|
【原文】 故口者,机关①也,所以关闭情意也;耳目者,心之佐助也,所以窥瞤奸邪②。故曰参调而应,利道而动③。故繁言而不乱,翱翔而不迷,变易而不危④者,睹要得理⑤。故无目者不可示以五色,无耳者不可告以五音。故不可以往者,无所开之也;不可以来者,无所受之也⑥。物有不通者,圣人故不事也。古人有言曰:“口可以食,不可以言。”言者,有讳忌也。“众口铄金”⑦,言有曲③故也。 【注释】 ① 关:指人的口可以张开,也可以关闭。②窥瞤奸邪:窥见间隙,明察奸邪。③参调而应,利道而动:陶弘景注:“口者,所以发言语,故曰口者机关也。情意宜否,在于机关,故曰所以关闭情意也。耳目者,所以助心通理,故日心之佐助也。心得耳目,即能窥见间隙,见彼奸邪,故曰窥间见奸邪。”参同三,指心眼耳三器官。利道即因势利导。④变易而不危:改变方向而不诡谲。危,通诡。⑤观要得理:要,纲要。理,事理。《韩非子·扬权》:“事在四方,要在中央。圣人执要,四方来效。”⑥“故不”句:指选择谈话的对象和把握论说的程度。陶弘景注:“此不可以往说于彼者,为彼暗滞,无所可开也彼所不来说与此者,为此浅局,无所可受也。夫浅局之与暗滞者,常闭塞而不通,故圣人不事也。”⑦众口铄金:比喻輿论影响强大。⑧曲:不正。《玉篇·曲部》:“曲,枉也。”《战国策·赵策二》:“穷乡多异,曲学多辩。”陶弘景注:“金为坚物,众口能烁之,则以众口有私曲故也。  【译文】 所以,口是人体的机关,用来透露或隐藏真情实意;耳目是心的辅助,可以用来窺察间隙发现奸邪。所以说,口、耳、目三者要协调一致,互相感应,因势利导才能采取行动。因此,言语繁多却不杂乱,纵横驰骋却不迷惑,改变方向却不诡谲,抓住事物要领,看清事物本质。所以,不能向失明的人展示五色,不能向失聪的人展示五音。所以,不值得开导的人,就不要去游说;不来此地游说,是因为没有知音。有些人是无法沟通的,就没有必要去游说。古人云:“口可以用来吃饭,却不能胡乱说话。” 一说话,就容易犯忌讳。“众口铄金”,是由于言辞之间难免因为偏见而歪曲事实。 本章解读 本章论述游说的四项注意: 1.口、耳、目要协调:“故口者,机关也,所以开闭情欲也;耳目者,心之佐助也,所以窥见奸邪。故曰:参调而应,利道而动。故繁言而不乱,翱翔而不迷,变易而不危者,观要得理。”参同叁。调,调和。道,通导。本句是说:口是言语的机关,用来开闭人的情欲;耳目是心灵的佐助,可以窥见人的奸邪。所以,在游说时,口耳目要协调配合,因势利导而动。如何协调配合、因势利导?观要得理”即观其要害,保得真理。如此,言辞繁多也不会乱,思绪翱翔也不会迷,遇到变易也不会危急。 2.游说要看对象:“故无目者,不可以示五色;无耳者,不可告以五音。故不可以往者,无所开之也;不可以来者,无所受之也。物有不通者,故不事也。”本句是说:对于无目光的盲人,不应拿五色给他看;对于无耳觉得聋人,不应给他听五音。对于那种心灵封闭的人,是无法开导的;对于那种不可来往的人,没有接受的必要;对于那种目光短浅、不通事物情理的人,不必侍奉他。 3.游说要注意人家的忌讳:“古人有言曰:‘口可以食,不可以言’,言有忌讳也。”古人说:口可以用来吃饭,不可以随便讲,因为有些话,人家是有忌讳的。 4.要谨防他人造谣中伤:“众口铄金,言有曲故也。曲,是曲解、歪曲。古人说:众口一词,足可熔化金属。谣言可畏,因为谣言歪曲事实。 上述四条,既是游说所要注意,也是权度他人的需要。口耳目协调,实际是游说与权度的结合。游说看对象,也是权度的对象。防忌讳,防谣言,也是权度的内容之一。 |
|
|
