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研究失败是否比研究成功更有价值？ 是的! 提前预知，就可以降低失败的风险。 作为蔡老师的助理，我亲身见证避坑课第一和第二期的全过程，总计迎来超过100位创业者。其中，23位学员的企业规模超过1亿量级，27位学员在千万级别徘徊。 他们几乎都涵盖了行业所有领域。有：电子商务，新媒体，短视频投放，服装，母婴，民宿，美容，瑜伽，互联网医疗，装修设计，在线教育培训等等。 课程结束之后，跟他们进行了，面对面深度沟通采访。 研究完这100个草根创业者，我发现了这其中的10个秘密。 希望能对“创业路上的你”有些启发。 1 商业的成功本质是概率事件 唯有认知突破，方可重获生机，无人可例外 100位创业者当中，不管是首次创业，还是创业多次，还是从0-10的这条路上来回走过，甚至走过好几遍的人，都避免不了犯错，踩坑。 不管是大坑还是小坑，甚至是同一个坑，都踩过好几遍，有的甚至掉下去了，再也爬不起来了。 在创业路上，无论你是谁，都绝不可能避免掉坑！ 即使现在没遇到，未来也是一定会遇到！ 掉坑还不是最可怕的，最可怕的是，有的创业者压根不知道自己已经掉坑了！还亲手把坑越挖越大…… 商业的成功，本质是概率事件，唯有认知突破，快速形成竞争壁垒，方可重获生机。 2 平均每个坑的经济成本是130万 爬出1个坑时间成本是1年03个月 时间成本远远大于经济成本 电子科技创业者，踩了200万的坑，美容行业创业者，踩了100万美金＋100万人民币的坑，互联网医疗行业创业者，踩了700万的融资坑…… 这100个创业者涵盖了各个行业，从踩的最小坑27万到大坑800万，平均下来，每个坑平均经济成本是130万！ 这个数据远远大于很多创业者早期的心理预期。 第一期的一个学员，属于小镇青年创业，屌丝逆袭的典型代表，3年做到3个多亿规模，大小小的坑，踩了30多个，他说：踩坑不单单是经济成本，时间成本比经济成本大多了。 其他同学调侃他说，踩过那么多坑，还活着也算是一个奇迹。 其中，93位创业者同样认为：时间成本比经济成本更重要！ 调研显示，所有的创业者爬出1个坑，平均要1年03个月时间。 3 踩坑几率最高的是营销 一般创业者面对的绝大多数都是区域性行业 所有商业的行为都是打组合拳 在产品同质化的时代，拼的就是营销的能力！ 在中国，绝大部分的企业都是营销型主导的企业！ 营销好，可以掩盖很多问题；营销不好，百病丛生。 为什么这100位创业者，踩坑机率最高的地方是在营销？ 因为大部分创业者并不知道，绝大部分的行业都是属于区域性行业，都属于存量市场。所以往往花费了大量的广告营销投入，反而起不到理想的效果，那是因为钱没有花在刀刃上。 创业者做营销，不仅要明白存量市场打法：扔个“炸弹”一下子就要把这个地区给它炸废，而且还不能留一个“活口”，更要有超强的执行力跟决策力！ 机制要好、执行要狠，才能打一组漂亮的组合拳。 4 股权坑机率排行第二 股权坑的损失都是数以百万，甚至千万计 合伙人翻脸率最高的创业之坑 在采访中其中一个创业者，他公司的股权分配就明显踩坑了。后来因为合伙人联合起来挤兑他，从原来的大股东变成小股东，直至被迫离开公司，4年的时间都没缓过来。 这100位创业者，其中就有13位是踩了股权的坑，轻则影响项目推进，错过最佳市场机遇，重则连公司都没了。 股权分配应遵循一家独大，勿以小善养大恶，每一个创业者需要学会的第1门功课，就是炒人，当断不断，必受其乱。 