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如今提到宿迁人们第一印象就是，这是一个种花卖花的地方，而对于那些在网上买过宿迁花卉的人来说，“宿迁”这个词似乎还有这特别的意义。很多人说宿迁的花都不对版，宿迁买的种子都不发芽， 更有人说现在在网上买花看到发货地是宿迁基本就不买了，为什么很多花友对宿迁这个地方有如此的评价？如果宿迁大多都卖假货那为什么网上还有很多宿迁的花店在销售？而在直播大火的现在，网上直播卖花成了很多人买花的新“方式”，大家普遍表示通过直播购买的花卉更便宜质量也更好，那么宿迁的“直播卖花”是一个什么现状呢？ 苗圃的主播正在直播卖花 为了弄清这些关于“宿迁”的问题，我来到了距离北京 800 多公里的宿迁。首先在这里发现一个很有意思的事情，其实被称为花卉之乡的并不是宿迁，而是宿迁的一个县叫沭阳县，沭阳县有很多花卉市场，但是在淘宝上卖的风生水起的是沭阳县的一个镇，这个地方叫新河镇，这是一个很普通的小镇，但是它周围的所有村庄几乎家家都是苗圃，而电商给这里的人也带来的财富，据说过去这里的苗圃每年都能有上百万的收入，虽然大家还在村里种花，但几乎家家在城里都买了好几套房子（当地人口述，未证实）。 我要说的有意思的事情是，因为沭阳属于宿迁，所以在网上卖花的发货地址一般都写宿迁，当然那些卖假花的人也是从宿迁发货，甚至很多外地的店也是让宿迁的人代发货。正所谓好事不出门，坏事传千里，在宿迁买到好花的人未必会给这个地方宣传，但是买的假花的人大多会到处宣泄不满，当然前提是这里要有足够多的假花案例，所以慢慢的就形成了宿迁是假花之乡的名声。 而上面也说了，卖花的其实不是宿迁市，而是宿迁的沭阳县，这就导致宿迁市其它地方的人会刻意的跟别人解释，说卖假花的不是宿迁而是沭阳，骗子都是沭阳的……而沭阳人则会把这个锅甩给新河镇，新河镇的当地人则是说，大多数骗子都是外地人，它们看到这里卖花挣钱，就跑来这里卖花，但是外地人卖不过当地人就打起了歪脑筋开始卖假花，总之大家都不愿意承认自己的名声，但似乎也没人想洗白这个事，我接触的一个苗圃主人就说，他们卖假货，我卖真货，我的生意反而更好。所以这也就是为什么大家都说宿迁的花不好，但很多当地的苗圃都卖的很红火的原因吧，这里的市场太大了，不好的很多，但是好的更多，今天我们只针对直播这方面做一个小调查，我去了几个地方，大概总结了一下，沭阳这个地方的直播可以分为四类人。 苗圃大棚 第一类人是苗圃老板作为当地人，苗圃老板都是自己投资盖大棚温室种植苗木，然后不论是批发还是自己销售都有自己的渠道，当地的市场会来苗圃拿货，都是批发价格便宜，部分苗圃老板懂电商，都有自己的网店，有些每天的销货量很大，可能你平时在网上购买的花就是这里的货，值得一说的是，一位苗圃老板说，虽然他有自己的网店，但是有一些很红很大的网店也是在他这里上货，因为他的苗好还便宜，这里说的很红很大的网店就是只要你在网上买过花就知道的那几个店。 苗圃主播正在直播卖花 关于直播苗圃老板很爽快的带我去专门看了他们的“直播间”，他说我这里没有专业的主播，因为卖花看的是花而不是主播，大多数直播卖花是不需要露脸的，而这里是农村，也不可能去外面招聘专门的人来直播，所以他就联系当地的年轻人，有些甚至是邻居，让他们用自己的账号直播，并供给他们花卉产品，所有的销售利润归主播个人，苗圃老板只赚一个批发价，这个苗圃老板很有远见，这个模式不就是“养号”，等直播账号的粉丝有几十万的时候，这样在一些购物节很轻松就能把一款花卉推成爆款。 主播在吃饭 直播大棚 直播大棚里的月季开放 另一间直播大棚 苗圃主播家院子 因为帮助苗圃老板直播的都是当地村民，所以这些“主播”都是在自己家里直播，直播间很简陋，就是在院子门口搭建的一个塑料大棚，然后把今天要直播的花卉，比如月季搬到大棚里，就这样一盆一盆的给直播间的花友看，选中了就贴上一个号码，然后让花友通过直播间截图，这样是为了保证发货的时候对版，而且我观察，他们直播卖的月季都是带花的，而苗圃老板根我说，有些不良商家卖不带花或者将花苞剪掉发货，这样买家收到后就没法确认是否对版，要等一年半载才能确认，到那时很多人也都忘了这事，老板说着叹了一口气。 