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商业模式解决的是企业的发展问题，营销模式解决的是生存问题，生存问题你都没有解决，你就想着怎么发展，很多人设计模式都是忽略了最基本的成交用户这个环节，也就是说，你有好的模式，但是你没有好的成交主张，无法解决生存的问题，说白了你连客户都没有谈什么发展？ 今天就通过一个案例分享，是如何解决用户成交的，同时解决企业发展的，下面直接进入主题，学会这个绝招以后，你们就知道为什么以前学那么多的知识总是飘飘然的，在半空中而不能着地的原因。 其实，不管你设计的商业模式再好，再牛逼一定要有一个非常牛逼的成交主张，也就是成交用户的环节，这个环节决定着你的这个模式是否能够落地实施，如果这个环节你都没有解决好的话，后面基本都是屁话。 今天分享一个做外卖火锅的案例，以前一般吃火锅都是到实体店里面吃，但是现在有一些人更愿意在自己的家里面，邀请上几个好友，所以就有了外卖火锅的这个市场。 传统的外卖火锅是怎么样的，干的呢，一般都是把锅和电磁炉，这个工具和菜品一起送到客户手中，然后客户吃完以后，又把这些锅和电磁炉收回来，而且还一定要有电的地方才行，那么中间就多了一个，回收的成本在里面。 有一家公司就针对市场这个痛点，搞了一个小火锅的模式，而且不用电磁炉，用矿物油代替，这样就解决了电的问题，这个还不是重点，重点的是买套餐送锅，也就是说他们设计一个套餐，你只要购买这个套餐，直接把锅都送给你，有的人说，这个也没什么奇怪的呀，套餐里面把锅的成本加进去了呀。 但是如果你是这种格局的话，基本很难赚大钱，为什么因为对于用户来说，你这个套餐就没有什么吸引力，也就不能促成用户的成交，用户都不买单，你赚什么钱，所以这个套餐对于用户来说一定是一个超值的套餐，只要不是傻子都觉得超值，怎么样让用户觉得超值呢？ 简单呀，只要这个套餐不加锅的成本，在用户的认知中都超过套餐的价格，这个时候你再把锅加进去，用户是不是感觉超值，所以他们靠买套餐送锅的模式，直接让业绩涨了30倍。 是有的人说我不赚钱啊，是的，这个套餐除去各种成本几乎不赚钱，但是你不要忘了，你把锅送给用户，就相当于送了一个会员卡，同时这家公司，菜品对接的都是上等的食材，也就是说好产品加上一个具有杀伤力的成交主张，用户就会产生重复购买，因为第1次就让用户感觉超爽啊，锅都送给你了，你以后要不要吃几次火锅？ 可以通过送锅的模式，让用户产生重复购买，延长利益链条，利润不就上来了，这个模式解决了成交的问题，而且这种配送都是标准化食材啊，调料啊，都可以标准化，同时他们建立了自己的配送系统，这个时候你看似他们是做火锅配送的，其实他们是做生鲜食材的，因为用户体验到他们的食材后，平时会不会购买？ 上游整合优质的生鲜食材产地，这边用自己的配送系统对接用户，所以他们做的就是一个对接平台，所以希望大家通过今天的分享，好好琢磨一下你是怎样设计成交主张的，第1次成交有没有给客户一个惊喜，让用户感觉超值，也就是说不管你是做什么行业的，你都要设计一个让用户感觉超值的成交主张有了成交才有用户，有了用户才有后端，你都没有成交，就想着后端怎么赚钱，不现实啊，对吧？ |
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