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l 插画美学研究报告 l 本期结合最新的福布斯艺术排行榜数据，提供自由插画师、设计师、独立艺术家，在艺术行业发展时的一些自由职业参考建议。30 UNDER 35 | 2019年值得关注的30位青年艺术家 他们是TRISHA BAGA，ELLE PÉREZ，SAM FALLS，ILANA HARRIS-BABOU，AMALIA ULMAN，JORDAN KASEY，SARA CWYNAR，DIEDRICK BRACKENS，CHRISTINA QUARLES，HAYLEY MARTELL，SER SERPAS，RAQUE FORD，HUGH HAYDEN，WILL SHELDON，JASPER SPOCERO, KAYODE OJO, MARTINS SYMS，MONICA HERNANDEZ, CHLOE WISE，LAUREN HARLSY, MARYAM HOSEINI, AMERICAN ARTIST, MISHA KAHN, BROOK HSU, AARON FOWLER, TOMM EL-SAIEH.Tips For Independent Artist
本文源作者为福布斯排行榜艺术家 感谢纽约DIP公司的重新整理和编译 本文适合自由插画师/设计师/艺术家 
经营自己的艺术品如经营一个品牌，首先要做到没有瑕疵。尽力通过各种传播的形式和渠道宣传作品，卖掉作品，试着学会推销自己。
② 打印带有LOGO，自己联系方式，网站或工作的名片（建议使用双面Moo卡）。③ 开发一个信息丰富的个人作品网站，然后不断共享链接。④ 保持社交智慧，你不必无所不在（博客，Facebook，Instagram，Snapchat，Twitter，Pinterest等）无论选择出现在任何社交平台，要呈现的非常好。注：因为原作者为外国人，此处可以同等置换国内的社交平台：微博、微信、LOFTER等等。
公司都是围绕时间计划表来安排和执行工作，自由职业和独立艺术家的工作也应如此，不要因为自由职业而松懈，试着让自己的工作、生活固定化： ① 了解设定适合自己的工作时间：“如果你从10点至5点习惯了画画？很好，请每天保持一致，让生活固化。” ② 精心安排每一天的工作：电子邮件，社交媒体，创作作品，业务拓展，与客户和同行业好友交流，一起研究学习等等。 ③ 为每件作品设定最后的时间期限，并坚持下去。每年提前计划展览；设置目标达成的里程碑（工作创建，过程，工作交付，调整方案，模拟沙盘，定制物料，准备开幕等等细节）。 对于职业艺术家来说，时间表和计划是需要长期储备的。对艺术家而言，传统职业规则并不存在，所以安排好时间是你可以且可控制的变量。
没有合同的保障，切勿出售任何艺术作品，不管是朋友还是所谓的熟人。对于任何初期艺术家来说，获得薪水都是困难的，没有合同的约束与保障，作品是不可以随意进行交易的。 ③ 收藏家/客户是否认真的对待你，取决于你是否认真的对待你自己的作品。如果有人拒绝签署基本的合同，那就不要接受这个交易了……不管这一单多大，对你来说有多重要。如果身边有律师朋友，请他们帮助你一起审核合同，获得专业的法律建议。
一些艺术家在刚开始得到了认可或合作的希望，然后了解到像达米恩·赫斯特这类艺术家的作品价格，天真的将自己的价格提高了三倍，认为自己同样可以沿用。错了，对于作品的定价，你必须合理。 ① 发现同类艺术家的作品价格，反复比较你们彼此的职业阶段和作品类型，然后再设定一个合理的价格。③ 供需：艺术品价格随着库存下降而上涨，而不是相反。④ 制定个人增值计划：如果你的市场和发展一直停滞不前，向身边精明的企业家寻求建议。
举例：以2000美元出售五件雕塑比以5000美元出售一件雕塑更具可持续性。推荐网站：http://www./hillaryreinsberg/places-to-buy-art-online#.xupdzJVqm 该资讯网站中存在大量艺术品定价的可靠信息。
