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营销人就是营销人，同样的用词，不一样的内核！ 本篇文章有点深奥，我已经尽量用比较通俗的话语和多个例子来为你讲解，能不能在本文有所收获，就看你个人了。 如果你是营销人，或者想成为营销人，千万不要相信读了哪几本书，看了某个大师的视频，或者听了某一个大咖的分享就可以解决所有的问题。 因为那样的话，每个人都可以开公司，做大生意了。 因为你除了掌握应有的知识点，你还得拥有“三观视角”。 你一定要搞清楚，学习的背后的“道”、“法”、“术”，以及如何用“势”、用“器”，你还得找到“魂”。 道：本质、原理、框架... 法：方法、流程、机制... 术：案例、技术、技巧... 势：学什么、怎么学、跟谁学？ 器：工具。 魂：使命、兴趣、出发点... 那么三观视觉是什么呢？ 1、宏观 2、平观 3、微观 一、宏观 比如锤子手机，比起小米手机同样是近几年的新手机品牌来说，不管是性能还是档次明显还是要好上那么一点，还找了王石这些大佬来站队，可是销量就是才几十万，上不去。 知名度倒是挺大的，可是销量还比不上什么努比亚，酷比这些品牌。（估计我说的这两个品牌很多人听都没听过吧？） 原因就是缺少了战略规划，宏观的策划能力。 仅靠优化用户体验，可以赢得小众市场，但打大的战役。靠的就是宏观布局的能力。 二、平观 平观就是我们做营销要掌握的基本套路。 比如：营销策略、执行模板、营销工具、方案模型、用户分析以及营销流程的搭建等等招数和套路。 包括你在书店看到的用户需求、功能定位、流程图制作、项目管理、店铺运营、数据分析、产品销售等等都是属于这种类别。 也就是平常营销策划都有可能用到的玩意。这些可以帮助你爬到半山腰，但很难让你登上金字塔的顶端。 三、微观 做到微观的人才能真正的成为高手。 所有完美的结果都是通过一个个细节给构造出来的，是真正最了解产品的人才能做出来的。 如果你想成为掌握微观的高手，我推荐你看一部电影《寿司之神》。 这是一个纪录片，里面讲寿司之神小野二郎是怎么带徒弟的。 跟小野学习做寿司，第一个就是练习用手拧毛巾，拧不好毛巾，鱼都不能碰； 之后再学用刀，料理鱼。然而十年之后，徒弟才能够资格煎蛋。 十年的基础训练完毕，学徒煎蛋却发现自己还是无法满足师父的标准。 直至再次过了4个月，经历了200多次失败之后，学徒才做出第一个合格的成品。 如果是你，你能清晰说出那200个失败品和唯一的合格品之间的微妙的临界点吗？ 举一个更好理解的案例给你： 同样是开面馆，别人的面条煮好之后都在冷水里过一遍，而你还是循规蹈矩的做好就给客户端过去，结果会是什么？ 别人的翻台率高你好几倍，接待的客户比你多好几倍，所以别人每天的营业额比你高出几倍。 这些就是微观体感，差之毫氂失之千里。 想要贯彻微观的体感，最好的方式就是多去亲身体验别人的营销，经历越多，感受越明显。 想要成为高手，掌握平观和微观就可以了，如果你想自立门户，称霸武林，成为风向标，宏观能力更为重要。 雷军就是这样利用自己的宏观画好了宏图才整合了大批的“高手”为己所用。 懂了就懂了... 如果你觉得这篇文章写得还不错，你有所收获，借你友谊之手，把好东西让更多人知道。你的圈子越优质，你的能量和财富自然水涨船高。 作者：何启志 谋局学创始人，谋局系列三部曲《暴富文案》《魔性营销》《科学创富》，一个立志在新时代帮助千万中小企业持续良性发展添砖加瓦的85后。 |
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