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昨天写的《人家一次销售业绩几千万，同样的招商营销会议，我咋才做几十万？》文章发表后，反响很大，完全出乎我的预料。 很多读者朋友都在文章下面给出了非常好的评价，全网平台的阅读量、收藏量、评论量、转发收藏量，再创近日新高。 短短一天的时间内，我先后收到来自全国各地近50个企业老板的消息，甚至一些老板直接让员工把文章转换成他们内部学习培训的教材，同时纷纷表示：热切期盼我把后续的两篇文章也早点发布出来。  原本我的初衷是，一次性用最多4000-6000字，就把我多年实战经历的企业招商营销会议的三大模块全部写完的。谁知道，一动笔，思如泉涌、仿佛昨天的经历就在眼前，脑海中不断展现往昔的一幕幕真实场景，文章的内容也越写越细、越写越多，一直写了三四个小时，才把近4000字的第一部分内容写完。 上一篇是企业招商营销会议前，我们如何进行会前准备文章内容（第一步、决胜总在决战前，工欲利其事、必先利其器，会前会的万全准备，是成功招商营销的第一关键环节），今天重点写第二步：一个成功招商营销会议现场如何召开的关键流程及内容。 昨天比较仓促，竟然忘记了重要环节的内容，先做2点小小补充：在某个15年创业历史的省级知名企业操盘期间，我曾经亲自全程策划了一场全国2000多个经销代理商参加的春季市场启动大会，这次大会能否胜利召开，直接影响决定着我们全新企业战略目标的实施和推进，也是我接手企业后，至关重要的一次重大考验。 为了做好这次千人级别的大会议，我和会议团队至少召开了30多次的研讨，才确定了会议的目标、流程、具体事项内容。  1、组建了专门、专业的会议筹备组 任何时候，但凡重大的会议活动，先搭建好专业筹备运营管理组织，组建团队是最重要的一环。筹备组还细分出7个职责明确、又互相紧密关联的小组，分别是：我担任会议总指挥的决策组、客户通联组、会议接待组、会务保障组、会议执行组、晚会宴会组、专家讲师组。 2、作出详尽完整可执行度非常高的8张流程表 一张总体方案流程计划表（对会议全程重要的事项、节点作出清晰的安排） 8张各分管小组职责权限、详细分工、功能协调表，对每个小组各个环节如何操作、如何配合、如何协调、包括出现紧急事项的应急措施等。每个小组都确定了总负责人一个、辅助负责人两个、小组成员3-5个。 这是非常重要、非常核心的一个环节，确保了整个会议顺利实施运作。 我顾问服务的一个企业，每月三次会议、业绩2-3个亿的成功招商的案例几年前，我曾服务过女性内衣行业的一个二线品牌企业，这家企业创业5年的历史，凭借专业过硬、领先业界的工艺技术、屡次率先在业界采用国际最时尚、最前沿的大牌厂商面料，品质超群、为了避免和行业前五名的强大对手针锋相对，我们采取了更能体现企业相对优势的一整套竞争战略。 一是品质品牌高端化、价格中端化，强化自己的性价比竞争优势。 二是把大多数企业每年春秋两次招商营销会议，演绎为每月2-3次全国的招商加盟会议。这个策略的确在很大程度上，彻底改变了企业以往抢占市场份额、提升销量的落伍局面。 三、通过上述两个核心策略的制定、调整和贯彻执行，每个月都举办2-3场，深挖潜在新客户客户为主、老经销商为辅，快速提升市场份额、拓宽市场营销网络体系的布局，每次招商营销会议都在不同的旅游名胜场地，即便是老客户，也都非常乐意带着一些新客户参加。另外，每次的会议，我们都会精心设计出不同的、现场体验感非常强、别出心栽、独一无二的活动主题，让大淋漓尽致、乐趣横生，不知不觉中，对企业产生了极大地信任，并极高的效率推动了业绩的成交，每次会议少则5000-6000万，多则8000万到一个多亿，全年下来，基本可以做到、维持在每月签约成交2-3亿的业内顶级水准。  