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卖家刊干货专辑，周末学习充电课堂（By@卖家刊）： 1.【两种方法全解直通车点击率】点击率是评定产品对于客户群体吸引力度、产品市场受欢迎程度的重要指标之一，而直通车点击率好坏是影响质量得分相当重要的因素。下面作者@惊鸿与夕照 给大家全解直通车：如何提升点击率？影响点击率的因素及如何根本上做好直通车？ 2.【案例教室：电商销售额2亿元背后的功与谋】2011年初正式开始上线的方太厨电业绩斐然。到2012年就冲到了2亿元，超过既定目标1亿元整整一倍。那么，作为厨电电商的成功样本，方太到底是怎么做的呢？他们怎么应对物流硬伤？怎么进行维护客户、规划产品，布局渠道？ 3.【第二期：为什么受伤的总是卖家？】看到不少亲读完文章都会留下感人至深、语惊四座、 语重心长的评论，以及小广告……众编深感欣慰，决定开帖答疑，以期日久互动生情。这台词怎么跟上期一样？不管了，第二期出来了，大家看下面 4.【卖家恶意申诉处罚：全店搜索降权30天】被判定为恶意申诉的卖家，淘宝将会给予“全店搜索降权30天”的处理，并视情节严重程度，将采取更加严厉的处理措施。小二提醒：处罚是为了让卖家意识到作弊带来的严重后果，谋求长远发展。还有哪些情况会被搜索降权？ 5.【案例教室：文艺青年的价值观营销】没做任何付费推广，没有刻意大肆推销，从来不做打折大促……这家名为南食召的淘宝C店，2月份上线，3月8日店铺不得不因暴涨的订单来不及处理而临时下架了所有宝贝。如此火爆是源于什么？一种略带文艺情结的经营之道值得深思 6.【天猫国际：国际一线品牌的挑战与机遇】7月9日，微博@许胜Kyo 爆料，天猫悄然推出了天猫国际，使用www.tmall.hk域名，面向海外招商，无需大陆法人，可直接入驻。搜索上沿袭天猫豆腐块传统，直接插入搜索结果第一行。 7.【刷单危机：卖家刷单 遭遇15万损失】刷单是以期获得更好的排位和更多的自然流量为目的的行为，但殊不知，刷单存在着的巨大的危险：删除链接 直接损失；全店不优先展示一个月服务费损失；间接损失广告费 后续销售损失……知道刷单骗局吗？知道淘宝怎么检测刷单？ 8.【小二支招：天猫商家活动报名小锦囊】年中大促活动才结束，已有不少商家开始为双十一提前做起规划，未雨绸缪。针对部分卖家较关心：如何参与天猫平台的活动开展预热，如何报名参加天猫的一些上新活动等问题，记者和卖家们分享下从天猫KA大客户运营小二处了解到的信息 9.【你看不见的流量误区】流量通过来源渠道以及获得的成本，分为4种付费流量和免费流量以及站外流量和站内流量。每个流量获取的渠道，都存在各自的利弊，存在着你看不见的流量误区。如何避免走进误区？又如何优化渠道流量？ 10.【微信朋友圈营销之真相】微信朋友圈营销日渐火热，不少人表示朋友圈营销将比其他营销方式更具效果，且是未来营销的主流方式。通过对不少采用朋友圈营销并获得一定效果的人采访得知，看似没有门槛的朋友圈营销其实并非人人都能驾驭。微信朋友圈背后真相如何？ 11.【高点击推广图练成记】女装类目直通车推广图点击率平均在于0.4%-0.6%，而往往很多店铺推广图只有0.2%的点击率。投入了大量的推广费用，换来的却是十分不理想的结果……所以掌握方法很重要！下文为卖家分享如何练就店铺高点击率推广图！ 12.【卖家如何优化宝贝详情页】店家开店，除去店铺首页，商家对宝贝详情页的重视程度一直居高不小，可见，优质并且轻松的宝贝详情介绍是将到店浏览的访客转化为消费者的利器。 13.