没有想不到，只有未尝试！

提到卖服装，想必大家应该也不陌生，满大街的服装店子，各种品牌琳琅满目，但是我认为这个项目并不是大家所认为的那样，貌似市场已经饱和，没有再盈利的空间，其实不然，在中国这个市场，其中学生市场占有很大的比重，市场空间还是很大的。虽然这个项目是早有人在做，但不是人人都做得很好，很多还停留在传统的线下模式。而今天主要讲的是线下向线上延伸的互联网模式，那么现在就切入主题。

每当暑假期到来之际，各大高校的毕业生都会合影留念。如果随便穿自己的衣服拍，感觉意义不大，所以这时大学生就会把目光转向服装市场，希望租到毕业季的服装，留下有特殊纪念意义的照片，这时候就会是服装租赁的高峰期。如果自己现已有服装店面的，就可以第一时间备货大学生毕业季服装。
但是，想要做好这个项目的市场，一旦启动需要资金支持的，所以这个启动资金是要提前准备好的，以备项目进行的服装购买、场地的租金、装修以及推广经费等。既然是大学生毕业季服装租赁项目，我们就得有个项目的载体，也就是我们所说的线下门店。对于门店地址的选择，我们要尽可能的靠近高校附近，可以选择在高校周边地区，利于我们可以直接快速的接触学生消费人群。
而店铺的装修，设计成切合毕业季的主题风格，让服装店面变得不像单一的服装市场，而是主题的服装销售，让学生客户被装修吸引进店，并且享受在店里的试衣过程。通过这样的装修策划，让客户对我们的店面印象深刻，愿意作回头客。当进货资金和店面准备好后，接下来就是准备进货渠道。那我们的服装从哪里来呢？

首先，可以和服装批发商合作，让他们给到最低的折扣，又可以节省成本。其次，可以和当地的服装设计公司合作，公司设计衣服需要大量的数据反馈，了解市场。然后定期给他们反馈数据，帮助其了解市场，改进设计，这样我们可以节省成本，他们又可以免费获得数据，一举两得。紧接着，就是服装是否清洁干净的问题，服装毕竟是贴身的衣物，很多人还是非常注重卫生问题的。
那怎么让客户信任我们并且安心租赁或购买我们的服装呢？建议可以和本地信誉比较好的洗衣店合作，并向客户承诺，租赁或销售出去的服装必须严格把关，确保每一件出售的服装干净整洁。人生总有意外，租赁或销售出去的衣服肯定也会出现不小心勾破之类的，为了维护我们和客户的良好关系，又不让自己的利益受损。我们可以制定补充协议，在客户借出前就让他们签好这个协议。如果在租借过程发生服装损坏，有协议在手，这样可以减免纠纷的出现。

一、推广方式：

线下的活动主要是以地推活动的形式，我们的消费市场是高校的学生，属于年轻群体，所以地推活动也不能马虎。活动主题一定要够个性，符合年轻群体对新鲜事物的追捧。因为我们的主题是毕业季服装，可以设计一场毕业季的地推活动，穿上各种款式服装派发宣传单页，甚至可以自己上门发传单，通过这种方式制造最大的热门度，让学生群体迅速的记住我们。
线下派发的传单页可以设计一些具有个性的宣传画，符合年轻人的审美需求，才能吸引转化我们的学生客户。线上推广我们可以参考互联网内容付费的模式销售，在设计的海报放上我们自己二维码联系方式作为流量的入口。既然我们提供服装租赁或销售，那肯定是技术支持的，这时候我们可以考虑和摄影机构合作推广，我们有服装，他们有技术，这样就可以最大的将资源都整合在一起，对双方的发展都是有利的。

二、合伙人模式

任何一个项目从开始做到后期是否能发展壮大，看的就是人气，我们可以采取另外一种创业模式，那就是合伙人模式。因为大学生毕业季服装租赁或销售要求的服装类型很多，中山装、民国风、旗袍等等，如果我们的个体创业者，没有足够的资金购买这么多类型的服装，满足不了所有大学生的各种需求，这时候我们就可以采取这种合伙人的方式，也就是合伙人创业。
在大学校园里通过推广宣传，合伙人从不同渠道进不同类型，不同风格的服装，然后再统一进行租赁或销售，这样的一种新颖的合伙人创业模式，必然可以吸引一些想创业大学生关注，我们既可以节省成本，又可以为我们的店面聚集到人气，一举两得。

三、校园校花直播试衣

现在网络直播非常好，也符合年轻人市场，其实我们也可以来一场网络直播风暴。但是我们的主播必须是来源于校园里的学生会成员或者校花校草级的学生，原因在于他们有影响力，有号召力，而你邀请外面的主播，我们的消费对象不喜欢不熟悉的话，买单的人就相对就少。因此，校园校花或校草主播就可以为我们直播试穿各种服装的效果和拍摄的过程，形成一种直播效应，从而带动我们的服装租赁或销售市场。

总之，如果资金足够的话，想将此项目做大就可以扩大区域，再加上互联网的优势可以运作。一个市场可不可以开发，是要经过不断尝试努力的，高校服装市场已经有部分人在做，那我们后做的人就得借鉴过往经验，扬长避短，寻找突破点创新创效。