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中国沙棘产业有几个显著特点：一、社会效应大 经济效益差；二、高美誉度 低认识度；三、品牌多 模式少；四、有组织 无标准 ； 五、有商 无业 ；六、从业人员商业素质低；总体来看，中国沙棘还处于营销投资初级阶段。 为什么会出现这些产业特质呢？一方面于中国沙棘相关部门“重政治效应 轻商业营销”的总体特征有关，另一方面也表现出中国沙棘的民营企业缺少自信，特别是在营造自有知名品牌上的自信；目前宇航人集团算是在沙棘品牌营建上唯一于水利部沙棘开发管理中心直属的高原圣果相匹配，但论综合品牌影响力还是相差甚远。 中国沙棘研讨会越来越多，而商业科普越来越少，中国沙棘并没有落实到中国老百姓的心头，因为百姓之关心与之相关的健康切实问题，大批的专家学者只做口头文章，科研派，但是没有低下身来进行科普。面对电视广播中的大量假专家出现，中国老百姓一方面在骂假专家，一方面也是对所谓这些真专家的极大讥讽。 假的比真的做的好，临时工干了正式工的事。但你要是想讲讲，马上就有一批专家学者出现打击你，中国沙棘产业必须要深思了，不管是利国利民的口号唱的多响，但归根结底要落到实处，更何况防沙护林事业不仅有沙棘，沙棘也救不了中国的水利事业；调子唱高了，最终就容易扯蛋。那么，有没有一家企业有勇气冲出来，站在品牌的战略高度，还强势 打造出品牌氛围呢！第一将会成为伟大。 中国沙棘产业投资领域需要有伟大的战略家出现，有能够打造世界级的沙棘品牌的团队出现，品牌的打造固然需要生产基地、研发实力等这些硬性的条件，但是万物相生相扣，凡事不可绝对，试想想：全球多少奢侈品级的诸如时装、箱包等，不都成功在品牌的文化精神领域中，卖产品永远比不了卖品牌；那么，品牌是什么？究其一点：制造某种崇拜的氛围！ 中国沙棘产业走过了漫长的发展历程，有的是历史，但是更多是政治效应、社会效应大，但是并不接地气，中国老百生并不充分认知这个中国的国宝级沙棘。出现这种情况，一是说明产业管理者的无为即为有为的中国机制思想，另一方面也说明中国民营企业并没有在漫长的沙棘产业发展过程中思考出一套“我做嫁衣 我来穿 ”的品牌营销推广模式； 大家都在等“东风”，可东风未必来，来了也未必能趁得上；中国沙棘企业缺少自创“东风”的勇气和智慧； 在国内大大小小的沙棘品牌不下几十种，其中绝大多数还处于跟随状态，在产品开发上完全没有自己的特点，更谈不上优势；缺少真正的具有商业思想家的眼光和智慧；在营销模式上更是单一，致使沙棘从业人员的商业素质与商业智商低下；这也是一个现实。 你的姿态决定了你所吸引来的人群，企业的姿态是什么？你的 产品包装、商业模式 、分销门槛、及品牌形象；试想一个以“低产品形态出现如瓶装油、饮料等产品，以加盟店连锁形式招商或是直销等，而企业又无任何的品牌服务，更没有系统的市场扶植体系，要啥没啥，那么，请问，你们还能招到啥层次的经销商，肯定是分流下岗再就业或是有钱不知干啥的，那么，你们还如何谈到商业管理，只能是拿 货走人，自然销售，能干就干，卖一箱是一箱。”那么，你的眼中也只能是捆绑品牌打低价格了。何谈战略呢？ 现在来看，80%以上的企业是这样的，很多都以高原圣果的名义来推广，然后运用超低价格，有的甚至于模仿和造假！ 那么，请问，高原圣果就品牌伟大了？ 你们的商业出路在哪里？ 笔者系统分析总结了一些中国沙棘产业较有代表性的企业及模式，这全面展示了中国沙棘产业的现状： 1、直销模式：谈到直销我本人并没有任何质疑，欧美日的直销业日益发达，直销也是全球营销模式体系中最具代表性的，但是为什么好的模式到中国就变味了呢？还是人，所以，模式无错，人会犯错；中国直销业有其原罪的，如何让国民展示出直销的品牌氛围是必然要面对的一堂公开课。显然中国沙棘的直销从业者们还没有转过思维来，管理高层还没有意识过来。