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随着各种商业模式的改变，我们企业应该如何去定位，如何去打造全新的商业模式呢？ 现在国家都在大力倡导，大众创业，万众创新，产业互联网化，健康产业更是如此， 健康产业+互联网是未来最有商业想象力的领域，这个就要求我们要打造一个以用户为导向的，互联网共享的服务平台。 企业一定要打破自我的封闭体系，将企业平台化，把员工和顾客、代理商，变为企业开放式平台中的个体创客，这就是共创、共享模式。 一、建立开放式的企业服务平台 传统企业采用的是层级制，是个“立三角形”，互联网思维下的逻辑是，我们要把它变为“倒三角形”。 传统思维下老板是在最顶端，往下是股东、投资合伙人、骨干领导、员工、代理商、顾客； 而互联网思维恰恰是反过来，老板在最底层，老板不是管理者，老板是服务者，老板是资源的提供方，公司是孵化器，老板开的不是工资，是给你的员工创业者提前的分红， 你看同样的代价，但思维不同，叫法不同，管理方式就不同， 传统思维下的老板太苦逼了，事实是因为装逼的成份多， 企业一方面做自媒体，就可以大量赢利，另一方面就是用这种管理方式来招人、用人、培养人， 所以，大家看到了，在互联网思维下，公司的最顶端就是平台，就是拥有庞大群体的顾客为主导，就是占有大多数的创业者、代理商。 孙洪鹤告诉所有企业家，传统思维下的管理，越管市场就越小，最后只有你自己； 而互联网思维下的企业经营，越做越大， 最后将拥有无数的庞大群体，这其中不仅包括了你的消费者，代理商，还有你的学员，员工，还有一批你的粉丝，为你呐喊的人， 这就是马云所讲的“未来企业都是无边际的，先社交后成交。 商业有3个领域，产品销售、平台营销、资本运营 孙洪鹤认为对于一个发展中的企业而言，显然单纯的产品营销，即依靠卖产品赚钱，是无法支撑企业发展的， 在互联网时代下，你的利润型产品时常出现“被跨界竞争对手免费了”的纠结，单一产品营销的抗风险能力是最低的。 你比如孙洪鹤曾为了引爆沙棘模式平台，曾把沙棘茶当成引流产品，你如果核心利润产品是沙棘茶，那你将面临巨大的经营风险， 所以，对于一个已经完善了，经营了多年的企业而言，必须整合资源做平台，哪怕你现在不做平台，也要有平台思维，这是企业发展过程中最强有力的支撑和保障。 很多依靠单品爆款的创业型企业如微商企业，他们本身就是创业者，没有任何厚度、也没有任何负担，基本上几个创业者，商业目的很简单，就是赚钱，成为有钱人，而不是以长久品牌发展为核心， 这些年青的创业者要先赚到人生的第一桶金子，从不会思考什么是品牌，什么是战略规划布局，这些都与他们没有关系， 因为，他们是年青的、小而美的，无负担的，简单的商业目标，加上互联网操作模式，狠狠地干，是可以快速上位的。 但如果做为做为一家拥有十几年历史的企业，你就不敢， 因为你怕，你的顾虑多，你要平衡的事情多， 最重要的是你有品牌长久经营的想法，所以，为了上自己即快速引爆，又长久发展，基本上都选择了“单品引爆，带平台模式”。 自明星很重要，打造个人品牌自媒体就是超级社交IP，比如孙洪鹤这个案例：还有孙洪鹤这货也正在打造公共号搜索孙洪鹤 孙洪鹤这货是谁？你的企业又是什么样的？一定要参考一下这个案例，我们不在广告上花大价钱， 但在全网上是有真功夫的， 如果大家想和我学，很简单，有时间，能苦逼的跟我边干边学， 什么是平台？平台就是联合创始、资源共享、共赢发展， 支撑平台的核心就是明确而完善的商业模式，孙洪鹤眼中的商业模式就是能够回答 “核心赚钱的业务、你的壁垒保障、你未来要成为谁？” 一个好的商业模式一定有一个明确的参考目标，即你是谁？ 只有找到发展的目标，你才会超越它； 还有一定要赚钱，你靠什么赚钱？如何赚钱？靠什么系统的方法赚钱？最后是凭什么是你？如果有一天你的产品被免费了，你如何？ 做平台一个最大的好处在于，通过平台可以对接资本， 其实资本这个概念现在已经“平民化”的， 2014年孙洪鹤联合主编的《风口》就是当时互联网众筹的最经典案例， 这其实也是做资本，一下子众筹了600多万，这么多企业家参加，由此而形成了全国性的企业家组织，又成功推出了几十个众筹项目，成为国内最权威的众筹平台。 在很多一段时期内，中国商业绝大多数集中在产品营销， 自2014年以来，互联网思维下，更多的企业开始用全新的商业模式武装企业，资本之道成为了企业快速引爆的成功的关键， 事实上，资本为企业带来的不仅仅是资金，更多是全新的商业思维、强大的社会新闻效应、强大的人脉影响力资源，这些都是企业发展的根本。 资本肯定不会接受一家只是靠生产产品、靠卖产品支撑的企业， 孙洪鹤讲这根本不会有任何溢价的，所以很多生产型企业其实不是被投资了，而是被收购了，被借壳了。 生产企业一定要对接消费人群，就一定要适应互联网， 如何将传统的生产型企业转型成为拥有明确互联网商业模式的营销服务型企业， 是所有生产型企业必须面对的课题，这才是企业家必须要做的头等大事。 事实上，很多企业家每天忙碌，绝大多数都是在浪费时间， 马云有一句话，是说给浙江商会的企业家的，是这样说的 “当企业的商业价值没有做到市场最大化时，不要与政府行政化，当企业的商业价值做到超级大时，政府一定会把你行政化” 企业，首先要思考商业的事， 创业者，首要要思考和解决，生存的事， 企业家追求利，但不图名， 图名者，看看《大时代》，牟其中、史玉柱、褚时健， 但，创业者恰恰要相反， 要先博出名，再转化为利，创业者无名便是失败者，但创业者的名，一定是自媒体博出来的，而不是自己封出来的。 |
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