。 作于1716年，时年五十六岁。 陈书所摹的“白阳”系明代绘画大师陈淳，前文已经介绍，复习一下。 陈淳（1483—1544），号白阳山人，明代中期江苏长洲（今苏州）人，初为吴门画派领袖文徵明的大弟子习温润雅致的文氏画风，中年大变其法，水墨写意，或山水或花鸟，纵逸轻健、疏朗洒脱，遂自立门户，创白阳家学。在文氏家学风靡画坛享誉天下的情况下，作为文氏大弟子的陈白阳竟然背师法而独创，表现了特立独行的个性，所以，后人将他与另一位卓尔不群的大师徐渭（号青藤道士）并称，曰“青藤白阳”（按时间先后，应称“白阳青藤”，青藤当然受了白阳影响）。总之，陈淳是位个性卓异、誉满天下的大师。  图2. 陈淳《梅花水仙图》 北京故宫博物院藏  图3. 陈淳《牡丹花卉图》 北京故宫博物院藏 图1《梅鹊图》题识中陈书说自己“摹家白阳笔意”，何意？就是说：这幅画是效仿我家陈白阳的。“家白阳”（我家陈白阳），这三个字好响亮，以白阳传人自居了，使自己的画儿具有了深厚的家学渊源，把自己和大名鼎鼎的陈白阳绑在一起，令人刮目相看且浮想联翩。 “家白阳”，只用三个字就提升了产品力，并讲了一个想象空间很大的品牌故事，是不是？厉害！厉害的人总是要言不费。 其实，陈书这个秀水的“陈”与陈淳那个长洲的“陈”是不是一家的“陈”，其事微渺，只有天晓得。  图4. 陈书《荷花图》 台北故宫博物院藏 题识亦言“摹家白阳”。可见，陈书标榜自己为白阳传人，其策略是一贯的。 二、《夜纺授经图》陈书是个会讲故事的人。 她丈夫不幸早逝，两个孩子由她独力抚养，生活比较拮据，好在夫家钱氏是当地望族，有家底，加以同族相济，孤儿寡母尚不至于沦入贫困。这时候，陈书作了一幅《夜纺授经图》，描绘自己深更半夜一边纺纱一边教子读经的情景。这幅画看似简单，其实蕴含丰富的情节和暗示，启人产生许多关乎艰辛与励志的联想，从而获得感人肺腑的效果。后来，乾隆皇帝看到了这幅画，果然很感动，禁不住题了两首诗在上面，钱氏族人也都很感动，将这幅画勒石立碑，以颂扬陈书的贤德。 孤儿寡母的故事多了，没见过其他当事人为自己做如此传播的。 《夜纺授经图》也是品牌故事。“家白阳”的品牌故事侧重产品，这幅画侧重人品，画是好画，人是好人，品牌构建就相当完整了，为发展品牌知名度、品质认知度、品牌形象等品牌资产夯实了基础，不是吗？ 三、赶时尚察陈书画作，图1、图4这种水墨写意、疏朗洒脱确有白阳遗意的作品只是一类，代表她六十岁之前的画风；另一类是在女性画家中流行且深受一般爱好者欢迎的工丽秀雅画风，代表她六十岁以后的画风，见下图。  图5. 陈书《岁朝丽景图》 台北故宫博物院藏 作于1735年，时年76岁，次年离世。  图6. 陈书《花鸟》 拍品 作于1728年，时年68岁。 由此二图可知陈书对工丽秀雅的流行画风相当熟稔，有多年的创作经验。这种画风源自清初恽南田，而南田画风恰与陈书标榜的白阳家学代表着两种截然相反的审美取向。曾以白阳传人自居，六十岁以后陈书走向反面，放下了白阳，走进了南田，赶上了时尚。前文说过，这个历程讲了一个以个性始却以从众终，个性屈从时尚、时尚抹杀个性的故事。 因何发生这样的故事？答案：时尚的裹挟，市场的诱惑。 陈书六十岁（1720年）以后，画坛发生了什么？这时候，南田画风日渐流行，特别是从1723年到1732年之间，南田画风的第一个权威推手蒋廷锡历任雍正朝的礼部侍郎、户部尚书、文华殿大学士、太子太傅，正在以他巨大的社会影响力将南田画风推为时尚。陈书画风走向反面，就发生在这个时期，看起来，她对画坛动向是了解的，对时尚相当敏感，具有很强的市场意识。市场意识决定了她的产品转型。 陈书曾经以白阳家学拉了品牌高度，后来又及时追赶时尚接了地气，虽然前后行为之间相当矛盾，但陈书得到的营销效果却是实实在在的。呵呵。 四、巨大成功陈书夜纺授经没白费，长子钱陈群康熙六十年中进士，乾隆朝曾任刑部侍郎、内阁学士。1736年，陈书去世，钱陈群奏上前述《夜纺授经图》，乾隆皇帝题诗，诰封陈书为太淑人，由此，陈书声名大彰于世。1766年，陈书去世三十年后，钱陈群又进陈书画册，乾隆皇帝阅后赞赏有加，将陈书比为管道升。有清一代，女画家甚多，只有陈书一人得到官方如此赞赏和嘉奖，陈书的知名度、美誉度等品牌资产因此飙高，其影响力绝非其他女画家可比。 会营销的母亲培养出会营销的儿子，钱陈群搞的这个是KOL（关键意见领袖）营销，乾隆皇帝这个大KOL很配合，使营销效果达到了极致。 必须看到，钱陈群KOL营销的巨大成功是陈书品牌积淀的大爆发，没有陈书生前在产品力和品牌故事上面下的功夫，大KOL想帮忙也没办法，所以，钱陈群的成功就是陈书的成功啊。 陈书就是这么会营销。 或许有人说，陈书哪里是营销啊，她不就是做了她想做或应该做的一些事吗？自自然然的啊！是的是的，炉火纯青的营销就是自自然然做想做和应该做的事啊，哈哈。 |
|
|