某沙棘直销企业因客观原因存在某些问题，而致使全盘崩倒，再次警醒的从业人员，但是，大量的从业人员还是没有深思，思维不改，何谈产业？ 中国沙棘直销人员缺少一套切实可行的自我品牌建立模式你的气质决定了你的伙伴特性，而中国直销培训大师更多是如陈安之一类的激励大师，时代已不需要激励了，需要的是思想改造、和现实问题解决的系统能力。我曾在8年前从事培训，风格师从陈安之（大学时崇拜过），但是我发现这无法解决现实的商业问题；后结交良师益友何学林（中国商业战略思想家）、商业导师何坊先生（中国品牌商业模式教父）；所以，我发现让营销体系内员工打造出自品牌，是直销高层培训师必须要解决的问题； 直销的运营模式单一， 只会“近身战”，缺少“远程”攻击能力，关于“近身战”我不多说，这一点是任何一个直销人员入门的基础，但是远程攻击术就缺少系统了，但我反问大家：时至今天 ，我们有专业的直销培训大师专项系统而务实落地地研究过吗？ 没有，一是直销的导师思维太过于自我；二是缺少新科技的吸纳和学习能力，即跨界能力差；这是直销人员最大的软肋，做为从业人员，你必定是在商业，那么你的跨界能力弱，直接影响你的高层级发展；很多直销人员入局快，但是提升慢，因为没有经历过中国商业营销整体的历程，中国健康产业历经了多少营销时代，派生了哪些营销派别，甚至于对全新的互联网和移动互联缺少精准的清晰的认识……何谈利用和驾驭。 一切没有商业价值核心思想的直销就很容易走向极端； 直销模式的真正商业价值在于能够形成崇拜氛围，这源于宗教传教圣经； 直销的高端不是为了不劳而获，而是具有更大的责任，其中就包括如何引导好下端； 一切以不劳而获或是以小博大的发财思路来直销的就变味了； 对于消费者，直销传播的理念就是传播健康，一种健康的生活理念； 2、实体店（单店或是加盟店） 中国沙棘商业模式中有很多实体店，但是，我认为以沙棘为实体店的生意往往都不太好，因为缺少系统和营销手段；沙棘是慢效型产品，一是因为纯天然未添加，二是对一些慢性病效果显著；中国沙棘实体店如果要想快速启动市场，在产品布置上必须要有几个条件：1、局部强大的品牌招客力；2、显著的快效产品引头；3、充分的营销工具； 显然中国沙棘经营者忽视了这三点，仍然是坐店经营的多，位置好租金高，位置不好客源难保；卖了产品丢了信任（效果不好）；价格高难搞，价格低更不信；送也不得好，不送更不行；新店的品牌小，谈沙棘百姓还不知，或是沙棘就是野外的果嘛。 信心满满投资沙棘，结果是急功尽利，很多就放弃，不深思为什么？却一味地反问商家“你这不好，那也不好，”那么当时你为何如此激动地投资呢？一个词：商业智商； 我们为什么要选择一个项目？选择一个项目的分析 要点有哪些呢？ 15个要点，你们分析过了吗？显然没有！所以，很多做店的经营者都是一时兴起，激情有余，但持久不够； 那么，如何具备一个合格的“实体店经营者呢？”，本人8年前一直从事中国实体连锁的商业模式及终端培训，可以在此简单地送出几个关键词：核心二项工作：外部拉客、内部销售服务；内部营销氛围的营造（参考教堂及基督做礼拜视觉、听觉、触感、味觉、幻觉 等氛围）；直观可信的营销工具（参考会议营销的测试器等）专业权威的表达（专家或是营养师）；几种卖与不卖；买只是开始并非结束；谁说做店不能直销？如何将患者变成分销商？微信和力量；增加有价值的服务；再小的店也要有流程！－－－－体系课件太多，有机会慢慢分享； 中国沙棘做店经营赚钱是可保障的； 做店不赚钱，方法不对头； 如何做大沙棘产业，做店商业模式有瓶颈； 要做沙棘专营店而非品牌专卖店； 选择前你自己要坚信事业，沙棘要先亲身体验，你的心态决定了你的事业； 3、快速消费品线：饮料等 不得不谈的快速 消费品线，KA店竞争激烈，所以，旦凡敢进入快速 领域的经销商都是大资本大实力的，那么，反过来，经销商也同样要求企业总部的品牌要具有高度和影响力； 在国内有几家企业在做快速 ，但沙棘饮料的品质和口感确实非常难以服众，沙棘的卖相也处于高不高，低不低的状态，我很怀疑你的定位和品牌策略到底在哪里？