5 融资坑排名第三 融资是一种核心竞争力，融的不仅是资金 更是别人的思维方式和渠道资源 采访的创业者中有62%都是传统企业家，他们几乎都曾经面临过有好项目，好idea，但是没有足够的资金，没办法把企业做大，缺乏融资能力。 还有极少数传统企业主，做的非常好，认为不需要靠融资才能把企业做起来的。 合适的融资是锦上添花，不合适的融资，有可能因为融资成功，而失去所有。 如何寻找合适的投资人，融到钱，这也是创业者极其重要的必修课。 6 最尴尬的是踩到“鸡肋赛道” 叠加延伸可以拓宽赛道 创业不是短途赛，而是马拉松，我们在做决定的时候不应该只局限于当下，而应该把时间的维度拉长，这样才更容易发现做的事情本身是否有价值，学会分析自己的赛道尤为重要。 其中有一个学员做的是电商卖红木家具，年营收1.2个亿，京东天猫占据市场份额都达到50%，非常牛，属于这个领域的细分市场领军企业。 他的手上有一大批的高端客户资源，但是没办法再次变现。 红木家具行业，拥有高质量客户群体，可以针对高端客户群体，去设计一些叠加产品，比如特色的工艺品等。以及利用现在红利期新媒体渠道，去进行迭代原有的商业模式。 在原有的项目上做叠加跟延伸，是每一个创业者值得需要思考的事。 7 一个人想揽所有的事 1＋1＞2，能力不够，搭档来凑 找合伙人遵循“互补”原则 看到这个小标题，大家不妨回想唐僧西天取经的故事。 孙悟空能力超强，而且还拥有广大的人脉，虽然他细节做得不好，又经常跟唐憎对立，但是如果没有他，唐僧估计早就被妖怪给吃了，更别谈西天取经了。 猪八戒看似没有能力，但是，他是团队里面很重要的一个调和剂，起到很好的协调管理作用，没有他，取经路上也没有那么多乐趣，他更是孙悟空和唐僧之间的和解员。 沙和尚任劳任怨，听话照做，挑担喂马，担任了很多细节活，在团队里算是一个很好的大管家了。 唐憎是一个目标坚定，品德高尚之人。虽然没有降妖除魔的能力，但是在困难重重，漫长西行的路上，如果没有他如此坚定的信念跟毅力，恐怕这团队早就解散了。 这4个人在团队当中都起着非常关键性的作用，缺一个都可能难以取得真经。 由故事可以看出：创始团队应该找合适的人放在合适的位置，没有一个人能包揽所有的事情，在团队里面每个人都应“取所长，补己短”，才能互相成就！ 故事如此，企业亦如此。 所以，这其中很多创业者，在技术领域都做得非常优秀，自己创业非得把营销，管理，融资等都揽一身，反而还做的不是很好。这得好好深思了。 有个学员做的是VR学车设备，技术出身，兼顾着营销，自己一个人能做几百万营收，但是始终无法突破。蔡老师就建议他寻找一个比较犀利的营销合伙人，把原有的团队搭建得更健康，业绩肯定能涨上去。 8 创业者他们认为最困难的地方 营销、股权、融资or管理，更重要的是心理素质 采访中每个人都说出了，创业当中最大的一个痛点，也就是他认为最困难的地方。 100个创业者当中，其中有21个认为创业中最困难的是股权分配的问题，29个认为是营销推广，14个认为是融资难，17个认为是难管理，11个认为是赛道难选择7个认为是没创新能力，只有1个认为创业中最难的是心理素质。 从上述调研表可以明显看出，我们很多创业者对创新和心理都不够重视！ 蔡老师曾经在课程强调，对于创业而言，其实心理素质远比技能更重要！ 营销推广，是创业者认为在创业中最困难的环节，占比度最高达29％，因为这在企业运行中能最直观的体现出来，而心理素质这块占比才1%，应该引起我们的重视！ 殊不知，人性问题，才是企业中最大问题的根源。 创业者必须认识：能力很重要，心理素质更重要！ 性格决定命运，格局影响成败！ 行为决定着最后的结果。