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专业一点的话，叫做套牢，用心理学来说，这是沉锚效应。用经济学的话来说，这是沉没成本。效果就好像，你的一千块钱沉没在河里，你想走又舍不得。 那么如何用沉没成本让买家重复消费？ 人性厌恶失去，大于喜欢得到。所以沉没成本用的好，普通买家根本没有办法反抗，只能继续沦陷。 比如推新产品。就说新产品和旧产品搭配使用，效果更佳。之前进货金额，按百分比抵扣新产品进货金额。代理进货达到一定数量，就升级提高分成比例。 这样，代理买单，你躺赚一个亿。 又比如说，现在一些拉人头的APP，你下载注册就有几块钱钱，但是你想提现，就得做任务拉人头，做完任务后告知，满100块提现，提现再告知，账号异常已封禁。 这样操作，一分钱不花，就让用户拉来一大批新用户。 沉没成本，是你本来注册能拿到的钱。 想根据你的产品来设计沉没成本吗？可以关注黄礼健，详细座谈。 就写到这，明天写如何从用户需求入手，获取精准流量？ 祝好！ 黄礼健：追求财务自由和情感自由的男人！ |
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