1,体验入门产品(引流产品:免费低价亏本补贴+体验) 2,明星主打产品(爆款产品) 【主要用来圈粉:不以赚钱为目的】 3,公司利润产品(组合) 4,核心产品(拥有核心竞争力) 5,增值服务产品(配套) 6,至尊产品(高纬度需求) 7,其他:人性需求9个层次挖掘产品。 1,爆款产品就是非常火爆产品,高流量,高曝光率,高购买率,高影响力,高信任度,不是用来赚钱,每一 家公司必须要有1-2个爆款。 爆款就是把利润降低到最低,利润期望在-1%或0利润。 快速提高公司影响力用的。 特征:大众,刚需,高频 设计核心:超低价格+高性价比+高质量+独有卖点或同品类卖点优势。 2,引流产品:利润控制在0-1%,一般不不赚钱,每个公司要有2-5个引流产品,和爆款是结合来卖,效果更好。 特征:高频,刚需,大众化; 设计核心:低成本+超高价值+超高诱惑+相关联性 3,利润产品:这类产品流量不多,但是产品利润高,就是让爆款+引流的低端用户,买更好的产品,享受爆款和引流产品带来的流量红利。 4,核心产品,就是公司的拥有核心竞争力的的产品。 特征:独一无二,满足特定需求 设计核心:解决方案销售 5,增值服务产品。 就是说我们产品的附属产品,满足配套产品的需求,服务主产品外,还能多获得利润 ,细水长流,可多次收费或免费。 比如:皮鞋免费终身保养。 特征;配套产品 设计核心:赠品或价值链挖掘。 6,至尊产品:就是公司里面更高的需求,满足个性化定制,获取更高的利润,开发更多高纬度需求 。 特征:个性,与众不同 设计核心:高品质+高逼格+高情调+高服务+高情怀+好故事。(满足装逼,爱慕虚荣需求) 7,其他产品。 不管什么行业,基本上我们这个模型,都可以直接套用。 注意: 其他行业产品也可以变成我们的引流产品,爆款产品。 我们的利润产品,核心产品,也可以成为体验入门产品,直接盈利。 千万不要太死搬硬套了。 懂了就懂了... 作者:何启志 谋局学创始人,谋局系列三部曲《暴富文案》《魔性营销》《科学创富》,一个立志在新时代帮助千万中小企业持续良性发展添砖加瓦的85后。 众公号:谋局学营销 深度好文特别推荐!不看你绝对后悔(点击标题即可阅读):
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