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消费资本论提出后，在商业领域得到了广泛的应用，尤其是带来了商业模式的创新与改革。 （一）新商业模式是为了适应市场经济新的发展阶段而提出的。这里先对市场经济发展阶段进行说明。 进入21世纪，市场经济逐渐完成了由“卖方市场”向“买方市场”的过渡，我们现在处的是以“买方为主”的市场经济发展阶段。所谓“卖方市场”和“买方市场”代表的是推动市场经济发展的两种力量发挥作用机制的变化。 在“卖方市场经济”发展阶段，生产占据着重要的地位，整个社会强调的是投资和生产，甚至要牺牲人们进行消费的机会，将尽可能多的货币用来发展生产。具体的表现：1）是推行低工资制。低工资制通过降低雇佣者的收入，降低商品成本，使企业创造出更高的利润并全部归企业所有。企业有了更多的资本就会加大投入，扩大生产规模，生产出更多的产品。2）加大储蓄和降低消费。消费者获得收入之后，在消耗掉必须消费品之外，将其收入储蓄在银行中。这部分存款也会随着银行的贷款，进入到企业和商品生产中。 这些理论是西方经济学的研究内容，西方经济学对资本积累推动社会财富增加和经济增长理论的研究，都是建立在“卖方市场经济”发展阶段的理论研究。 进入“买方市场经济”发展阶段，情况发生了变化。随着生产能力的日益提高，市场上的商品日益丰富，商品出现了供过于求，这时人们需要关注的不仅是生产，更重要的是消费。消费成为市场上一个重要的力量，消费对生产的重大作用开始显现，因此就要刺激消费，发挥消费对市场经济发展的重大作用。如何激活和调动消费者消费的积极性，以及如何实现生产和消费之间的良性循环，成为“买方市场经济”发展阶段的重要研究内容。消费积极性的调动，除了激活消费者的消费需求之外，更为重要的是要解决消费者的消费能力问题。 消费资本论就是基于对买方市场经济发展理论的研究。它注重研究在商品出现供过于求的情况下，如果将消费者的真实有效需求激活并同生产实现对接，实现供需之间的平衡。这里面除了信息对称之为外，更为重要的是对社会财富和企业利润的分配问题。如果广大人们没有足够的钱，他们的消费能力就无法充分发挥。这就需要在生产领域和消费领域建立更加公平的分配规则。让货币在生产和消费之间的流通功能更加充分的发挥，实现生产和消费良性互动。 （二）提出基于消费资本论的“新商业模式” 传统商业模式只有一个内容和一个过程，即商品的交易内容和相应的商品销售过程，商家与消费者之间是货款两清。 以消费资本论为基础上的创新商业模式，包含两个内容和两个过程。一是商品的交易内容和相应的商品销售过程；二是商家和消费者之间共同分享利润和与之相应的利润分配过程。 新的商业模式，将消费者的购买行为视同是对本企业或商家的投资。消费者进行消费时，不仅可以拿到物有所值的商品，同时还可以将其消费进行累计，达到一定程度后，参与企业和商家的利润分配。 新商业模式的实施，构建的是企业和消费者共赢的平台。 1）对于消费者而言，消费者从商家获得的消费投资收益，是对其消费行为的额外回报。消费者不仅拿到物有所值的货物，还获得了一定的收益回报，实现了资金回流，提高了消费者的再消费能力。 2）对于商家而言，新的商业模式不仅增加了消费者的忠诚度和粘合度，对于消费者继续采购本企业或商家产品的积极性是一个极大的调动。同时，对于企业迅速扩大市场份额和解决自身扩大经营所需的资金问题，将起到巨大的推动作用。 因此，新的商业模式不会损害任何一方的利益，而是构建生产者和消费者之间更为互动和平衡的关系，让货币在生产者和消费者之间更充分的循环，使生产和消费实现良性循环。 （三）对市场上“新商业模式”的辨析 另外还需说明的是，基于消费资本论的“新商业模式”中，消费者参与企业或商家的利润分配，并不是当前社会上所谓全额返还和高额返利模式。 企业存在的目的，就是为了组织商品生产和经营并获得利润。消费资本理论指导下的新商业模式是将企业利润的一部分，拿出来给消费者分配。因此，企业在实施新的商业模式过程中，首先要保证自身的再生产和盈利能力，给与消费者的返还，应该是企业利润的一部分，是在企业盈利的基础之上的分配。企业盈利的基础，是企业的商品能够有竞争力，能够得到消费者的消费需求，得到消费者的喜爱和欢迎。 企业若不顾基本的经营法则，承诺给消费者虚高的回报，只能是用后来的钱返给前面的消费者，而非让消费者参与利润分配，这就成为了典型的“庞氏骗局”。庞氏骗局是金融骗局，是以高回报来吸引消费者投资，对于消费者而言，购买商品是小事，获得高额回报才是大事。这种所谓的商业模式，已经脱离了商业的本质，变成了投资交易。 消费资本论研究的初衷和目的，是通过维护消费者的利益，增强消费者的消费能力，在以买方为主的市场经济发展阶段，充分发挥和调动消费对推动社会经济发展的重大力量。 因此，无论是企业还是消费者，要具有一定的分辩能力，都要能够经受住诱惑，要做正确的事，要正确做事。 |
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