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手淘首页流量，三大送命难题，1、流量巨大，但是转化极低；2、手淘首页流量不确定，来也匆匆，去也匆匆； 3、流量不可控，流量大，但是好像并没有什么确定性的有效办法。当然这里说的是有效及确定，你如果提市面上各种算命式黑技术，啊，那对不起，打扰了，关于这点我下面会讲到。 首先，我们思考第一个问题。阿里一直强调流量利用效率，几乎所有的资源分配都以坑产为唯一标准，那么为什么这个手淘猜你喜欢，流量如此巨大，而转化甚至不如搜索1/10，还奇葩般的存在？而且，经过去年年底的改版，好像猜你喜欢的地盘还越来越大了。 这是个好问题，从淘宝诞生以来，不管是聚划算，淘抢购还是双11双12的所有赛马，都是如此。但是你想一下，你买东西，只是加入购物车付款那么简单吗？买条毛巾，买双袜子就罢了，但是如果没养过宠物的人要买宠物食品，如果首次怀孕的准妈妈要买营养品？最起码你得知道孕妇需要补充什么营养吧？然后根再据你的消费理念进行筛选对比，接下来才会购买，下单仅仅是漫长的后场倒脚，中场盘带，进入禁区后的临门一脚而已。这就是我们所说的消费者行为理论AIPL（认知Aware，兴趣Interest，购买Purchase，忠诚Loyalty），而认知及兴趣就是我们所说的种草，淘宝从来不缺乏拔草的能力，如果淘宝不能有效的种草，那么淘宝就会慢慢沦为收银台。 |
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