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孙子兵法讲：知彼知己，百战不殆。就是提醒我们，无论是与竞争者较量，还是与合作者打交道，多了解对方一分，自己的处境就多安稳一分。那么怎么才能够快速地搞清楚对方的实力和水平呢？中国传统兵法提出，判断一个人是否是一个厉害的“角色”，关键就这三条。 1.识才 每个人都有其独特之处，其区别就是其特点是否能产生“价值”。只有能够实现某种社会功能，创造出某种“价值”的特点，我们才能够称之为“才”或“才能”。虽然“才能”不一定立即就能够带来物质财富，但是却蕴藏潜在的社会能量，我们对此一定不能够小视。因此，精明的谋略家在接触一个陌生人的时候，一定会想方设法搞清楚对方的特长在哪里，是不是有什么“歪才”，有没有什么暗藏的“杀招”。身为汉室宗亲的刘备，如若不是看中了关羽张飞是难得的“将才”，绝不会放低身段倾心结交他们的。 2.识情 人情世故，是社会人的必修课。一个人就算是盖世英“才”，但不通人情世故，不知人情冷暖，也容易陷入孤立无援的境地。反之，一个精通人情世故的人，纵然他没有突出的才能，也是不容小视的。为什么这么说？因为这种人往往长袖善舞，左右逢源，他们善于揣摩别人的心理，能够“狐假虎威”和“借力打力”。以鬼谷子、苏秦和张仪为代表的纵横家，就非常善于“揣情之术”，能够凭借三寸不烂之舌来搅动风云。 3.识度 古人讲：知足常乐。任何事物的发展都受着某种客观规律的限制，不可能事事尽如人意。因此真正厉害的人，都懂得凡事要留有余地，而不会过分追求极致。懂得“自我设限”的人，不会超越自身能力范围去做事，因此其成功的概率较高，一般不会暴露破绽，给对手以可乘之机。诸葛亮就是这样的人，其为人格外谨慎，兢兢业业，如履薄冰，因此才能够功高盖主而能善终，独揽大权而有美名。 识人之术，不仅领导者需要深究，就是普通人也不可不察。否则一旦遇人不淑，轻则可能导致自己摔一个大跟头，重则或许会因此而一蹶不振… |
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