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“既然我下决心要把微商做大做强，想要成为微商届顶级大咖，那么我就要付出我的全部精力，这个行业是：只要你付出，就一定会有回报，非常公平。” 这就是我们今天专访的主人公，微商的新星、无数微商从业者的偶像，通过自身的努力与付出，完成了华丽的蜕变，被誉为奋斗女神----范爷。 让我们听听她的故事，看她如何走到如今的成就！ 范爷来自美丽的小商品城市义乌，在进入微商行业之前，她是某一线品牌的店长，月入2万多，相对于其他微商，范爷是幸运的，可是在她毅然加入微商的时候，还是遭到了家人的反对，在他们看来范爷放弃之前这么好的工作去从事微商是不理智的，近半年内家人都不理她，即便这样，范爷还是坚持自己的微商事业，决心用一番成就来获得家人的认可。直到妈妈被查出乳腺癌，巨额的医疗费用让父母无法承担，而此时的范爷已经通过微商赚取了人生的第一桶金，所以当她全额付清所需的60多万医药费后，家人对她刮目相看，也彻底改变了对微商的看法，全力支持她的事业。 然而成功往往不是一帆风顺的，它总是在荆棘和苦水中一齐腾飞。 2014年刚起步的范爷带着2000名代理加入当时微商很火的品牌项目。但当她满怀激情准备大展拳脚的时候，却得知她和代理一起交的46万保证金，全部都被项目负责人卷跑。这对于小有成就的微商从业者来说，简直是当头棒喝，但是她并没有因此而退出微商界，她知道是自己之前找的团队不够专业。经过2015年一整年的恢复期，2016年范爷决心重新洗牌，加入了先手运营的品牌微商——立白净博士，先手是一个专业规范的运营团队，让她没有后顾之忧，只管往前冲，短短几个月时间重整团队，重拾团队信心，让曾经跟着她失利的代理又重燃信心，并且打破以往还实现了一个月432万的业绩，基于对先手运营团队的信任，范爷又加入了另一个先手运营的品牌——欧诗漫微商。在大多数品牌活不过半年的微商行业，欧诗漫微商凭借着过硬的产品质量一直稳稳占据市场，日益发展壮大。自此，范爷的微商事业正式拉开帷幕。 生命中出现的人、事、物，从来不是没有任何意义。范爷说她现在的成功，得益于之前从事店长的工作经验，而一线品牌店长所需要做的就是服务于高层VIP，针对客户售前、售中、售后做出完善的制度，这就是范爷所说的“三步营销法则”。 售前精准分析，对产品的选择，对客户的洞察，精准引流，提升成交率；售中帮扶代理，完成裂变，专业培训，提升转化率；售后，即用户满意度和对团队代理的维护，帮助提升复购率。三步营销法则，使成交率、转化率和复购率不断提升，这样稳健精准的营销模式，让她在“一天2亿”竞争激烈的立白净博士微商都能够脱颖而出，长期稳居销售第一的宝座，也让她的团队在微商行业中步步强大，颇有名气。 范爷从微商起步到现在的大咖，离不开她独特的扶持体系，即“新人一对一帮扶体系”协助代理不断完成团队管理和裂变。这对于一个微商小白来说，是难能可贵的，一对一教导如何发圈、引流、零售、转化、裂变，使初入行业的微商小白能够迅速成长完成人生蜕变。 针对新人代理而言，首当其冲要学习的就是引流。而范爷在这方面也有着自己的模式，曾在单次活动中帮助代理平均引入600多人！而通过她的这些引流方式，成交率、转化率和复购率都能平均提升了70%，这样的方式不仅壮大了团队更提升了用户对产品的忠诚度。当然，对于代理而言不仅仅是引流，范爷拥有丰富的媒体资源，在很大程度上提升了团队的知名度和曝光度，这让她的代理裂变更顺利，范爷还定期帮助代理举办同城的线下社群活动，帮助代理提升团队凝聚力。 无论是活动还是管理中，范爷都能做到倾囊相授，毫无保留的将全套方案传授给她的代理，这也是她能够获得团队信任和推崇的原因，而信任则是高效的团队基石。 一个人最大的魅力在于，有一颗善心。当你越走越远，越爬越高的时候，还能不忘初心，坚持自己的坚持，实属可贵。而范爷就是这样一个人。从2015年开始，她的微商事业开始盈利的时候，她就在四川大凉山资助贫困儿童，随着团队的扩大，这颗公益的心也越来越大。范爷说“和代理一起做公益，一起开展微商事业，是人生的一大美事。” 范爷还说自加入微商后，自身的方方面面都在改变，也结识了很多志同道合的朋友，有代理、媒体、企业家、行业大咖等，以前觉得望尘莫及的人事物，到如今都触手可及了，以前觉得买一套房子是奢望，加入微商后，觉得人生没有什么不可能。范爷觉得微商于她而言就是事业，而不是一份普通的职业，她愿意付出全部的心力去为她的团队乃至这个大行业做出自己的贡献。 未来，范爷希望帮助更多的代理完成裂变，实现月入五位数以上，对于微商这个大行业，范爷认为未来将会更加团队化、品牌化和专业化，未来的微商会致力于个人品牌的打造。微商这个一开始就不被认可的行业，终会以一个傲娇的姿态站上巅峰，震撼人们的视野。 |
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