当你进行了一系列销售时，便建立了一个市场。为了使这个市场稳定增长，你需要做以下几件事。 ③ 经常与收藏家/客户沟通，让他们知道你的最新作品和动态，并且知道你在持续地进步。④ 计划未来的定价时，要经常反问自己：“这种增长可持续吗？”
举例：价格只有与市场的完整性一样合法，绝不可以少卖。艺术家学习像投资者一样思考，建议阅读Abigail R. Esman的文章，虽然文章写于早年，但现在回看仍然非常有意义。
如果你两年都没有申请报税，那就集中交易记录，然后整体提交报告六位数的收入，否则国税局会引起注意。这里依据所在国家和州的当地税法，与会计师咨询相应的信息。 ① 即使你在亏损经营，也要每年申报所得税，这将显示出可追溯的有机增长。② 认真遵守你所在州及辖区的法律，每季度支付一次营业税。
财务惯例对于建立长期 可持续的业务至关重要 这里有一些关于艺术家报税参考的资源，由纽约艺术基金会提供。北美艺术家、设计师、自由插画师可参考：http://current./post/113513337353/tax-time-roundup
当收到价格请求时，无论是和客户面对面交易，还是通过电子邮件、社交媒体，掌握价格总表是至关重要的。① “包括所有可用的作品”，有时候你客户的要求可能会令你惊讶。② 可以创建一个独特的VIP客户观看的网站URL，并将其加设密码保护。③ 额外秘诀是，我们可以通过Google Analytics（后台分析）来监视该页面的访问量。④ 在报价中添加相关信息：1.作品营业税 2.有无运输费 3.相关个人或作品的媒体报道文章。
定价一直是艺术作品的模糊地带，有时候透明度越高反而越容易促进合作或销售。
独立艺术家永远不要停止艺术创作，也不要停止业务拓展。一份耕耘一份收获，今天的努力也许会成为明天的业务。 ① 拿起电话，不要害羞，直接和潜在客户联系，如：我叫Forbes，曾经参加过2011年的一次展览。 ② 如果通过论文或在线发送了你作品的投稿，画廊，出版社等等，请寻找联系人并进行自我介绍。 ③ 作品集排版简洁，个人及作品介绍的信息丰富，连贯的电子邮件，并在两天内有所反馈。 “ 你可能会被忽略和拒绝，但不要灰心 ” 客户不会凭空出现，你必须学会积极主动。像运营者一样思考，令客户看到你的价值，多思考你的作品能为别人带来什么，平时可以多看SmartBrief这类商业运营咨询内容。
每本作品集画册都需要精美考究的图片，多向媒体宣传你的作品。记得考虑一下客户的时间：内容简明扼要，切合时宜，切合实际。① 包括完整的信息：艺术家介绍，作品尺寸，图片，材质，年份，作品故事概念，影像（链接和截图），下拉框链接到可打印300dpi的图像无附件。② 不要直接销售你自己，只链接你的简历和作品页面。“ 学会利用媒体传播 ” 如果有媒体与你联系，新闻就会迅速发生，立即响应。这是Cheryl Conner如何扩大自己被媒体采访的绝妙方法：https://www./sites/cherylsnappconner/2013/10/13/how-to-pitch-the-press-the-8-no-fail-strategies/#f05c54837e88）。
尽量将你呈现的所有内容都以列表显示，让人容易理解。我们该如何规划一个系列作品的主题。如果你想画最喜欢的一位音乐家，你应该考虑其主题为：以这位音乐家为参照创作一个系列，由七位相似类型的歌手组成的群体作品。在您创作完成时，请在社交媒体上分别上传每件作品，尝试推广。参考上面第九条，将系列文章介绍给相关的媒体或自媒体。“ 作品主题应具有连贯性 ” 主题的选择和相互的连接性，要考虑使人容易理解你的清晰定位，获取到如何撰写你作品的要点。多向已经成功的、顶级艺术家学习，看看他们是如何系列化自己的作品。请记住，自由插画师/独立艺术家不要被商业工作而带偏，始终记得当时选择作为一位艺术家的初心。 上述十条建议的目的，是为了给自己的艺术创作争取最大的话语权与自由度。 永远不要停止艺术创作，这才是使你变得独特和不可替代的核心价值。 - 本篇编译 来源DIPINC -
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