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我们今天要谈的这个案子的老板是怎么和餐馆对接的呢？当然，这不是按照传统的销售方式来销售。传统的销售方式是生产酱油，然后找一些销售人员每天拜访每家餐馆。这样靠推销赚到产品差价。但在现在这个社会，这样的销售模式基本上没有太大的竞争力，因为现在社会上有很多门店都在不断更新，尤其是餐饮业，老板也在更换，所以为什么会发生这种情况呢？这是因为他们用赚取差价的方式赚钱，但是没有优势，如果你让自己有很好的生意，你应该首先建立自己的绝对优势。目前，在社会上生产出优质的产品并不难，特别是对于酱油来说，能够有一个标准的生产工艺，更容易做好。   1]结果 酱油厂老板如何大规模来吸引顾客？他怎么能给顾客一个他们必须接受的理由呢？ 今天这个例子中提到的方法适用于许多生产行业。如果你能找到其中的精髓，那么我可以说它适用于任何行业。 今天给你们分享的酱油厂。以前，因为生意不好，所以欠了债。在那之后，我用了最基本的易货方式来销售。最后，取得了非常惊人的效果。几乎垄断了当地的酱油市场，用跨行打劫的思维方式赚了饭馆的钱。最后，实现了身价上亿。 下面我们就来看看他是怎么做到这个结果的。 2）以物换物，借鸡生蛋 这个酱油制造商使用的方法其实很简单。比如，有一家餐馆需要2万元的酱油。如果按照传统的交易方式，餐厅需要1万元现金，关键是最后如何支付。不过，这家酱油厂并没有收取现金，而是采用了这种方法。就是是我给你1万元酱油，你需要给我餐厅的现金券，相当于易货的方式。  对于餐馆来说，他们不需要花钱，他们用预期的消费来沟通。这叫做跨期消费。什么是跨期消费？例如，如果你想买一只母鸡回家，靠养鸡和卖鸡蛋赚钱，但是没有足够的钱，你能做什么？然后有人会把他的鸡借给你，说这只鸡暂时属于我，使用权属于你。然后你每月用卖鸡蛋的钱给我的母鸡付房租。当你知道所有的贷款和利息已经还清，母鸡的所有权将属于你。这是跨期消费。简而言之，它的意思是“用明天的钱买今天的东西”。这家餐馆不需要付现金。它不使用预期的消费量来获得酱油。同时，如果发一些现金券，可以给餐馆带来更多的新顾客。这些餐馆的老板非常愿意这样做，因为我现在不仅不花钱，而且可以提高餐馆的顾客数量，这使得这些餐馆的老板没有办法拒绝。 这些餐馆给我的1万元现金券不能按原价给我。基于成本和一点利润，没关系。所以我们拿到了5-6折的现金券，这对餐馆来说还是比较划算的生意。 3）让同行的产业成为自己的产业 因为酱油很便宜，所以当这些现金券寄出去时，他们会把新顾客带到他的店里。他们是愿意接受的。最终，几乎全市餐饮业都与这家工厂的酱油厂合作，使得其他酱油生产企业无法再继续生产。 这家酱油厂相当于一下子接到全市的订单。接到这么多订单，工厂肯定忙不过来。所以在这个时候，其他酱油生产厂家都没有生意。我们能不能在这个时候找到这些厂家，说酱油可以由你来生产，只要把我的牌子贴在包装上，因为接到的订单太多了，所以据说当地几个比较大的酱油厂家都被分到了自己的行业，都是自己干的，而这些厂家也不得不同意，因为酱油行业已经被垄断了，所以这里所有的酱油厂被一个老板垄断了。 你可能认为这个方法很好，但同样的问题也随之而来。老板没有收现金，而是从餐馆拿到了餐饮现金券。他应该如何出售这些现金券，形成一个真正的业务闭环？ 4）形成业务闭环  这家酱油厂之所以能做到这一点，主要是因为它有办法形成商业闭环的方式，这也是其他酱油厂不能复制的原因。因为经过这么多年的努力，这家酱油厂在当地建立了自己的自媒体平台，成为当地非常著名的自媒体平台的运营商，粉丝总数超过30万。那么这么多餐厅的现金券就可以挂在自己的媒体平台上出售，因为这些券不是关于可以减少多少券，而是关于现金券。当你把这些优惠券带到这些餐馆消费时，是没有限制的。例如，如果你现在买一张100元的现金券，你可以用这张100元的现金券兑现。这张代金券到餐馆要花101元。这个时候，你只需要付一元钱。不管你在餐馆吃什么，你都可以用代金券什么也不扣。这些条件是前一时期酱油厂老板和餐馆老板之间的沟通。 这时，他们在网上出售这些餐馆的现金券。正如我之前所说，他们从餐馆得到的价格是50%-60%。他们对外销售时，打七折。因为现在很多餐厅都提供20%-90%的折扣，很少有低于70%的折扣。对于购买此优惠券的顾客，他们会将此优惠券带到餐厅。消费是没有限制的，也就是说，如果消费者 如果你买了这张现金优惠券，你在餐馆花了100元，相当于70元。对于消费者来说，如果需要吃的话，没有办法拒绝这种折扣。 这是箱子。我不知道你是否发现酱油厂不仅赚酱油钱，还赚饭馆钱。因为原来1万元的酱油只能卖到1万元，现在我在餐厅用1万元的现金券扣1万元现金。最后，我买了这张现金券就得到了12000元，所以还是一样的。在这个过程中，我把1万元的酱油卖到了1.2万元。 |
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