王志东

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1989年5月，王志东特邀进入王选教授领导下的“北京大学计算机技术研究所”（748研究所）从事基础软件开发工作。主要项目“中文多窗口图形支撑环境”于同年12月通过了部级鉴定。至1990年6月，共推出1.0、2.0、2.1三个版本。

1990年6月，王志东转入“北大方正”公司负责产品二次开发与新产品研制工作。1991年6月，独立研制并推出国内第一套实用Windows 3.0汉化系统“北大中文窗口系统（BDWin 3.0）”，是北大方正1991年七大新产品之一。离开北大方正后，1992年4月创办“新天地电子信息技术研究所”，任副总经理兼总工程师。1992年5月，独立研制并推出全球第一套实用Windows3.1中文平台“中文之星（Chinese Star 1.1）”，次年2月研制成功其海外版与升级版“中文之星1.2”。“中文之星”一经推出即在国内得到迅速普及，加速了中国的电脑应用，创造了很好的社会效益和经济效益。“中文之星”的横空出世，让比尔·盖茨也吃惊不小，微软公司决定整体修改之前的中文版。微软的高层评论说，“中文之星”至少让微软的产品提早五年进入中国。

1993年，王志东创办四通利方信息技术有限公司。1993-1998年王志东亲自领导四通利方的研究小组数次承接国家高技术发展计划（863）等重点研究课题，主持开发的RichWin是全球第一个跨平台、多内码、高兼容性并全面支持Internet应用的中文系统平台。1994年4月，在中国电子工业部举办的第四届全国计算机软件交流交易会上，“利方多元系统支撑环境”获Windows中文环境唯一金奖；1995年5月，在电子部举办的第五届全国计算机软件交流交易会上，“利方多元系统支撑环境”的RichWin 4.01 再获Windows中文环境唯一金奖，RichWin for OS/2 和 RichWin for NT 两版本双双获得优秀产品奖；1996年4月，第六届软交会上，“利方多元系统支撑环境”再获优秀新产品奖。1996年6月，RICHWIN FOR INTERNET 4.3 Beta 1 开发成功，成为INTERNET上标准中文环境。

在1995年和1996年，“利方多元系统支撑环境”两次被列于国家级火炬计划，并向全国推广使用。1995年12月，“利方多元系统支撑环境”列入北京市“九五”技术改造项目；1996年3月，利方多元系统支撑环境正式被列入国家“九五”技术改造项目；1998年2月，计算机界权威杂志《PC WORLD》（香港版）年度软、硬件评选结果表明69%的用户将RichWin选为最佳中文软件产品。同时，RichWin以绝对优势荣获世界权威杂志《 PC WORLD 》（香港版）“最佳中文操作系统软件”称号。1998年10月，RichWin荣登“中国十大最受欢迎软件”榜首。短短几年的时间， RichWin取得了国内微机中文平台预装软件市场80%的占有率，迄今为止，Richwin系列软件产品，累计装机量达1000万以上，为国产软件之最。

1997年6月，承接国家863计划项目“Internet/Intranet应用平台”。王志东一直坚持科研与应用结合的指导思想，积极推进科研成果的产业化。他凭借IT产业前瞻性的把握、对国际资本市场与现代企业管理的深刻认知，领导四通利方走向了国际化的道路。1997年为公司引入650万美元的国际风险投资，成为国内IT产业首家引进风险投资的企业。1998年12月，又完成了与美国华渊公司的合并，创建新浪网，担任新浪网首席执行长兼总裁，并率领新浪成为首家成功在美国Nasdaq上市的中国网络公司，成为全球华人IT界的美谈。王志东在新浪网开创性地建立起了互联网平台模式，通过对各种信息资源的整合，为用户创造价值。1999年6月，带领新浪网与美国业界最知名的搜索引擎公司AltaVista合作，建立全球最大的中文搜索引擎服务。1999年7月，新浪网就登上中国互联网信息中心公布的中文网站排名之首。新浪网已经成为下辖北京新浪、香港新浪、台北新浪、北美新浪等覆盖全球华人社区中文网站的全球最大中文门户。

不断追求卓越是王志东的信条。2001年12月3日，王志东创建北京点击科技有限公司，致力于将软件、互联网、通讯三大现代技术融合成能为广大信息化用户提供协同应用环境协同软件的研发。王志东是国内协同应用理念的首倡者，而点击科技也就成为国内最早将协同理念应用于实践的软件厂商。

