|
首先说说第一场： 先给大家看看现场图，如下图所示： 第一场是在微信群，我当时尝试的是小额成交，当时是540名特约一名小代理，这场活动我首先做的就是发了一条朋友圈预热，告诉大家有新品上市，如果第一批有人愿意来的话，不收钱就可以跟我一起做代理。我当时拿的是总代，限时招募20个人就直接成为我的合伙人一起来分享这块蛋糕。 当时我的团队里有18人愿意做这个产品，所以我们就一起去发起了这个产品——阿胶糕，其实也就类似于现在很多人招募的首批核心和联合创始人，但我没有真正收钱，而只是给予权益。 预热之后，我们就开始拉群，告诉大家当天有分享课，分享的内容是如何月入过万，我们在宣传的时候没有说招募代理，而是公益分享。因为在2015年，微商里月入过万是一件非常简单的事，所以很多想做微商或在考察微商的人就进来了。 在分享课上，我们就提出：如果你想要月入过万，该做哪些事情，？我写了一套课程是必须得实实在在学7天的，学完以后，听话照做，就可以月入过万了。并且这个课程是免费公开的，大家在未来7天都可以免费进来学习。 这里有一个关键点是群发筛选入群的人。群发想要听这个课程的人就回复1，没有回复的我们就不拉。到了开课那天有120人进群听课，在我分享的过程中，我团队原来的那18人会跟我一起做互动，围观的人看到这些互动会觉得有吸引力，所以不会离开。这就像线下会议要有一个人维护现场的秩序一样。 分享完之后我会公布第二天的课程是几点，并且会询问大家是否愿意继续学习我们的课程，如果愿意就可以购买三盒阿胶糕加入我们，获得一个实操演练的机会。因为当时恰逢春节很多人需要送礼，价钱不贵，而且还可以学到东西，于是就有很多人来购买。第一天的课程结束时群里已经有180人了。 当时我还采用了一个很关键的节点，就是限额限时付款，只给5分钟的时间付款，而且是只收支付宝的款。当时由于很多人没有时间付款，所以就在群里吆喝等一等，这种现象就刺激了那些还没有加入的人马上加入。 第二天，我们开始追销，当然也不是一对一的，同样是群发，群发的内容大致是：请问你有没有听到昨天米小姐的课程，课程学完之后就可以在微商里面赚钱，如果你没有听到我可以给你发课件。而这个时候就会有人回复了，因为课程是免费送的，而且在2015年很少有人会免费送课件的，所以那些没有听过的人又会进群，又会一对一的交流。 所以到第二天开课之前，180人的群有150人成交了，成交额达到8万。因为那时我的团队名字比较土，所以我们是把微信聊天背景直接改为品牌产品，然后再加上经销商培训的现场图，通过这样的方式截图去发朋友圈，而这样的达到的效果也是让代理商和我们都觉得挺震撼的。 当时因为年纪比较小，没有这种再次营销的概念，所以这些人进来之后也没有最大化的被挖掘出来，相当于整个春节，我们最多的赚了3到5万，最少的赚了七八千。 现在回过头来总结这场活动，如果当时的营销策划及活动的后端有更高的人给我们指导，我相信我们的裂变是可以持续的。所以给我的感悟就是品牌方的策划能力和实力是非常重要的，他决定了代理商能否在这个品牌上走远、做强做大。 任何一个人做品牌，一定要有足够的实力去扶持代理商，让代理商真真切切的赚钱，并且能够有能力的出各种营销活动让代理商把货卖到终端，否则就不要起这个盘子，圈钱没有意义且走不长久。 接下来说说第二场，这一场我有了进步，开始自己参与做品牌： 这次的产品分2个金额 即350元 和 800元，还是通过小金额、陌生人成交的方式。当时一共成交了300人。 这个品牌是洗护产品，这个产品当时采取的打法是从高级别开始往下打，总代只要800块钱。采用公开课模式，因为产品的便利性和少量拿货，很好去招募代理商，所以当时招了100人，在这100人的基础上，我们依然是采取群发、朋友圈铺垫、微信群的方式。这次开1000人的公开课，最后一共实际成交300人，那一次我们凭借对产品的高度自信-有10多年的出口经验，直接介绍功效和推产品入手。 我个人从事出口业务9年，洗护品牌就是出口转内贸，所以让我去参与我是很乐意的，没有做过多的考察就开始投入，启动之后在第一场的基础上做了一点改进，通过更多人邀约及微信群现场成交，招满100人就要提门槛，所以很多人都纷纷进来，大概进了200人。部分350部分800的。 招募的初期结果不好 于是提出采用pk制度。拿出巨额奖金给招募最多的人，这个PK 就是每天的中午和晚上各公布一次PK的结果，然后按一二三等奖发放奖金。人性是经不起挑战的，所以在PK制度出来以后，团队一下子就在不到10天的时间里从不到100人飙升到了300人。本次合作里团队里增加一个策划岗位，我只需要做销售和培训口的事。最后总成交额是16万而且都是用户级别的，用好了，在产品升级方面复购都不是问题。然而选错队友导致整个团队无法继续放大。 本次活动总结:合作上选择合伙人真的特别的重要，要能互补的同时还要一条心 一个目标 一起拼 一起赢的共同方向。必须深入考察再签约合作，这是对自己负责更是对代理商负责。选择对了，一切就都对了。 最后重点说说第三场——直播招商，下图是现场图： |
|
|
