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楚汉相争，刘邦屯兵成皋，楚军数次切断汉军粮道，汉军面临断粮风险。刘邦有点焦虑。刘邦这个人很有领导艺术，他遇到难题，从不自己苦思冥想，乐于跟手下商量，让别人出主意，他来拍板。 所以刘邦和谋臣的句式一般如下： 刘邦：####，为之奈何？ 谋士：######。 刘邦：善！ 这一次，面临断粮危机，刘邦找来郦食其商量对付楚军的办法。 郦食其这个人，与其说他是谋士，不如说他是个说客，是个外交家。他口才一流，忽悠人的本领高超，但策划能力这方面，还有待检验。郦食其是个读书人，了解历史，面对刘邦提出的这个大问题，他从历史中找到了解决方法。 郦食其说：当初商汤讨伐夏桀，周武王讨伐商纣王，均对其后人进行了分封。这使得商朝、周朝都能享国长久。秦国灭了六国，对六国之后没有进行妥善的分封安置，所以秦国很快就灭亡了。如果陛下您能复立六国之后，那他们必定会感恩戴德，尊您为霸主，这种形势下，楚国也只能跟随潮流，向您朝拜！ 刘邦还是从善如流，说：善！ 赶快去刻印，刻好了，你就拿着印章去分封六国之后。 不得不说刘邦十分“善断”，只要谋臣的话有点道理，听着让他有点兴奋激动，他就立刻下令，采取行动。 章子还没刻好，大谋士张良来拜见刘邦。刘邦见了张良，很高兴，正吃着饭呢，连忙把张良叫道跟前，边吃边兴高采烈的把郦食其的计谋讲给张良听。讲完还得意的问张良：这计划怎么样，不错吧？ 张良表示：这是谁给出的馊点子，照这么办，陛下大事去矣！ 张良做了详细的论述，连说了“八项不可”，总结一下就是：商汤、周武分封夏桀、商纣之后，是因为他们取得了最后的胜利，具备了随时置对手于死地的实力。天下平定，才考虑渔民休息，安抚人心，示以太平。现如今，项羽正强势，战局还没有取得主动，立六国之后，他们说不定反而会投靠项羽，这是自己给自己树立敌人。况且，跟随刘邦出生入死的人，来自五湖四海，抛家舍业，无非是为了凭借战功，得以裂土封侯，荣归故里，如果复立六国之后，他们裂土封侯的理想就破灭了，就会回到故乡侍奉六国之后去，没人跟刘邦打天下了！所以，断断不能复立六国之后，留着那些土地，封给那些立功的人才对！ 刘邦听完，吐出正在咀嚼的饭，大骂郦食其：腐儒险些坏我大事！ 要说郦食其的建议其实是有例可循的。当初陈胜吴广首举义旗，张耳和陈余也来劝陈胜赶紧复立六国之后，陈涉没听，很快灭亡；郦食其也劝刘邦复立六国之后，刘邦到底该不该听呢？ 看似相同的事例，是否能做同样的决策呢？该如何分析呢？资治通鉴中，阐述做决策的三点要素：形、势、情。 形者，言其大体得失之数也； 势者，言其临时之宜、进退之机也； 情者，言其心志可否之实也。这是说，需要决策时，先考虑形，即从整体上分析计算得与失的概率；然后分析势，即对具体情况要灵活应对，对进与退的时机要随机应变；最后要考虑情，即落实人的心理状态。从整体局势，到局部变化，再到人心士气，层层深入，细致考虑才行。 再说回张耳陈余劝陈涉复立六国之后，与郦食其劝刘邦复立六国之后，两者不同之处，即在于得失不同。陈涉起兵的时候，天下都志在反秦，所以复立六国之后，对陈涉来说，是增加自己的党羽势力，给秦国树立更多的敌人。并且那时陈涉也并没有攻下多少地盘，封六国之后，是把本就不属于自己的地盘给别人，这是给别人虚的恩惠却能得到实在的回报。 但对刘邦而言并非如此。楚汉相争，天下诸侯未必都是想灭掉项羽的。复立六国之后，他们有可能会投靠项羽，成为刘邦的敌人。并且，刘邦拿自己已经攻占的土地封给六国之后，这是图了个虚名然而会面临实在的祸患。 这就是所谓的，同事而异形！事情差不多，但得失趋向大不相同，所以不能照搬照抄！ 再举一例说明，同事而异势下的决策。秦国围攻赵国，大将宋义按兵不动，想要让秦赵交战，待其两败俱伤时，坐收渔翁之利。宋义模仿的是卞庄刺虎的案例。卞庄想要面前有两只老虎正在厮杀，卞庄等两只老虎两败俱伤之际，挥剑斩杀两只老虎。 这二者又有何区别呢？宋义的做法，如果在战国时代，是行得通的。因为那时的形势是，具体的某一项战役，不会决定两国的生死命运，都有回旋的时间和余地，所以可以等待时机，伺机而动；但巨鹿之战并非如此，这是生死之战，赵国一旦失败，就再难恢复，而且秦军因此会声势大振，这对反秦势力使极大的震慑，根本不能冒这样的风险。 这就是所谓的，同事而异势！形势不同，变化不同，即使看起来都是坐收渔翁之利，但那种千钧一发的紧迫性，是不一样的！ 最后再举一例，说明同事而异情下的决策！韩信能指挥出背水之战以少胜多，但是刘邦在彭城之战时，士兵也是背水作战，士兵们却被逼的跳入河中。为什么呢？因为赵国士兵们有退路，韩信的士兵没有退路，只能拼死一搏； 刘邦攻占彭城之后，日日饮酒作乐，士兵们也安逸享受，求战心理不稳固；而项羽的楚军得知首都被占领，都义愤填膺，急于挽回败局，无惧死亡，力求一胜！因此他们能击溃没有心理准备的汉军。关键时刻的心理状态、士气、心情、坚定与否、散漫与否，都是不同的，这决定了战斗的成败！ 这就是所谓的，同事而异情！ 资治通鉴里，对决策的讲述，可谓是非常深刻到位了，形、势、情，三者缺一不可，这就是为什么很多历史事例看起来那么相似，做决策的人却做出不同的选择。同事而不同形、同事而不同势、同事而不同情，怎么能照搬照抄呢？ 做决策是件大事，也是件难事，历史上常将“能谋善断”作为一个人能力的高级评价，但实际上，谋和断，很难在一个人身上兼备。唐朝有两个人，被称作“房谋杜断”，是说房玄龄善于谋划，而杜如晦善于决断，而李世民充分调动两人的才能，开创贞观之治。刘邦其人，就是善于决断，而他能充分调动起他的谋士的积极性，因为他总能对他们说：善！照办！ |
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