在王志东亲自带领下，2002年底，点击科技推出了国内第一个协同应用平台——竞开协同应用平台（GENEKING）。竞开协同应用平台是一套基于“扩展对等网络”的协同应用开发与操作平台。目标是为电子政务与企业信息化提供一套简单、方便、安全、实用的协同应用解决方案，实现低成本、低风险、高效率的信息化目标。2002年12月，点击科技推出了基于“竞开协同应用平台”的第一个产品——“竞开协同之星”。“竞开协同之星”（Geneking Star，简称GK-Star），是应用于企业信息化与电子政务的协同软件。以联系人为中心，系统管理相关文档、活动、通讯等信息，高效集成多种网络通讯工具，提供面向小组成员的网络协作环境，支持高效信息交换与电子会议功能。“竞开协同之星”具有活页式的系统扩展能力，可以灵活地插入各种专业应用系统的客户端模块，成为高度个性化的企业信息化与电子政务综合工作平台。该产品设计理念和功能在国际上处于领先地位，一经推出即获得广泛关注。为了表彰王志东在信息化领域的突出贡献，中国科协将2002年度的“求是杰出青年成果转化奖”颁发给他。虽然由于“非典”的影响，“竞开协同之星（GK-Star）”直到2003年5月才正式推向市场，但它一经推出，就迅速在制造、石油化工、电力能源、专业服务、媒体、教育、电子政务等多个行业得到推广和应用。而此时，王志东带领的点击科技和所从事的协同软件领域也受到了国际风险投资的青睐，2004年2月，王志东领导点击科技成功从美国富达投资集团融资1300万美元，成为国内软件领域有吏以来最大的单笔融资。

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在王志东带领下，点击科技在“竞开协同应用平台(GENEKING) ”和“竞开协同之星（GK-Star）”的基础上又相继研发出了“竞开协同服务器（Geneking Collaboration Sever）”、“竞开邮件服务器(Geneking Mail Sever）”、“竞开工作流服务器（Geneking Workflow）” 、“竞开进销存管理服务器（Geneking MIS）”、“竞开销售管理服务器（Geneking Sales）”等一系列协同软件，并形成了“竞开协同办公系统”、“竞开协同政务系统”、“竞开协同销售系统”、“竞开协同进销存系统”等一系列应用系统组合。

截至目前，点击科技推出的竞开（Geneking）系列协同软件产品，经过制造、石油化工、电力能源、专业服务、媒体、教育、电子政务等近二十个行业和数百余家典型用户的实践证明，是一套适用于企业和政府等机构用户的高效、方便、实用、低风险的应用解决方案，能够在组织及部门内部，以及各种跨组织、跨地区、跨时区、跨系统、跨网络的动态团队内部，实现安全、高效、方便的信息交换、知识管理与流程控制，从而全面提升组织的敏捷性，使应变更灵敏、决策更准确、管理更高效。因产品性能高，整体拥有成本低，并具有较强的市场竞争力，竞开（Geneking）系列协同软件被计世资讯、赛迪顾问等多家权威机构评为“中国协同软件市场领导型产品”和 “中国协同软件市场第一品牌”，并被中国软件行业协会评为“优秀软件产品”。

2005年，王志东所倡导和从事的协同软件领域已受到了政府、信息化用户、媒体、调研机构等社会各界的关注，成为国内IT领域的亮点和媒体关注的热点。

为了使协同落地，让每个互联网用户都能享受到协同应用技术带来的工作和生活便利，王志东领导点击科技将先进的协同应用技术从企业市场延伸到个人市场，基于Web2.0的精神和技术核心，遵循以人为本的思想，自主研发并推出了新一代即时通讯客户端——Lava-Lava，为用户和业界人士所看好。Lava-Lava是一款全新的IM2.0客户端软件，它集主流IM产品的即时文字聊天、多人音视频、文件传输等多种通讯方式于一体；拥有独特的部落和文件共享功能；创新的离线文件传输、心情互动，为用户与好友和相关联系人随时随地进行沟通提供了便利。

从1992年至今，王志东先后经历3次创业，成功进行多次国际资本运作，领导新浪网成为全球最大中文门户网站，并于2000年在美国纳斯达克上市。2001年12月，王志东在个人职场生涯达到巅峰时却选择离开新浪，创建了北京点击科技有限公司。
近20年当中，王志东做过两件有意义的事情，这两件事情是两次创业历程，也是所实现的两次创业梦想。”第一件是1990年至1997年，从北京大学毕业后，他研发RichWin、中文之星等平台后提出一个口号：让中国软件与世界同步；第二件是1993年至2000年，王志东借鉴美国硅谷创业模式，带领新浪走出中关村到美国上市。

