|
要盈利也要融资的本来集团 前段时间，美国新经济公司WeWork上市失败。摩根士丹利评论，WeWork首次公开募股失败，标志着一个时代的结束。“为没有实现盈利的企业提供慷慨资金的日子，已经结束了。” 中国人对此应该深有体会。2012年后，中国互联网行业出现创业风潮，高峰是共享经济（即O2O）的发展模式。金山银海似的资金倾泻下去，真正成功的企业也是寥寥无几。 鲜为人知的是，这场创业泡沫过程中，生鲜电商是比O2O还火热的市场。2014年中国生鲜电商最火热的时候，全国有4000多家，比全世界的同行加起来还多。生鲜电商的市场规模太大，很多人都以为自己能分一杯羹。结果是，绝大多数生鲜电商平台都黄了。 时至今日，资本市场早已厌倦“烧钱圈用户”的模式。不论什么行业，靠谱的企业，一定要有清晰的盈利模式和明确的盈利规划。靠讲故事圈钱，越来越难了。 最近，做生鲜电商的本来集团CEO喻华峰发表公开信称，本来集团将在2019财年实现经营性盈利。该集团旗下的本来生活网，2018财年就实现全年盈利、2019财年全年盈利将达1亿元。这是生鲜电商市场之下，难得的异数。 能在资本寒冬里活下来，能赚到钱，说明本事够强，命足够硬。这样的企业来融资，就很受青睐。在公开信里，喻华峰宣布最新的融资情况。除老股东鼎晖和高榕继续跟投，领投的机构是明德控股和北商资本。尤其明德控股，很多人知道，它是顺丰集团的大股东。 本来和顺丰，为何联姻 喻华峰说，本来集团每一轮融资的领投方都是资源型投资人。明德控股背后的顺丰，拥有中国最强大的冷运体系，在原产地生鲜直发业务上具有绝对优势。本来集团是“生鲜电商大战”的优胜者，在这个领域的运营上有丰富经验。强强联手，能做好事。 本来集团需要顺丰，这好理解——生鲜电商依赖高效的物流链。顺丰是物流界的“航母级”选手，从产地到餐桌的生鲜供应链、前置仓（店）配送和末端同城1小时到家、冷链技术、生鲜社区，顺丰都拥有深厚的积累。本来集团想发展壮大，顺丰是最合适的合作伙伴。 值得一聊的是，为何顺丰对生鲜电商念念不忘。早在2009年端午节，顺丰就有旗下分公司突发奇想，借送快递之便给客户推销粽子。原本只是试水，想不到一举卖出100万个。“顺丰卖粽子”，可以视为中国生鲜电商的先驱。 受此启发，2010年顺丰尝试运营电商平台，上线“顺丰E商圈”项目。2011年，上线了高端礼品平台“尊礼会”。到2012年，顺丰生鲜食品电商平台“顺丰优选”上线，定位中高端，主营生鲜和跨境商品。 不过，由于顺丰支付牌照拿得迟，做起推广有诸多困难。这个领域的许多后来者，如京东、苏宁、盒马等平台很快后来居上，占据前几个车道。顺丰只有物流的优势，目前居国内生鲜电商前十名。 当然，顺丰不会甘心居于人后。自家有物流体系，再找电商平台“联姻”，岂非天作之合？恰好，本来集团就是这样一家公司。这家企业专注于生鲜电商，已经做了很多年，正在实现盈利，可见是有实力的；本来集团的背后资本，不属于竞争对手京东、阿里这一系。它的主要投资机构，都和这家企业想要的资源相关。 比如说，鼎晖资本握有中国牛肉和猪肉供应链企业，和本来集团有供应链和渠道的协同关系。顶新家族基金拥有中国最成功的连锁便利店全家超市。中城联盟由万科、万通、金地等多家企业联合发起，在帮助本来集团的线下门店选址方面，能发挥作用。 不管本来集团找顺丰，还是顺丰找到本来集团，两者的合作都算是互补。一起把生意做大，符合他们在各自行业的利益。 本来+顺丰，将带来什么？ 喻华峰的公开信概括，目前本来集团有两大生意模块。一是“B2C”，指的本来生活网，纯粹的生鲜电商，垂直而简单，已经实现盈利；另一块是“O2O”， 指的是社区生鲜“本来鲜”门店为基础的配送服务。本来鲜还未盈利，但盈利预期强烈——因为与其模式相似的本来果坊将在今年盈利，另一块业务微特派，已连续4年盈利。 B2C解决消费者对食材丰富性和特色化的需求，O2O解决的是即时性和便捷性的问题。前者主做线上运营，竞争激烈；后者主做线下门店，困难尤其大，一旦做成，就会构建起很强的护城河。这是本来和顺丰合作的重点。 本来鲜自2017年开出第一家线下门店，截至目前，已在全国6个城市（成都、武汉、天津、长沙、郑州、上海）拥有近400家门店。门店要想盈利，得接入线上丰富度更高的商品，并且实现线下物流网络化。产品丰富，成本极低，才有致胜之道。 顺丰发达的物流体系将激活“本来鲜”线上门店体系，这些自不必说。除此之外，顺丰自家也有“顺丰优选”门店。在珠江三角洲，顺丰优选有数百家门店。生鲜电商是线下门店和线上流量并重的领域，双方合作，将实现“本来鲜门店+顺丰优选门店+本来生活APP+顺丰优选APP”的协同，增大O2O+B2C这张新零售网络的覆盖。 |
|
|
