2018年,当然是互联网商业模式被看好,将发挥商业上巨大的推动作用。 传统营销,已经由4P-4C-4R,再到新营销的四大解决方案。 2018年,我提出了新营销战略的4大解决方案。 1、超级IP是品牌的解决方案; 2、场景是产品的解决方案; 3、互联网商业模式是渠道的解决方案; 4、自媒体是精准营销推广的解决方案。 你提出的商业模式,不在是传统的商业模式画布,也不是后面的三种体验,而是我提出的,互联网商业模式。 为什么传统营销在失效,传统的商业模式在失灵?就是因为,单纯的产品、价格、渠道、传播、品牌都在失去力量。因为整个商业环境和消费者,基于消费者之间的价值链和基础设施的特征都发生了变化,因此,传统的商业模式已经失灵。 因为互联网时代,发生作用的工具、要素、资源配置方式和传播致胜路径发生了变化。 当然,从营销的角度来说,我们一定要明确,产品和商业模式的关系,产品是基础,商业模式离不开产品;而互联网时代,产品的营销推广,特别是一些小众产品的营销,也离不开商业模式的助推。 品牌打造的方法变化了,产品策划的方式变化了,互联网商业模式要素变化了,传播的路径,和消费者接收方式也变化了,因此,传统的商业模式就会失效。 互联网商业模式图移动互联网商业模式到底怎么解决渠道的问题? 互联网商业模式是渠道的解决方案。商业模式是渠道的解决方案,快速落地。商业模式首先要有足够的吸引力,要让参与者先疯狂(参与者可能是投资者,也可以是渠道商、代理商、用户或者消费者),其次,还要有自动自发的推动作用,最后才是盈利问题。 深知精准营销认为:互联网营销策划运营=策划创意(项目整体包装)+互联网商业模式+运营落地。 移动互联网时代,我们知道做好品牌和销售,主要干好三件事情:策略创意+互联网商业模式(资源匹配)+运营落地。 具体操作(简述)第一步:项目整体设定 第二步:共享或者分享模式 第三步:资源导入 第四步:行业背书 第五步:项目孵化 第六步:融资上市、资源匹配 第七步:风险规避 第八步:止盈止损 怎么做?(1)对行业有深刻的洞察和认知。 对事物的深刻认知,是人与人之间的本质区别。很多人说,白手起家基本不可能的,你看当下的那些大佬们,谁不是靠看不见的那些背后的“能量”致胜!尽管,我们不能忽略这些因素,但更为重要的是,我们要看到大佬们异于常人的认知和洞察能力。 (2)选中好项目 什么是好项目,每个创始人都认为自己的项目很牛逼。但一定是解决用户痛点的项目,技术好重要,但技术的应用,解决问题更重要。高技术含量,有背书,然后结合应用场景。 (3)做好项目的整体策划和包装 做好项目的整体策划,刚才说到的,背书、产业链,价值梳理,打造信任度,同时也算是整体的战略规划和布局,一定不能含糊。方向错了,很容易出问题。主要包含了战略目标、集团架构、业务板块,价值输出,文化内涵,形象塑造等等内容。 (4)互联网商业模式快速见效 从投资人群入手。换一种思维,从投资者开始做,投资者既是投资者,也是推广人,还是消费者。我们这里的投资者不是机构类大的投资者,是个体的消费和投资,创客等这种身份的。市场领导人、代理商、创客。 产品是一种解决方案。单纯一个个卖产品,投资者当然不关心,他们更加关心收益回报,因此,这些高科技产品是可以带来回报的,比如:你买了一个产品或者方案,你就有收益,这个收益分为两种,一种是增值收益,一种是推广收益。 增值收益,这才是痛点和刚需。可以是静态的,按照一定的分红(需要精算,根据市场销售来定,不固定)也可以将其绑定在一种技术上。 最重要的是,很快实现资金的回笼(3-4个月),投入很少,就有资金回笼,市场的培养和教育也简单了。 就说这么多,对接资本,实现资本市场的融资和上市不说了,那就点远,其实也不远,3年时间就可以。 观点:深知精准营销 CEO 蒋军提供互联网精准营销策划运营,品牌IP化构建,场景化产品策划,互联网商业模式设计,营销运营,资源导入及项目落地,快速实现销售转化。 更多行业解决方案、品牌营销观点、案例,请关注本人头条号原创文章;新书《互联网精准营销》开启预售。详情请关注本人头条号原创文章或者私信。 