互联网商机

王志东一直坚持一个观点：随着互联网越来越普及，基础设施如3G、宽带技术变得更加成熟，互联网应当可以像电力、水一样成为传统行业的基础应用。在过去的几年时间，王志东所做的事情是将互联网技术和应用引入传统行业，而突破口，就是即时通讯。在他看来，通讯技术是最好的虚拟互联网应用。人们所熟知的QQ、MSN是面对终端消费者，而在这之外，存在着大量的通讯技术需求。比如在管理软件方面，很多的软件厂商就迫切需要一个通讯的功能模块，王志东和他的团队将即时通讯以中间件的概念提供给厂商，让他们能够与自己的系统对接，这些合作的厂商包括银行、金融、证券，政务，制造业行业用户，而在互联网领域，电子商务、社区、游戏平台、等公司都是点击科技的良好伙伴。　这种“C2B”的模式让王志东有一定收益之外，更让他看到了一些企业级应用所产生的新应用和新技术，比如SAAS、虚拟化、云计算和可管理的P2P技术，而他决定要做的，是将这些技术、应用和创新反向引入消费者市场。“它们可以很好地应用于家庭娱乐等方向，并向各个领域扩展和延伸。”

生存法则

在王志东的眼里，Skype一直是自己非常感兴趣和重点研究的互联网产品。Skype是一种网络即时语音沟通工具，通过在全世界范围内向客户提供免费的高质量通话服务，Skype正在逐渐改变电信业。“可以看到，Skype关于语音压缩技术并不是自己的专利，而且也并没有买断这个专利，换句话说，世界上有很多的公司能够掌握这个技术，但它为什么能做的如此成功，核心在于可控的P2P技术。”
可管理的P2P技术在王志东看来，绝不仅仅是技术上的领先，更重要在于它符合了一种生存法则。“它在三个点上是做到了平衡。第一个是用户体验，用户需要速度。第二个是厂家要控制成本，控制成本不能够牺牲用户体验，因为纯粹P2P的话，有的时候体验不稳定，但是你要提供一个商业服务，服务质量必须是稳定的，质量必定要可靠，Skype正是有一个可管理的P2P的架构，它的服务才能达到高水平。第三个是跟产业链，包括运营商、内容提供商，要形成一种共赢，否则你这个P2P做起来但运营商封杀的话，也推广不起来。”两年以前，点击科技就开始了一系列的尝试，其中最重要的一项就是在后台帮助游戏厂商、网吧运维系统商进行游戏更新和网吧分发更新内容。“目前已经有几万家网吧在用点击科技的这一技术。”王志东很愿意谈到这一点。游戏行业一直存在着一个问题：网络游戏更新频繁，更新包特别大，这让游戏商、网吧运维系商以及游戏用户都非常不满意。针对这种现状，王志东和他的点击科技团队推出了增量更新技术。一方面对新的更新自动做增量对比，只把新增的内容放进来并进行分发，不重复更新，让游戏更新量最小。另一方面，通过可管理P2P技术提高游戏更新速度。这一技术得到了厂商和市场的认可，而游戏用户也在不知不觉中使用到了点击科技的技术。

前后转变

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模式往往不是一成不变的，正如07年王志东一篇文章回忆道：“在并没有像人们期待的那样重现辉煌。彷徨之际，突然悟到了一个道理：自己最擅长的是互联网而不是软件，应该调整方向，让”即时沟通“这一理念在互联网领域大展身手，而不是陷在软件产品的开发与服务当中。2006年，我开始调整点击科技的方向，决定转身再战互联网。”

这些年来，王志东慢慢调整自己的业务模式。在一开始几年，点击科技业务属于C2B，即用一些公用互联网的应用往企业应用转移，包括了协同应用、即时通信等等，形成垂直领域的企业应用。而从09年开始，点击科技业务逐渐在向B2C的概念转变，即原来在企业应用里面积攒的技术，我们逐步把它往互联网市场做转移，转向消费者娱乐的方面等方面。而桥梁，正是之前在企业应用里面的SAAS技术。

在王志东看来，这是一种类似网络操作系统的平台。传统的软件可以装在点击科技的云端，通过网络虚拟操作系统直接在前端做应用。把一些传统单机软件变为WEB软件即传统软件SAAS化。网络游戏看上去是一个非常好的突破口。王志东分析，中国大大小小游戏有一万多款，除了一些小游戏和webgame外，大部分的网络游戏和单机游戏体积庞大。对玩家来说下载、安装、升级非常麻烦；对于游戏厂商而言，新游戏推出如何让游戏低成本而有效分发到用户手里一直是难题。而用户所付出的，仅仅是下载一个3M左右的软件。

市场是需要耐心的，王志东也碰到有耐心的投资人。点击科技先后接受富达和联想投资，“从他们的投资风格来讲，是属于比较有耐性的那种。他们的耐心给了我们很好的时间和空间，来储备和集中完成我们的技术平台。”对于三次创业的王志东而言，耐心或许能够赢得更大的成功。