加薪不是问题，问题是，你贵在哪儿？

什么是一个好的传播定位？

价值与“价值感”

每个人都对“价值”有自己的理解，但在“价值感”——“什么是贵的”这件事情上，看法基本一致，所以，下面先讲职场上影响一个人“价值感”的因素。

职场价值感，主要看气质

第一是名校背景和进入核心部门。

第二类是逻辑能力强、口才好。

第三类“价值感”是社交能力。

 

让你无可取代的价值

“价值感”不能脱离价值存在。光讲“价值感”，不讲价值，前者已经说了，那叫“装逼被雷劈”。

问题在于，价值不像“价值感”那样有普世认同。职场上，你唯一的买家就是老板或者上司，你的价值必须“按需定制”，而那些“全场通用”的员工价值，比如乐于承担责任、主动积极、以公司利益为先，等等，都过于基本，只能让你保住工作，而无法换取高薪。

一个衡量你的真实价值的方法：

当你向领导提出“我想加薪”的要求或暗示时，领导的第一念头并不是“这家伙到底值多少钱”，而是“如果我不答应，他会不会走？如果他走了，我能不能立刻用他现在的薪水找到和他差不多的人？”

我在之前的文章中讲过很多种让你“无法被取代”的方法，都可以提升你的价值，包括但不限于：

1、理解老板或上司的想法，并能提供他们的一部分工作；

2、拥有两种以上的技能，并能在工作中结合起来；

3、在某一领域研究的很深，或者“知识技能化”的能力强；

4、把自己培养成公司业务的“深度定制品”，或者打造成公司文化的代言人；

5、在“职场竞争五力”，拥有特别强的一端，而几项平衡

这些都在我之前的文章中有具体阐述，本文最后我会一一列出出处。

理解了高薪与“价值”、“价值感”的关系之后，最后还有一个实现方式的问题。

价值先行还是价值感先行？

房地产行业有一个特点，一个规模比较大的楼盘往往是边开发边卖，卖个十年八年的都有。因为房价不断上张，而消费者对价格的认识总是滞后的，常常会发出“去年才卖二万，怎么今年就变成二万五”的疑问，所以这个行业也积累了大量“如何重新定价”的经验。

事实上，有经验的开发商，从一开始就要为今后的提价做准备，通常在营销上有两个门派：

第一大派叫“高举高打派”，先推最好的地块，甚至先推“楼王”，迅速把楼盘的档次做上去，品牌形象搞得高大上，后面的几期定价空间就很大。

这在职场上就是“价值感先行”，名校毕业、核心部门员工、形象气质一个都不能少，用足“光环效应”。当然，人前显贵，也要人后受罪，仍然要迅速把内在价值提升上来，

另一大派叫“低开高走派”，这一派通常用一个相对合理的价格入市，迅速回笼资金后，不断升级，利用市场上的口碑和高人气，逐步推高价格，开盘必涨，用“日光盘”效应，给买家一个涨价的心理预期。

这在职场发展上，就相当于“价值先行”，对于那些没有什么光环的新人而言，不追求耀眼的开始，但强调每天都有进步，在上司心中，形成“价值上升趋势”，一旦形成这个印象，加薪就是对你未来价值的“提前预定”，就像我在《年底了，该涨点薪了吧？有戏没戏，看完这篇就知道》一文中说的：

加薪评估的重点，并不是过去一年，你为公司做出了多少贡献，而是未来一年内，公司对你价值的预估。

最终，两条道路殊途同归，价值与“价值感”相汇的那一天，就是你“一览众山小”的时刻。

END