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小编刚做淘宝的时候，做刷单和直通车推广，成本没收回来，钱投进去不少。这些年接触这么多推广方式，我自己总结了一套低成本的推广方式，希望对正在创业的小卖家们有帮助。 淘宝站内引流方法，用得最多的是刷单提升宝贝排名，基本上，刷个一百单是少不了的。想学的朋友可以看我另外的文章。这里介绍的是站外引流的操作方法。我们以养鱼塘作比方，共四个步骤，打造低成本的粉丝社群，让粉丝成倍地增长。 一、找鱼：找对精准用户群体一个精准的客户好过一百个看热闹的吃瓜群众，淘宝商家烧直通车广告就是出于这个目的。我们在做淘宝站外引流的时候，发朋友圈、说说之类的，或许有几百人阅读、点赞，但是真正下单的没有一个，甚至不少人会屏蔽你。因此，直接打广告的方式只是无用功。那么，第一步应该找分析你的精准人群在哪里？ 我们以改善睡眠的褪黑素保健品为例，必须先知道买家的根本需求：改善睡眠、缓解压力。主要买家特征是工作节奏快、压力大的成年人。相关需求是情绪放松和生活方式调节，这方面的人数就相当广了，我们可以从各种相关论坛、社交软件群去找到他们。 二、引进鱼塘：邀请进粉丝社群邀请潜在客户进自己圈子的时候，一定要让用户得到好处，可以是情感的，可以是免费的产品或者直接发红包（个人不太建议红包，这样的客户精准度不够）。我们可以在潜在用户聚集的地方发言、或者发帖交友，等用户建立信任度的时候，我们再提供一个用户有需要但成本低的礼物送给他们。 卖睡眠保健品可以让用户主动进群，赠送一套冥想或放松的教程。（这类教程只要一次投入，随着粉丝越来越多，平均成本只会越来越低）赠送产品相关的礼物有个好处，一是愿意进圈子接受你礼物的都是精准客户，二是邀请效果比你用什么优惠或语言更能吸引他们。 三、养鱼：提供精准服务进入你圈子的用户，需要长期保持联系，定期给更新专业的建议和视频，资讯……在适当的时候，可以把你的产品和礼品一起捆绑营销给用户，如“冥想训练时吃上一颗褪黑素效果更好”，让用户感觉不到你在推销就是最成功的营销。体贴的免费服务和用户刚需的产品，永远是最好的营销。 四、大鱼生小鱼：粉丝裂变当潜成用户变成用户，买家变成长期客户时，你就可以考虑粉丝裂变了，继续通过送礼品的方式，让老顾客帮你邀请新的客户。维护好老客户，比获取一个新客户的成本要低得多，永远记得把服务放在第一位。少一些营销套路，多一些真诚，你的老顾客就会越来越多。老客户群体是电商在内所有商业长久经营的核心要素，有了老客户，你可以快速地推销新品，甚至可以让顾客帮你刷单，去获取淘宝站内的流量。 以上只举了一个简单例子，方便大家理解和运营，可以做为模板，推广方法多种多样，但流程都是相似的。这个案例分享，有没有让你悟到你的产品应该怎么推广呢？ |
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