批发市场的花店 第二种是市场的批发花店这里有很大的花卉批发市场，一般人都是在这里购买花卉，而这里的花店是在苗圃进货，赚一个差价，比如我正好碰到一个大姐在给一个花店送货，我问她这些虎头茉莉多少钱？她有点不只该不该说的笑了，然后小声跟我说，2元一盆给这里的花店，然后花店一般卖 2.5-3元，我看着地上的虎头茉莉，25 公分口径的花盆，冠幅也不小，有十几片叶子都，这样的大小在城市里购买大概需要 15元左右。
花店老板在直播卖花
而有些花店的老板自己懂电商，也玩直播，就会自己来直播卖花，但大多数老板是不直播或者也没有网店的，因为这里的生意很好，光是每天批发走货销量已经很大，如果不是家里还有人帮忙，自己直播、打包、售后确实很耗费时间，而批发就比价简单，别人过来谈价格，几十盆上百盆就这样自己拉走了。
下面这个是我在路边看到一个菊花店老板在门口直播，不停的在说，“新进来的朋友点点关注啊”同时也在不停的给直播间的花友解释关于菊花的养护问题，这样两个小时的直播大概可以卖掉 20 多盆，平时批发价 3-5 元一盆的菊花，直播的时候她卖 20 元一盆，45 元 三盆，虽然出货不算多，但是利润比批发价格要高很多，但即便是 15 元一盆，在城市的花店里也是比较便宜的价格，这大概就是这个市场的优势，产地的价格便宜，运费便宜。
野生主播在卖花 第三种是野生卖花主播这是第二种花店的延伸，就是那些自己没时间做电商的老板，它们允许这些野生主播进到店里来直播卖花，因为这里的花店都是批发价，不论什么花卉价格都很便宜，而那些野生主播本身没有自己的苗圃，没有自己的花店，就是每天在不同的花店转悠，寻找品相更好，更便宜的花卉，在他们的直播间别人看到后者相中哪盆花，主播将这盆花买下在快递发货给买家，等于是无本万利的模式，在我走访一个花店的时候里面有三个女生在直播卖花，这些主播对花卉未必有尝试，因为我听到两个主播不停的问花店老板：“这个花叫什么名字”问完了再给直播间的人讲解。
野生主播在讲解
野生主播在寻找好看的花
野生主播准备去下一家店直播 通过这种直播购买花卉其实是没有保障的，花友通过直播间只能看到花卉的皮相，至于这盆花到购买者的地域是否能生长好，或者当下是否有隐患都没法确定，甚至他们都没有自己的网店，也就意味着没有售后。
第四种是花卉基地和产业园因为当地扶持花卉产业，也有很多人愿意投资花木产业中比较有前景的项目，我联系到一位投资者，他在当地新建了一个占地 2000 亩的多肉产业园，这里不仅工业化生产多肉植物并销售，同时也准备孵化自己的主播，他们专门搭建了专业的直播间，并且在这些直播间之间有一个传送带，传送带上的容器里放了不同品种的多肉植物，这样主播在直播的时候就不需要去大棚里找多肉来直播，动一下按钮就可以把想要的多肉运过来。
而且这里的多肉植物都是专业化生产，品相都很好。 不过，不论通过什么模式，最终产业园的目的都是销售，而直播的形式没有任何变化，只是他们提供了更好的直播条件而已，当然这种产业园的货和售后是最有保障的，毕竟流水化生产流水化直播卖货，但这样的成本也更高，最后是否可以盈利不得而知，目前这个产业园还在桂花，多肉生产已经出货，但是直播还在规划中。
上面四种直播方式是我观察到的，归根结底都是通过直播的方式卖货，虽然目前苗圃的货成本最低，但是其实大家直播的时候价格都会相对于批发价有一个上扬，毕竟是针对C 端销售，主播直播本身就是一种资源消耗，一种成本。 不过苗圃的主播都是自己去大棚里选品相好的货来卖，也就是说苗圃的货也更好些，所以大家如果是通过直播卖花，可以多和主播了解一下他是怎样一种模式，如果他愿意和您分享的话。
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