记住下面这个营销漏斗模型,将每一步拆分优化,就是一个科学的内行操作方法。 这五步中,展现量是非常关键的,相比下面其他四步,提高展现量的level高于其他步骤几个等级。
成交漏斗 影响展现量主要因素:网络上主要展现媒体有以下几个,
除了电商平台是直接卖货的方式,其他几个平台都可以用内容去吸引用户。 内容载体无外乎文字、图片、视频和语音。 一个原则,持续输出高质量干货内容,只要你持之以恒地去生产内容,发布内容,就一定会有人客户加你,就一定能破处成交,搞互联网的,懒是最大的致贫原因。 点击率影响要素:内容生产出来了,发到各大平台,如果有展现没人点击也是白搭。 一个原则,内容点击率主要取决于内容标题,但不同的平台也有细微的差别。
转化率影响要素:我们这里主要探讨的是内容创业,对转化率起决定性作用的就是文案内容了。 在PC时代转化率跟网页内容、视觉排版有关系,在移动时代,我觉得转化率最重要的就是文案了,毕竟移动设备屏幕就那么大,做不了很多视觉特效,只有靠货真价实的干货内容吸引客户了。 文案书写一般用的三种方式: 软文套路1:讲故事
软文套路2:做分享
软文套路3:盘点法
软文套路4:逗人笑
个人推荐小白从做分享和盘点法开始学习,因为入门简单而且还能加精自己的专业知识,毕竟要做盘点和分享首先得肚子里有干货。 讲故事和逗人笑这两个方法需要一定的文字功底,按这种方法写的文案一般传播率会非常高,整篇文章通俗易懂且有趣,外行人看完都会转发和收藏。 咨询一个客户对某一种商品或服务感兴趣,一般情况下都不会直接下单来购买,而是需要咨询沟通,当下沟通方式有多种,完美解决客户在购买产品前的疑惑无疑会提高成单率。 目前公认最好的沟通方式就是微信,所以一篇好的软文里肯定要穿插自己的公众号或者个人微信。 |
|