商业模式本质是追求价值最大及交易成本最低,从社会经济发展趋势分析,今日头条孙洪鹤认为,如下3种商业模式创新会被看好:1、以价值链核心的商业模式创新:1.0 围绕价值链核心环构建的商业模式,对价值链的主导力,对利润分配的控制力及对价值链整体迭代升级的推动力,为投资回报提供了当期利益和想象空间 比如,美特斯邦威在价值链中选择了高附加值的服装设计(大部分为签约购买)和品牌经营,将生产和渠道外包,公司获得快速发展,上市之初受到股市热捧。 比如,正大集团把种子改良、饲料生产、种鸡种猪培育等技术质量要求高、附加值高的留在公司,其他环节交给签约的农户。 2、以平台价值为核心的商业模式创新:2.0 平台模式是指为多边特定利益主体提供连接互动、创造集合价值并从中获利的商业模式。 平台是价值网,交叉点是平台结,一个点:比如单一模式就是其中的一个“点”:有的企业是平台的建造者,拥有平台;有的企业是平台基础设施的一组构件,是平台结,只是其中一个“点”比如,Airbnb公司打造的分享经济现象级平台,将世界4万个城市的100多万间闲置房源整合起来,连接超过1500多万短期租客,创造了一个基于互联网连接的超级轻资产“另类酒店业”。 比如,腾讯建立了中国规模最大的网络社交平台,通过平台影响改变网民的沟通方式和生活习惯,跟进嵌入各类增值服务获取利润。 比如,滴滴出行建立基于移动互联网的分享平台,将出租车和乘客通过商务手机高效连接,供需双方均在最短时间最近距离中实现价值诉求,大大提高了闲置资源利用率,创造出巨量集合价值,2015年滴滴出行的订单量为14亿3千多万单。 3、以生态系统为核心的商业模式创新:3.0最新升级 平台商业模式的升级与创新,出现“生态型企业”:是指具备类似大自然生态系统特征的与物质、经济和社会环境影响制约演变平衡的,企业稳定发展统一生命体,由企业个体、企业群体和企业群落等生态模块共同组成,在统一生态环境中并开放与外界环境进行物质、能量和信息交换。 如果核心价值型公司值十亿量级,平台型公司值百亿量级,那么生态型公司就值千亿量级。 孙洪鹤举例说明:比如,阿里巴巴就是全球生态型的公司:阿里巴巴构建了企业生态圈,全面涵盖了企业间交易、个人零售购物、个人生活服务三大互联网板块。中小企业、自主创业者、消费者是阿里巴巴生态圈中的三大群体。阿里巴巴、淘宝网和阿里妈妈是阿里巴巴生态圈的三大平台。阿里软件、支付宝、阿里旺旺等是生态圈中的工具或资源,为搭建信息平台服务。阿里巴巴企业级综合平台“旺铺”等一系列网络营销工具陆续加入,促动生态平衡进化,整个阿里体系创造的价值已经超过万亿。 希望我的原创回答能对网友有所帮助,若有其它问题,可以留言回复,我尽量给大家解答!我已累计回答近二千条原创,希望随手点赞-转发支持我! 今日头条孙洪鹤:互联网创投、创业导师、品牌营销专家,《创业五部宝典》主编、知名自媒体原创作者,每日更多原创请关注,若认同请帮忙点赞-转发一下。
随着世界经济的快速发展,中国互联网的快速普及,中国经济的增长,2018年的商业模式创新、也可以说是最近几年被看好、有前景的模式创新,我认为有如下几个: 第三、人工智能领域,人工智能(Artificial Intelligence),简单称为AI,应用领域,机器视觉,指纹识别,人脸识别,视网膜识别,虹膜识别,掌纹识别,专家系统,自动规划,智能搜索,定理证明,博弈,自动程序设计,智能控制,机器人学,语言和图像理解,遗传编程等,人工智能可以对人的意识、思维的信息过程的模拟,人工智能不是人的智能,但能像人那样思考、也可能超过人的智能。AI在未来几年甚至十几年的发展都会非常迅速,对于这一领域的人才目前缺口还是十分巨大,所以有计划的一定要将自己融于这一领域中! 商业模式是企业发展生存的核心要素,也是企业的顶层设计。不管企业规模大小如何。模式能让企业快速发展扩大市场,同时降低企业成本。能使企业获得利益最大化。 商业模式一、共享分享模式,能快速拓展市场,循环创造价值,起步快,成长快。像共享单车、滴滴打车、淘宝联盟、王者荣耀、问答平台等。 二、社群经济商业模式,以用户需求为导向,用社交带动消费,两面性互动互通。提供价值内容。像派派、一些直播平台。 三、新零售区块链线上线下通融,线上推广线下布局。 |
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