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昨天，群里有同学发了一个客户转介绍的文案，让我们分析下写的怎么样，我们先来看看她写的文案。  你觉得她这个文案怎么样？看看其他学员是如何评价的？  针对这个问题，我们也在朋友圈做了一个小的调查，绝大部分同学还是认为应该推广人，以人为本。  看到这里很多同学可能就不明白了，我就是做产品的，为什么不能推？推广我个人的话，我再转化粉丝是不是就麻烦了？我举个例子，告诉你，为什么不能直接推产品。拿我们这位学员的文案来举例子。 当客户A的朋友B看到转发的文案后，肯定是好奇的，虽然B很信任A，但是因为对产品不了解，所以持有一定的怀疑态度，包括我们自己看到朋友推荐的东西也会半信半疑。 这个时候，只有极少数人会微信上问朋友，你推荐的产品到底怎么样，或者说问了之后还是存在一定的疑虑，怎么办？这时候几乎所有人的第一反应并不是加你微信去了解，而是去百度，只要让粉丝走到了这一步，让他加你微信的概率就已经损失了50%！ 如果说你的产品非常好，在百度上没有任何的负面信息，那么感兴趣的这些粉丝肯定对你的产品十分信任，也愿意购买，但是这么好的产品，营销实力比你强的人多的很，你的转介绍可能是给别人做了嫁衣。如果百度搜索出来有负面信息，那这些粉丝基本就彻底丧失了。能懂？ 推产品不行，为什么推人就行呢？因为微信电商的本质就是社交，基于这种社交关系建立的信任之上，再来销售我们的产品。就比如我们这位学员，如果她把推广文案改成： 这样的文案，转介绍效果一般都不会很差，但是这里边有涉及到了一个点，你的人格体形象和朋友圈文案，是不是和你推广的形象内容符合。不符合的话，即使加上微信，成交的可能性也会大打折扣。所以说，推广转介绍仅仅是一个方法工具，并不能直接给你带来成交，关键要在营销上下功夫。 来源：小草微电商课堂（ID：shejiao360） |
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