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祢衡有才也有名，不但文采出众，还能言善辩。不要以为“文采出众、能言善辩”是在表扬一个人，它包含的另外一层意思也可以说某人是个“有学问的杠精”。 杠精不可怕，就怕杠精有文化。祢衡这种骨灰级杠精，经常引经据典把别人怼到怀疑人生。 祢衡几乎瞧不上所有的人，觉得世上只有两个人配当他朋友，一个是孔融，一个是杨修。他认为只有这两个人的才华和学问可以和自己比拟一二。 所以，祢衡这种人是很不受老板和同事欢迎的，纵然他才高八斗，还是没有老板向他抛来橄榄枝。眼看着身边不如自己的人都被金主发掘出人头地去了，自己却还穷困潦倒、无人问津，心中的郁闷可想而知。 孔融一直想帮祢衡。 有一次曹操打算找个人去荆州劝降刘表，孔融趁机把祢衡推荐给了曹操。曹操早就听说过祢衡狂妄自大的事迹，不想用他，但又碍于孔融的面子，就勉强答应了，同意给新人一个机会。 祢衡大摇大摆地来到曹操面前，曹操觉得有必要显摆了一下自己手下人才济济，让祢衡知道在这里你不算啥。 但曹操低估了一个杠精怼天怼地的执着，祢衡本着不把对手喷死誓不罢休的大无畏精神，把曹操手下的人拎出来骂了一个遍。 只见他的嘴很不屑地撇了一下，从鼻子了哼了一声，傲慢地说道：
这段话翻译成白话就是：
那么，祢衡嘴里那些一无是处的人到底是些什么人呢？
曹操一听大怒，问道：“你有什么本事？” 祢衡答道：
当时站在曹操身边的张辽本想拔出剑一剑杀了他，但曹操不想背负不容人的恶名，便制止了张辽，转而让祢衡当鼓手来羞辱他。 第二天，曹操大宴宾客，令祢衡站在大厅前打鼓助兴。 祢衡穿了一身破衣烂衫来到宴会厅，左右守将喝道：
祢衡当着众宾客的面，在大厅之上又脱光了仅有的衣服，泰然自若地、赤果果地站在众人面前，仿佛是个等着对手出招的将军。 曹操实在不能忍，斥问他怎敢在朝堂之上赤身裸体地污辱大臣。 祢衡却哈哈一笑说：
紧接着，他不容曹操答话，就一面击鼓，一面说道：
这番话把曹操气得七窍生烟，面目青紫。孔融恐怕盛怒中的曹操会杀了祢衡，忙起身对曹操说：“祢衡狂妄之人，您只把他看成个仆役下人就是，不必降低身份和他生气。” 但曹操忽然然笑了笑，说道：
祢衡见到刘表后，仍然一副名士派头，仍然狂妄自大，时时对刘表讽讥、责骂，可以说是非常放荡不羁了。 刘表虽然平庸，但他知道曹操不杀祢衡的原因，对部下说：
于是，刘表顺水推舟把他推荐到江夏太守黄祖那里当名书记官去了。 祢衡到了黄祖那里，还是老样子，觉得老子天下第一，上怼天，下怼地，中间怼空气，没人敢把他怎么样。 但他忽略了一点，黄祖是个武将，粗蛮自负，对文人没什么耐心，更不关注什么虚名。 一次， 祢衡在一次宴会上出言不逊，骂黄祖“死老头”，让老板很难堪。 黄祖很生气，后果很严重，马上下令把祢衡拖出去杀了。于是，这个大才子利索地结束了他傲娇的26年人生。 祢衡的故事结束了，但他到死都不清楚自己死在哪个点上。 他觉得恃才放旷是才子的标配，觉得天下的老板们都会吃他这一套，更觉得老板们为了名声不会杀名士。但他忽略了一点，老板和老板是不同的。同一套东西，在A老板那里有用，换成了B老板，就不管用了。他甚至没意识到“彼之砒霜，吾之蜜糖”这么简单的道理。要不然也不会一路走到黑。 接下来我们说说业务员们的故事。 我写这篇文章，源自一封求助邮件，求助人说他严格按照老师们教的办法维护客户，但效果甚微，由此对自己的能力产生了怀疑。 我问他是如何维护客户的。 业务员说，对每个客户一视同仁，热情周到，耐心，专业，及时跟进。 我问，就这？ 他说是啊，大家都是这么做的吧，不对客户好一些，他们怎么会选择我们呢？ 我。。。。。。 一视同仁本身没错，但那更多的是指工作态度，具体到某个人，是不可能一视同仁的。因为人是差异化最大的动物，怎么可能用同一套方法去套用到每一个人身上呢？ 所以，我们只能在自身专业的基础上，根据不同的客户采取不同的策略。换句话说就是“以不变应万变。” 对容忍度高的客户，可以轻松相处，犯点小错不影响大局，对容忍度低的客户，一定要谨小慎微，尽量不犯错，免得功亏一篑；对自尊心强的客户，让他感受到你的重视，对热情开朗的客户，你的热情才会起效果；对高冷的客户来说，太热情会让他们觉得不自在。。。。。。 商场如战场，而兵者，则是生死之地，存亡之道。简言之，兵者，诡道也。 用兵打仗，诡诈为道。能打装作不能打，要打装作不要打；想向近处，装作要向远处；要向远处，装作要向近处，敌人贪利，就要用利益引诱，敌人混乱，要趁机攻击；敌人力量充实，就要注意防备他，敌人兵强马壮，就要暂时避开他，敌人气势汹汹，就要设法驱扰他，敌人言威慎行，就要使之骄傲，敌人修整良好，就要使之疲劳；敌人内部和睦，就要设法离间。。。。。。 兵法如此变幻莫测，在如战场一样残酷的商场中，若业务员只会用一种路数做生意，注定要靠运气拿订单了。 -End- |
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