【四步，让你的宝贝自我营销】美国家庭中，平均会反复购买约150种产品，这些产品占家庭用品总数的85%。而近几年随着网购的普及，越来越多的人会转向线上交易获得所需品。那么，作为网店经营者又如何能够使消费者倾慕你的宝贝进而成为你忠实的客户呢？ 14.【新词捡漏，飙升自然流量】自然流量一直是众多卖家渴望的流量来源，而做好店铺的内功，及时优化产品关键词是提升自然流量的一大法宝。但是，如何做好店铺内功？如何优化产品关键词？这里向大家推荐一招：新词捡漏法。 15.【月销5万到14万，揭秘过渡季节妙招】随着季节的更替，原先主打并畅销的冬款单品明显已经不能适应销售需要，在应季销售的过程中，不同品类的卖家心里需要有把明算盘，及时调整好目标款，找准销售旺季，提前做好相关预热和货品上的准备。 16.【0推广销售破千万 复购率过60%】4皇冠女装店铺，0付费流量，0运营团队却年销售额破千万，客户重复购买率超过60%。她是怎么做到的？①坚守产品调性；②打造一对一的用户体验；③无运营的痛点。 17.【你的店铺图片买家真看懂了吗？】买家面对海量的商品图片，如何一眼相中你家店铺，并对你的宝贝有印象？其中，店家所设计的图片所传达的视觉体验显得尤为重要。本文主要从以下三个方面来阐述，让卖家了解什么是视觉传达？为什么要做视觉传达？如何达到转化目的。 18.【日销1800件，3皇冠女装店的清仓生意经】 清仓，并不是以一味的低价吸引顾客，更重要的是选好款式、定好价格，并在宝贝展示上多下功夫。下面这家店迄今已是3皇冠，而最近一款羽绒裤的惊人销量让这家店铺更加风生水起。一起去看看他们的清仓成功案例吧 19.【宝贝滞销怎么办？揪出店铺隐形杀手】在实际的店铺运营中，卖家往往被一些更加华丽的大块头吸引了目光，却容易忽视最基本的细节。卖家不妨现在就检测一下自己的店铺，看看滞销宝贝占多少比例？它们对店铺有什么影响？如何变负面为正面刺激销量？ 20.【电商发展新趋势：全网+跨界】从数据中看到，2013年B2C市场已经逐渐进入成熟期，多样化、支撑链、行业自律三方面共同发展。另外，自主销售增长快于平台式B2C，天猫市场占比过半。网购用户接受最佳配送时间为2～3天，今年夏天流行长裙。 21.【商机解读：“热”时代 高考后的假日经济】由于“热”时代的提前来临，消费者外出消费激情逐月猛减。数据显示，包括餐饮、休闲娱乐在内的多项本地生活消费指数遭遇滑铁卢，出现不同程度的下跌。而冰淇淋、防晒霜、防蚊水、电影等消费指数则逐月猛增！ 22.【像侦探一样去推理店铺直通车数据】如果没有展现，势必没有流量，没有流量就没有转化，店铺权重下降，排名更低，越发没有展现，这是一个无限的死循环，关键的一环便是“展现”。@惊鸿与夕照 23.【钻展投放 萌宠有道】小而美的电商正因为独特的产品策略、个性化的会员服务在营销推广上占尽风头，特别是钻石展位投放方面，其点击率和转化率都高于行业平均水平。他们缘何高出一筹？这些高转化钻展如何做的？ps:钻展小二针对图片/资质问题也作了相关归纳喔~ 24.【速救转化率】提高转化率，要做好两部分工作。一是找到最需要提高的那个宝贝，二是找到出现的问题是什么。@倦猫儿宝贝 的强文，手把手教你查出问题宝贝，找出解决方法 25.【移动电商新玩法：微淘内测两月用户超6000万】从4月中旬内测以来，微淘2个多月内累计访问用户数已经突破6000万，通过邀请机制吸引的淘宝卖家、导购达人和媒体共众账号已经突破3000个。移动电商为更多人提供了新机会，不论是'小而美'的商家，还是行业'巨头'。 |
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