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HI，大家好，我是蓝凤凰。 先和大家讨论一个话题，我不知道大家是怎么理解创业的？ 其实无非就是想要丰富的物质，获得别人的尊重和自己所谓的面子，成就自我，时间自由，实现想要的人生价值！ 但是为什么有的人创业干着干着就死掉了？有的人越干越纠结，越迷茫，找不到方向？ 内在的原因是因为你不会聚焦，外在表象是因为你拿着产品拼命找客户，去拼价格拼服务拼质量，创业陷入红海竞争！ 我先分享一个案例：有个装修公司的老板是我老乡，生意主要靠老客户介绍，随着新装修的人越来也少，有很大的业绩压力。我问他：帮你介绍的客户里，哪类人最多？他说老乡最多。 既然老乡最多，那么我们就和更多的老乡建立连接不就可以了吗？于是我教他发起了一个老乡商会聚会，通过微信群的方式，拉了几十个老乡进群，老乡再拉老乡，很快3天时间2个群里满了，总共1000人。 在星期天的晚上发起了老乡商会聚会。经过宣传塑造，最后吸引了本地近200名老乡参与。每人付200元晚餐钱。 一场活动搞的还是很不错的，大家都认识了他。他每个人都加了微信，每周约其中的20人左右，组织一场私人聚会，由他请客吃饭。这样用了一个多月时间，至少请了其中100人单独吃饭。 这100人基本上都成了他的铁杆，如果有这样的一个老乡请你吃饭，你对他印象如何？吃饭的餐厅就在他公司旁边，吃饭结束后请大家去他公司喝茶。 经过这样的程序，这些做生意的老乡，自己家里想装修，身边的朋友想装修，都愿意介绍给他。所以从组织老乡商会结束后，1个月后，就明显感觉到生意好转很多，到了3个月后，订单都接不下。90%以上都是这些老乡介绍的。 那很多人会问我们该如何改变？如何走出困境？最直接的办法那就是搞流量搞成交！ 很多人盲目追求流量，但真正了解流量的不多。那怎么才能获得流量呢？ 首先我们要了解什么是流量？ 流量就是有可能成为你的客户，让你实现产品变现的人。 比如一个在抖音卖减肥药的小姑娘，他尽量展示自己的好身才，吸引了几十万的粉丝，但是他的销售量很低 ，为什么？ 因为他的粉丝男性比较多，男性需要减肥药的不多。但是他找一个卖海鲜的朋友，合作却卖得很好，为什么？ 因为这群粉丝对吃是有需求的没。而且都是精准流量！ 我们的流量的获取一般有三种途径：线上，线下，朋友圈。 那什么是流量搞清楚了，我们在说一下产品。 什么是产品？ 很多人对产品的理解，就是货或者是服务，其实也不全对。 我们所说的食物商品叫货品，而服务是虚拟物品。比如一个老师卖了一个9块9的课程，这是不是产品？肯定是，这是虚拟的产品。 产品我大致归类了一下，有以下5类产品： 货品，服务，内容，技术，系统。 第一：我们怎么才能在线上获取流量呢？ 1,社交流量。 就是各种社交工具。比如微信，QQ，陌陌，探探等。 2,内容流量 百度百家号，今日头条，搜狐自媒体，抖音快手等。 3,搜索引擎。 百度seo，360，搜狗等可以通过搜索关键词，找到排名最前的信息。 4,各大网站 各大网站使最大的流量入口，搞定各大网站，就等于搞定了互联网的流量。 现在人口红利结束，流量市场的主导者由社交产品转向了内容产品，搜索流量、社交流量、内容流量并存。 抖音，快手，小红书，微信公号等内容渠道快速增长，大家不再盲目追求增量。如何进行存量运营成为商家必备技能，倒逼商家具备精细化流量的，获取能力以及运营能力 这个时候对于增量的获取，不再是网络广告、百度竞价KOL投放，内容生产。围绕精细化流量获取和运营的私域流量概念被提出，并且成为时下最热门增加销售额手段。 第二：线下流量获取的方式： |
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