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保健品健康产业网络图 要发掘自我营销潜质与话语权控制术，要想将你的营销潜质完全发挥，能够在销售中掌控话语权，还需要进行两项基本训练，一是自我高效学习能力，二是消费者心理掌控能力，这两点相当于汽车里的机油，没有机油，发动机转的不顺畅，很快就会爆缸，也就是说你在销售执行过程中就会卡壳，从主动变被动。首先说高效学习，做一个销售，每天要面对不同各种各样的消费者，有各种各样的难题出现，这就需要我们掌握大量的知识，也就是说销售人员要成为一个杂家，但是我们的时间有限，不可能什么都学，也不可能学得精，只能采用一些学习技巧来弥补。由于大部分学员都是从事健康产业，我们就以健康产业入手，给大家讲讲如何高效学习的一些技巧。 健康保健品网络图 第一：产品知识，比如很多人会把沙棘各种营养成分、功能背的滚瓜烂熟，其实没有必要，只需要掌握你销售的产品知识就行，每个成分是什么，机理是什么，功效是什么，给消费者带来哪些好处，就这些，不到100字就能解决，必须要非常熟练，顾客一说自己病情，马上就能嫁接合适的产品，不要啰嗦的讲半天，没啥用，讲得多就会分散顾客注意力，从而弱化产品认知，结果顾客知道了好，却不知道你那个产品对我有用。 你的目的就是让他记住我的这个产品就是解决你的问题的，就行了，一定要单打一，不要多打一。 很多人都是画蛇添足，为了证明自己学的多，懂的多，你是说的过瘾了，顾客却晕了，你东扯西扯的，最后就是没有说明白自己的，这样的销售员见得多了，每天总认为自己学习了，认识这个专家，了解那个权威，其实，就是没搞明白自己是谁。 保健品健康产业图片 第二：企业文化，企业文化很重要，解决可信度的问题，不要给顾客讲太多我们的品牌，我们的基地，我们企业多厉害，你也没必要记那么多，最好的方式是图片或者视频展示，比如通过企业文化手册或宣传页展示，只要背书做足就行了，简单明了，顾客问你企业怎么样，你拿着画册给他讲，加深印象，节省时间，让他知道你的企业很牛就行了 第三：医学知识，网络上的内容也是真假难辨，花钱就能上，所以也要掌握学习的技巧，首先看百科，比如高血压，先查百科，了解基本知识，也是相对科学的知识，然后去高血压专业网站或论坛，查最新的治疗理念和防治手段，然后进行产品关联，总结自己的医学知识点就可以了。 第四：营销知识，营销知识其实没啥学的，虽然做了十几年的营销策划，但我个人不主张去看一些所谓的营销大师们的书籍，我本人也好多年不看了，最好的方法还是自己在实战中领悟，找到适合自己的营销工具和方式。 保健品健康产业 举个例子，一次我在社区做活动，摆了半天摊，没人搭理我们，通过观察，我们的位置没选好，很多老年人都带着孩子在社区的游乐广场玩，但是社区物业又不让我们去游乐园摆摊，乍办，我让员工去买了一百个气球，先吹了几个，去游乐场给孩子们，告诉老人们在哪里领气球，不一会几十个老头老太太就过来了，然后我们发宣传单，并告诉他们可以免费测血压，这样就营造了一种营销氛围，发气球引人，测血压留人，宣传单推广，到第二天就产生了销售。 处处留心皆学问，同理，随时随地做营销，大家现在用互联网创业，但一定要学习地面的扫街手段，扫街才是你互联网创业的基础呀，切记。 自我高效学习的关键在于能够根据自己所销售的产品，迅速找到该产品的各种支撑点，并进行关联，精准的传达给顾客。熟练掌控消费者心理，是一个优秀销售员的基本素质，现在的消费者不像以前了，以前你说什么他信什么，现在是你说什么，他都以为你是骗子，不说还不行，怎么解决呢？消费者普遍心理：从众心理，你们都买了，我也买。占便宜心理，几家店乱窜，有便宜必到，领完礼品就跑，一天下来，家里的饭菜都齐了。很显然，这都是我们做健康产业惯的。这是两种最常见的消费者心理，从众、占便宜。 |
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