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大家都知道做微商从0到1是很难的，有了从零到一从有到无，再从一到一百就相对简单了。那如何从0到1也是大家比较困惑的，而且微商小白大道理听了不少却依然开不了第一单。 今天就用最接地气的方式来跟大家谈一谈如何成功开单。最近有很多做大健康的微商代理咨询我很多关于微商成交的问题，那我就以大健康养生的微商产品作为切入口！ 首先大家要换位思考一下。如果你的朋友，一个你相对知底细的朋友，突然之间干大健康养生微商行业了。而他之前并没有学过医甚至相关的知识都没有学过。没有经过任何系统的养生知识的培训。最起码在你看来是没有培训过的。那么他卖这个产品你能第一时间就相信就接受就去购买吗？肯定不会的对不对？那别人看你也是一样的。 首先，别人需要对你有一个观察期。同意吗？他要知道你这是专不专业呀？你能不能给人家讲明白啊？人家有相关的病症你能不能给人家对症治疗？别给人家治错啦对不对？那很多人会说这是一个很漫长的过程，而很多代理就死在了别人对他观望的这个阶段。 首先你需要挑选一个领域里面相对有影响力的，也不要太有影响力的那种。因为，最有影响力的人可能给人感觉有一种有一定的距离感。所以你就要选择那种有一定影响力又不至于给人感觉高高在上的。 那这样的人选，你是不是就直接去给人家送去啦？不是那样的，也需要有个契机的人家要有需要，其次人家要相信你的产品。 我跟大家分享一个我学员的案例！他们小区有一个大姐就是这样一个热心肠。因为他们两家孩子差不多大，所以那位大姐能有时会带着她孙女来她家玩。每次过来的时候总会带点家乡特产过来！ 但她从来不去人家家串门，所以就一直觉得欠人家人情啦！所以有一天她就对这位大姐说：“我给你拿盒青汁儿喝吧！”结果她这话还没说完，还没来得及说青汁是干嘛的，人家就严厉的拒绝她啦！这位大姐说：“我不要啊！你别给我拿我从来不相信这些，我宁愿回家喝小米粥。” 那这种情况下怎么办呀？她当时就直接闭嘴了。因为在他不相信、不认可你的产品的时候，你没有必要送了，你送了也是白送，人家不会当回事儿。你觉得是宝贝的东西，说不定人家拿回家就直接扔一边儿了，连尝试都不会去尝试的。不要做这种无用功。 后来，临过年的时候，这位大姐又来她家给我闺女买了件儿衣服。她当时没再说从产品，当时就打算也去买件衣服送给她孙女儿过年了吗？结果临走的时候，大姐问了她一句：”说你卖的膏药治膝盖疼吗? 我的老毛病有犯了，特别在这两天疼得受不了了，甚至走不了路了。“她当时听了老兴奋了，转身就给大姐拿了一盒微商产品。大姐问她多少钱，我们都知道这个钱，她肯定不能要的！她好不容易找了个机会还人家人情，又有机会推广产品，咋可能要钱啊！ 当时我的学员就跟他说：姐，你拿回去放心用这个药贴，是在食品药品监督局有备案的国家专利产品。临床有效率达百分之九十三点七以上的！这卖多少钱呢？你要是用着管用啦，咱再说钱的事儿，你要是用着不管用，你说你用都不管用了我还问你要钱干啥对吧！但是你一定要按照要求坚持贴，这么多年的老毛病几天下来没感觉也属于正常。 大家注意一下！我这个学员就说了短短几句话，但这里面句句都是重点。这个时候你不是和长篇大论的去说，一是因为这个时候不适合长谈，因为大姐本来就抱着死马当活马医的这个心态，没对你这个产品报太大希望的，你说多了人家觉得反感。 那我的学员刚才那短短的几句话里面有几个重点我跟大家分析一下。
3、【零风险】我的学员还说了钱的问题。她说要是用着管用的话钱再说。但我的学员没说这次不要他钱以后就都不要钱了，对不对？这一点很重要的，从心理学的角度来说，叫做互惠心理，也就就是吃人嘴短，拿人手短！放在我们的微商生意上也是一样的，如果我的学员跟大姐说：”哎，亲爱的咱这么熟了，要什么钱呀？那他就算真用的好，可能也不来找我买了，觉得欠我人情，他宁愿再去找别的途径去买。大家都知道现在的人，只要他认可了产品，能给他治病一百万都拿得出来的。所以，我的学员跟她说：“你要是用着好钱咱再说！”我的学员并没有把话给说死。 4、【管理客户预期】最后，我的学员还强调了一定要坚持贴完，别贴了一两天觉得没效果就不贴了。那这几点大家都做好了，是不是就可以等着人家给我介绍客户了？肯定不是的！我们还要回访的。不能是因为，因为是白送的就不做回访了。 5、【客户回访】两天后，我的学员问她用的怎么样？她跟我的学员说一点儿感觉都没有。那我的学员没说任何话，就让大姐继续贴。又过了三天，我的学员又问结果，这次大姐直接没给她回复微信，那我的学员也没有继续再追问了，毕竟是送的，问多了人家在觉得你问人家，是不是转个角度要钱或者怎么着的？当时我就想如果她一直不回复我的话，那我就算着它用完这盒，我就再送她一盒。两盒下来就一定有效果了，对不对？如果没有效果，我的学员干脆也不做这个产品的代理了！ 结果又过了两天大姐直接微信问我的学员，你那个680元代理加盟费，是不是还带产品。这个时候，这位大姐就已经非常相信这个产品了，我的学员就简单的跟他一说这个代理的事儿，大姐就非常爽快直接做代理了。 你们可千万不要小瞧这个奶奶级别的微商代理，尽管他们代理级别算不清，但如果你跟他们说可以通过朋友圈推广就可以赚钱，她们比谁都要听话照做。关键的是，老人家的朋友圈都是很封闭的，说什么就信什么！结果这位大姐就发了几句自己的自用反馈在朋友圈，结果一群大姐又过来她家买产品了，一下子大姐的产品就卖完了，既赚了钱又帮助自己身边的朋友！ 来源：不花公子（ID：ilovebuhua） |
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