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1.【外综服务平台的竞争】不是“烧钱”赚眼球，而是依据平台的运行效率、服务品类和业务规模形成良性的“自造血”功能，提升对环境服务的议价能力，再以返利的方式回馈给客户。就像一个外贸“企业服务超市”，竞争越充分受益者越多，服务质量越高。@一达通肖锋 2.【B2B与2C的发展路径】我看B2B与2C发展路径是一样的，只是实现的过程不同，难度不同。路径都是：从把商机（信息）般上线，到把交易(服务）搬上线，最终也把信用（数据）搬上线。作为平台，对象就是中小商户，就是做具有共性的标准化综合服务。@一达通肖锋 3.【最近比较火的旅游行业】2014年上半年，旅游行业风生水起，旅游大鳄携程左拥右抱先后入主同程、途牛，借资本的力量抱得美人归。而风头渐露的旅游B2B也倍受追捧，一时成了行业内的白富美，年初旅游圈还获千万风投。旅游B2B的发展遇上了天时地利人和的好时机，咱借机好好讨论下。@托比研究 4.【钢铁电商是个烧钱失灵的行业】买家是买涨不买跌，所以门槛极高。有两类是不能算是电商的，一类是钢厂自建的，那是钢厂自己的电子销售系统；一类是很有趣的，就是国企托盘融资给一家民营钢厂，然后规定该钢厂必须在他们的交易系统上卖货，然后包装成电商。这其实就是一个托盘管理系统。其实是影子银行。@找钢网王东 5.【B2B发展】别抱怨B2B发展慢，这个行业躁不得。和2C比比：2C最大特点是烧钱，烧出规模就行。2B却是熬年头，熬成行家熬成品牌。钱是世界上最廉价的东西，容易找，时间却是钱买不来的。玩生产制造业不熬10年，你专业吗？你都不专业客户怎么会信任你？现在多浮躁，很少有人能沉住气熬10年，结果B2B参与不多应者廖廖。@TOB哥波宁刘 6.【B2B平台为什么只选择营销服务？】因为他们的客户太理性，交易流程太复杂。B类和C类好比家长和孩子买东西，孩子喜欢就买，家长要琢磨为什么买。所以2B要给人购买理由。品质价格关系都要到位。支付与物流因为大额大宗不能用2C来套用，复杂到平台无可奈何，干脆只玩营销收个会员费广告费，赚钱不多但省事。@TOB哥波宁刘 7.【移动互联网与B2B】B类企业一样不得不面临移动时代，因为你的采购方工作时间总是疲于奔命，只有碎片时间才能把他们变成消费者，去接触你的信息，了解你的产品。就是说，你更多只能在闲余时间才有机会影响他们。你要想法占据他们的闲时，产品和服务要适合手机屏幕。移动也正好是接触的温床。移动至少在B2B交易前是有效的。@TOB哥波宁刘 8.【农业电商】做三农电商，就象做农业一样，要耐得住寂寞和打持久战，没办法象做工业电商那样可见可得，快速发展。口碑品牌建立最少也得二年时间吧。@农世界廖海靖 9.【“二八定律“不适合平台】80%的利润来自20%的客户，我们的实践证明，这条定律不适合平台！如果说社会上是20%的大企业占了80%的财富，那么平台，尤其是B2B平台的使命就是让80%的小企业合力侵蚀本“不属于”或无力得到的财富的份额，哪怕拿回1%都值，若能拿回10%？一定是伟大的平台！@一达通肖锋 10.【黄若：中国电商模式只有两个半】平台（天猫拍拍）、买卖（京东易迅）和特卖（唯品会）。来自@黄若-桃花岛主药师 ，对B2C模式做了详解，但恰好扔掉了占80%份额的B2B。这不是有意，说明电商世界里根本没有B2B的位置，B2B也不争气，完全没有进入电商状态，只是企业营销而已。@B2B行业资讯 11.【移动B2B】正规采购方sourcing负责人大把工作时间在搜索、筛选、评估供应商，以及辅助供应商改进，所以不能理解成B2B的PC端应用没落了，很多重量级的B2B应用，还得集中在PC端，如SRM系统。移动端是要开始布局了，但要精准定位上述人员的需求，这点太难，移动端目前为获得sourcing信息的入口之一，发力尚待时日。@中认老Q 12.【B2B未来】未来B2B企业所有与利润无关的环节都要以零成本的方式外包第三方专业服务商！这才是未来B2B企业的真正核心竞争力！@刘作云B2B外贸跨境电商物贸服务 13.【现在企业b2b 都小打小闹】生产商完全可以做b2b，因为他们传统渠道成熟，所以物流上完全可以结合，只是技术和服务，这两个是人才战略，企业如果把内部销售模式调整的话，完全可以做的很高，只是很多大型企业不敢冒险做过管理层没有这方面人才，因为一旦失败他们传统渠道也回管理上出现问题。现在企业b2b 都小打小闹，根本没一个有实力的企业敢做，企业在保护自己的传统渠道，没有实力的企业的话肯定做不起来，因为做b2b企业一定要有很硬的底子，这个比技术和服务更重要。@Anna_Borjigin 14.【电商是大势所趋】电商部门本来就是不该存在的，天猫也好，京东也好，就是给企业提供了B2C的销售平台的，企业花很少一点钱就能做的很好了。很多傻老板，设立电商部门，购买服务器，买电商系统，花很多钱，赔掉了拉倒！一点流量没有的电商门户，一分钱也不值！还不如干脆做个形象宣传，效果就够了！电商是大势所趋，不论B2C，还是B2B，都是有前途的。但是，企业设立所谓的电商部门，自己购买服务器，买软件，设立所谓电商门户是完全错误的。@渔夫江渚 |
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