好的心理素质已成为现代人职业晋升的敬业标杆，与成功人生的坚实根基。 除了要有胆商，还应有胸怀和格局。 9 把自己喜欢的事情当“饭吃”，就是最好的商业模式 情怀跟赚钱并不矛盾！ 周国平老师说 “世界上最幸福的事情就是：做你喜欢的事情，靠你喜欢的事养活自己，和跟你喜欢的人在一起，让TA开心” 这虽是人生哲理，但用在商业上也不无道理。 做你喜欢的事业，满足了你的物质需求的同时，又满足了你的精神需求，这样才能为之持久。 物以类聚，人以群分，同频才能共振，自然欢喜！ 在这些创业者当中，鲨鱼第一期学员故里小姐就做到了这一点，作为国内非常著名的民宿创业者，她把自己一生所爱，全部灌注到他的创业当中。因为喜欢，才有创意，因为喜欢，才更坚持，因为喜欢，更乐于奉献。 迄今，他的企业做的非常的好。 “商业＋情怀”是最好的商业模式， 犹如“传统行业＋互联网”。 10 最后结语 兴趣所在的几位创业者，都能取得不错的成绩 在这100位访谈对象中，其中23位为公司高管辞职创业，58位为第一次创业，19位为第二次创业，总亏损1.8亿人民币； 在该领域创业的原因中：23位是因为以往工作经验；6人是有成功人士或投资人指点；11人表示为兴趣所在，另外的直言是被创业氛围带动。 其中有意思的是，兴趣所在的几位创业者，都取得了不错的成绩。 最后，我深度访谈了7位创业者，同时也是连续创业者的感悟作为结语。 他们共性的观点，普遍认为，作为一个创业者必须要具备的10个能力： 1、强烈的欲望 “欲望是创业的最大推动力'。 不管是想赚钱的欲望还是想改变行业或者世界的欲望，这个欲望一定要极其强烈！ 2、超乎想象的忍耐力 忍耐是必须具备的品格。 忍受得了孤独、寂寞、误解，甚至攻击，能坚持低头做事。 3、开阔的眼界 一个创业者的眼界有多宽，他的事业也就会有多大。 某程度，也说明了创业者自身学习能力的重要性，不断学习，不断更新迭代自己的认知架构！ 4、善于把握趋势 在把握趋势的同时，找到适合自己能力，契合自己兴趣，可以发挥自己特长的项目，这样才有利于你做持久性的全身心的投入。 5、敏锐的的商业嗅觉 创业者的敏感，是对外界变化的敏感，尤其是对商业机会的快速反应。良好的商业感觉，是创业者成功的最好保证。 6、拓展人脉 人际交往能力应列在创业者素质的第一位。 朋友尤如资本金，对创业者来说是多多益善。一个创业者的素质如何，看一看其建立和拓展资源的能力就可以知道。 7、合适的市场策略 市场策略其实就是一种思维的方式，一种处理问题和解决问题的方法。在目前产品日益同质化，市场有限，竞争激烈的情况下，创业者不但要能够守正，更要有能力出奇。 8、胆商 创业本身就是一项冒险活动。要有胆量敢下注，想赢也敢输，创业是最需要强大心理承受能力的一项活动。 9、愿意分享 作为创业者，一定要懂得与他人分享，一个不懂得与他人分享的创业者，不可能将事业做大。老板懂得分享，员工就会反哺，这样就构成了一个企业的正向循环、良性循环。 10、自我反省的能力 反省其实是一种学习能力。成功创业者有一个共通之处，就是都非常善于学习，非常勇于进行自我反省。  【关于作者】 作为一个女性创业者，曾经在2016年在纹绣行业成功创业，赚取人生第一桶金，后因企业规模扩张，管理与营销不力导致失败。现在任职鲨鱼商学院，希望跟随蔡老师学习2-3年，积累能力，他日再次踏上创业的征途。有对商业社群，或者创业的朋友欢迎加我微信共同交流，谢谢。 [我的微信号]
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