我们是如何操作的呢？这里详细分享几个重要的现场操作流程和环节要点：1、如同一场精彩绝伦的演讲，每次会议的起势高低非常重要。 如同我们很多自媒体大咖总结的经验一样，会议的起势，犹如一篇爆款文章的标题，好的开始，就成功了一半。 几乎每次会议，我们都会邀请重磅级的内衣行业大牌专家或科研领军人物或者至少是二三线的明星人物出场。一开始就给客户造成了强大的气势、气场，极好的演绎出企业的实力规模。 2、舞龙舞狮舞的好不好，全靠龙头狮头带的水平高不高。 每次会议开场后，最多10-15分钟的破冰、热身环节后，立刻把本次会议最吸睛、最具魅力、最牵动人心的3-5个大好消息，提前简约明了的释放出来，搞足了噱头、为下一步的其他环节的展开，埋下了极具期待、充满无限吸引力的伏笔，引导客户一步一步进入预设的流程。 3、由于是全国性的规模型会议，每次的会议时间一般都是2-3天，但主要流程都在第一天。从上午到晚上，会议内容一般分为三大板块： 一是公司篇：从内衣行业的趋势潮流、到市场竞争的态势和战略，从公司的实力规模、愿景价值、到我们的发展现状、市场增速等等。 二是产品篇：主要通过现场模特走秀、内衣专家名人讲解、现场试穿等多个互动性、体验感渲染极强的部分组成，往往成为每次会议的焦点、最大的亮点。 三是政策服务支持篇：包括协助客户选址、营销团队组建培训、全国商务平台调控、服务支持体系、阶段性促销政策等组成。  4、也是我们成功举办每次会议最重要的操作部分，每次会议都是10人一个小组，企业特别安排每个小组都配置一名熟悉产品政策、营销能力强、组织管理水平高的员工担任组长，全程负责客户的衣食住行、尤其是会期期间的全程引导、跟进工作，而且每个小组之间，都有团队名称、队呼口号，配合各种名目繁多的会议花絮插曲，一场又一场的小组互动、答题等竞赛，客户那里是在参加招商营销会啊，简直就是一场高级别、很专业的教育培训会议了。 5、也是会议非常精彩绝伦的一点，每次会议都设置了多个非常诱惑的奖项，力度之大，业内为之瞠目结舌。 一般都设置特等奖5-10个，一等奖20-30个、二等奖30-50个、三等奖80-100个，奖项又分为抢答问题奖、团队纪律奖、挑战对决奖、学习奖、现场示范奖、分享总结奖，名目繁多，让人目不暇接，客户完全沦陷在奖项刺激的狂热和兴奋中。 俗话讲的好，羊毛出在羊身上，我们设置的有现金形式、有诸如电脑、手机、家电、各种实用的高品质家用物品、当然也包括企业自己的多个系列的产品。几乎每一次会议，人均都可以拿到3-5个奖品。 6、会议期间，不断穿插着多个妙趣横生、和订货签约成交相关的环节，让客户没有一点生硬和违和的感觉，一切仿佛天成，不知不觉间，企业巧妙完成了一次次的营销动作。夸张的是，我们先后多次在会议现场，出现了来自全国各地的新客户你争我抢的火爆场面，虽然企业坚守从不欠款，签多少约付多少款、发多少货的铁律，但老客户也不断的产生全新的订单。 7、每次会议的第一天，基本拿下了全场会议60-70%的签约订单量，但后续的一两天旅游、节目、宴会等环节，照样维持持续挖潜的营销动作，娱乐化、生活化、工作化巧妙结合在一起，每次的招商会议，仿佛都是一场轻松、欢快、流畅、节奏感的奏鸣曲，一场精妙绝伦的豪华商业盛宴。 在这个市场竞争日趋激烈的今天，线上线下一体化运营的趋势越来越猛，我们每一个企业家都应该更加重视线下招商会议、尤其是会议现场的运作管理，操作得当，其他企业能做到的，你也可以做得到！ 明天我将继续分享企业成功招商营销的第三步：会议结束后，我们怎么办？ |
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