我不多说，因为某企业也没给我付品牌咨询费，只是以一消费者的感受再次提示企业，这种品牌勇气可敬，但品牌打造缺少章法。 快速 消费品终端体系复杂，但是线条清晰，核心就是要品牌，你不品牌没有人是上帝，这里我提一下我的同行叶茂中先生，他就是这领域的代表，而他的核心思想就是卫视、央视打品牌，而他的作用价值就是解决如何制造品牌； 我几年前曾年年参加糖酒会，我亲眼看到很多中小企业在糖酒会上花钱但没有效果；除了方法不对外，还有就是心态，因为糖酒会不是造梦圆梦会，可以说，糖酒会的经销商是最挑剔的，对品牌的理解是最强的；因为他们的领域的策划人员全是大师级的，见多识广了； 那么。反观我们的沙棘呢？你们是如何看法呢？看看恒大水？再看看恒大的事件传播如兰州水事件恒大的表现？如果以中国沙棘这种姿态进军快速 圈，那么其结果真不乐观。 在这个领域拼杀的绝不仅仅是产品包装、产品品牌，还有更为系统的商业模式诸 如事件传播等，而我们中国沙棘企业显然没有做好准备，只是看到了中国快速 线的巨在潜力价值，但蛋糕虽大，你们能吃到吗？还记得中国功能饮料教父 中国魔水“健立宝”品牌教父 李经伟吗 建议大家看看李经纬的自传和健力宝案例，就会更清晰明白，今天 要想在快速消费品领域突出重围，就必须要做好与这些伟大的营销大师交流的准备。 4、中国沙棘电子商务、互联网营销 移动互联营销等： 电子商务是趋势也是购买特征的巨大改变，但是有利有弊；中国沙棘发展电子商务模式充满挑战，且困难层层； 一方面，电子商务模式如互联网营销、移动互联网营销如微信微商等，都要取决于人群匹配，而现有沙棘产品的核心人群还是停留在中老年人或是偏年纪大者，而产品的形态和包装外观都可能不完全符合网络营销的要求； 还有，沙棘的成份及沙棘相关科普缺乏，中国网民认知度低，又无终端的“体验式服务”，所以，在整体营销过程中，很难形成大的商业价值，但互联网对沙棘的传播会起到至关重要的作用； 传统永远无法替代 互联网 ； 互联网更无法取代传统； 但不介入互联网将会被时代取缔； 未来真正的伟大商业模式价值一定是从传统企业中完美结合互联网或移动互联的企业，而绝非单纯网络型企业； 网络营销又是门新兴的营销体系，传统企业往往只看到了表面，认为网络营销仅是百度网盟、新闻发布、优化、或是淘宝，连之现在的微信，在微信上发布产品信息；这是完全脱离事实的臆测。 本人投资的网络如中国奢侈网资讯网（资讯平台）；某美女性商城（垂直型商城）；天猫店二个；淘宝三个；微信与公共微信 微商城 微淘等，百度及网盟最高每日投 5万；门户媒体每周投放在40万间及以上；除了投资外，同时还为多家传统企业转型互联网提供相关服务；可以说，互联网看似容易，其实坑更大坑更多，我曾亲眼看到300万不到半年在淘宝烧没，但看到不到一年1000万资金维持不了一个商城运转；所以，很多时要客观对待新生事物； 财富奇迹创造地充满了精美的谎言； 流行的未必适合自己，干好自己的，也就成为了流行； 5、公益产业公关营销： 这个词是本人自创的，可能不准确。 我仍记得我的同僚在十年前创造的《万里大造林》模式，也记得“每人树下一棵树的公益”，但是，今天我也仍看到“茶伙伴计划”“荒山认领合作计划”等模式； 这种营销模式，本人也很认同，站在产业大局的角度，还推广中国沙棘事业，但是，在充分解决落地的问题。即你的商业思想核心是什么？ 我上篇中谈到过“沙棘产业营销生态圈”概念，其实已经提到涉及了这个模式，我相信一定会有某些企业在研究这个领域，或是已经开展的相关的营销工作，因其涉及的营销高度和广度问题，所以，我在此不过多细讲，因为有些人听不懂，或是和他们很远。 但是，我相信，具有商业战略思想的领导只要看到我上述提到的几个词，就足够亢奋的了，思想价值还是需要对接的。 如果你认知，你就知道，如果你懂，你就是专家；
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