    ☀拿地原则  ☀研究政策▪发现机会   ☀争分夺秒▪储备土地  ☀瞻前顾后▪全盘考虑  ☀拿地建立评估体系 ☀取地模式 万科国内大规模取地模式进行了细致分析，归纳总结出6种规模化取地模式： 01 一.主题拿地模式 主题地产模式——将地产与主题嫁接，满足特定人群需求，追求更高生活品质的开发模式；根据主题定位方向，目前我国主流主题地产取地模式可分为两种类型 旅游地产的核心要素：旅游资源城市或中心城市周边，旅游型配套持续运营能力 ，较大初始投入 养老地产核心要素：人口老龄化或具备适老资源的城市、政策大力扶持、具备专业的运营团队 02 二.新区开发拿地模式 新区开发模式——依据新区规划，为满足城市发展需求，拓展城市新空间的规模化开发模 式；根据操作方式不同，新区开发取地模式可分为两种类型 快速造城取地核心要素：有大量外溢需求的中心城市新区、众多大配套整合能力与极高的资金投入要求 区域运营取地核心要素：有新区规划城市，具政府资源及政策支持，强大基建、资金实力与相关开发经验 03 三.大配套拿地模式 大配套模式——因代建或配建配套设施，实现政策红利回报与区域价值提升双赢的开发模式；根据配套设施类型不同，大配套取地模式可分为两种类型 一般配套取地核心要素：高效的开发组织能力和大配套运营能力，资金实力强，需政府相关配套支持 专业配套取地核心要素：有代建需求财力不足的政府，城市专业基建企业或建设单位，资金实力雄厚 04 四.综合体拿地策略 商业综合体模式——购物中心、写字楼、酒店等业态组成的建筑综合体，提升空间使用效率 商业综合体取地模式核心要素：商业商务需求旺盛的城市，高资金投入要求及商业持续运营能力 05 五.城市更新拿地策略 城市更新模式——通过重建或再开发、综合整治或功能改变，优化区域功能，助力城市升级 城市更新取地模式核心要素：发展饱和的城市优质、企业极强的旧改协调能力及经验、政府政策支持 06 六.产业地产拿地策略 产业地产模式——以产业为依托，地产为载体，实现土地的整体开发与运营 产业地产取地模式核心要素：经济活跃度较高的城市、产业背景雄厚、具园区运营能力、政策优惠支持 07 七. 各大拿地模式总结 ①主题地产取地模式的核心成功要素 ②新区开发取地模式的核心成功要素 ③大配套取地模式的核心成功要素 ④商业综合体取地模式的核心成功要素 ⑤城市更新取地模式的核心成功要素 ⑥产业地产取地模式的核心成功要素 08 八.大中型开发企业取地总结 大型房地产企业在取地时遵循：“多区域发展+多地产领域发展”的战略，追求项目的回现速度和利润率。在取地时关注城市持续发展的潜力、地块的溢价以及政府的土地运营能力。在城市进入时重点选择市场较为活跃与成熟的诚实！ |
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