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拼多多成立于2015年9月，经过四年发展，在头部电商阿里和京东多年经营，拥有丰富电商资源的挤压下，拼多多不仅站住脚，还以黑马姿态，异军突起。2019年显示用户年度活跃数4.83亿，月度3.66亿人，上半年收入118亿元。 仅仅四年，挤身成为中国电商前三甲，发展速度之快令人惊奇，许多人怀疑拼多多年报数据是真的吗？拼多多发展速度过于恐怖。拼多多现象，成为众人关注商业话题，商业上不可多见案例。拼多多在中国电商版图上能走多远，能更前进一步吗？  电商市场份额 拼多多如何做到低价优质，改变用户对低价就是伪劣产品的代名词，从拼多多用户和营收的持继爆发增长，证明用户已经由最初怀疑到慢慢相信，信赖拼多多电商平台。 拼多多用何策略让用户相信他的产品，拼多多与传统电商商业模式有何不同，对中国经济有何影响。这是人们最好奇的。 拼多多成功原因不是偶然的，用户定位明确，发力五环之外中国互联网电商经过多年发展，已呈现充分竞争形态。拼多多作为后起之秀，发力五环之外，下沉三四线城市，县级农村，中低收入家庭，成为拼多多的主力军。从网民收入上看，28%网民月收入达到5000元以上，70%左右收入低于5000元，购物更看重性价比。收入差别，导致不同消费分层现象明细。  中国网民月收入表 从拼多多最新用户分布地域来看，年度活跃用户数4.83亿人，三线城市占比24.9%，四线城市及以下农村占比34%。中国人口众多，收入差别大，消费分级现象明显，拼多多找到低端市场的长尾，给消费者极具震撼力的性价比商品。 京东多年盘踞京城，用户定位一二线城市，品牌中高端。阿里据守一二三线城市，天猫主打中高端，追求品质用户，淘宝定位中低端对价格敏感用户。多年来形成阿里一家独大，京东奋起直追电商格局。直到拼多多电商新物种出现，这种格局被打破，阿里，京东感到真正的危险来了。 阿里商业布局广阔，追求品牌利润。对三四线城市用户，开拓成本过高，所以一直没有去真心开发。虽然头部电商牢牢占据着市场份额，中国电商巨大低端市场展露出的长尾，让拼多多黄峥看到商机，三四线城市群体收入低，但人口众多，未来市场广阔。 拼多多坚持走差异化竞争，低价优质，爆款拼多多走差异化竞争战略，坚持低价优质，更多回䜋给用户和入驻工厂。低价还要保证质量，所以对工厂来说，只能靠大量出货，弥补低毛利。对平台来说，只能造爆款，走量，才能保证厂家有利润。所以拼多多平台的品类SKU少，并没有阿里 和京东的丰富。搜什么都可以搜到。 不追求品类的大而全，集中到流量少而爆款，极具性价比商品上。 江苏丝飘生产纸巾代工厂，二年前还为订单发愁，已经放弃线下渠道。自从和拼多多合作，走爆款定制化道路，生产线从3条扩充27条。今年预计销售额突破3.5亿元，从一个小微企业，走向一个二线品牌纸巾公司，其迅猛成长可为拼多多缩影。  江苏丝飘纸巾生产流水线 拼多多低价策略，并没有影响产品高品质。薄利多销，聚焦爆款，不追求商品品牌，注重内在质量。对大部分用户来说，高性价比产品才是最合适的。 拼多多对商家入驻流量，佣金扶持，阿里和京东传统电商，利润主要来自平台广告收入，商家佣金收入。商家可以自由选择平台，主要考量平台给店铺的流量支持，盈利多少。头部店铺对平台贡献大，平台对其他商家扶持没什么动力，不愁没进驻的商家。广告流量，搜索排名都是店铺的事。  主要电商佣金对比 拼多多以性价比吸引用户，以低佣金高流量支持商家入驻。 新生的拼多多对商家，对商家背后的制造公司更为关注，扶持力度更大。为吸引商家入驻，佣金率低。为给客户提供低价优质，获得好口碑，持继引流用户到平台。还需对商品质量加以把控，需要对制造厂家进行大力扶持。 某种程度上讲，持继培育出爆款产品的生产厂家，和拼多多共发展关系。 拼多多力推新品牌计划，给中小微企业赋能。拼多多力推新品牌计划，扶持1000家中小微企业，通过与拼多多平台结合。力争打造出上千个细分领域的准一线品牌。 有部分工厂多年，代工国外产品OEM，制造工艺先进，产品水准高，但没有自已品牌。在国内推广，缺少渠道，被中间代理商把控，实体店产品打不进去。线上被行业头部公司占据，产品线上线下得不到市场认同，惨淡经营。 拼多多有动力，给中小微企业赋能，培育扶持这些代工企业，制造出高品质的产品。量大价优。从供应链上看，制造----物流----平台工厂价直销，CTM模式，供应链极精简，减少传统上商家分销，减少中间商，给用户创造性价比高的产品。给商家同时也是制造商提供直销的平台，打造细分产品的爆款。真正做到用户，商家和平台共赢。 在这个模式下，中小微企业可以通过平台，用户使用，得到好口碑，不断积累品牌效应，向一线品牌挑战。CTM模式把用户和工厂直接联系起来，以前只是传说，现在已经实现了。  三禾厨具生产线 目前参与试水的有丝飘，三禾厨具不粘锅，松腾推出家士卫扫地机器人，松发陶瓷，富光保温杯，百亚纸尿裤，德力玻璃杯等 这些行业均为国外代工公司，产品制造水准高。 家卫士扫地机器人，专供拼多多288元，年销量达到3000多万元，产品品牌知名度正在提高。三禾锅具，产能2500万，2018年外销1亿美元，99美元一口，内销1亿人民币，199元1个国内市场并不认同，与拼多多合作后，销量上升，售价定为99元。 拼多多最大创新就在，电商平台与实体制造业真正结合，扶持中小微企业创造品牌，不断发展壮大。成为拉动经济和内需增长的推手，电商平台上汇集订单，然后下单给制造工厂，实行订制化生产。 透明工厂，让用户信任平价高品质看得见新品牌计划中为了扩大品牌影响力，让用户看得见生产过程，实现可视化生产全过程，用户在App内搜索拼工厂，即可找到试点生产工厂，全程可看到制造过程。 消费者对工厂产线，产品有个直观感受，高品质看得见，增强用户对产品的信赖度。 
透明化生产，透明工厂，成为中国有趣现象。生产过程都能被 全程透视，能够解决用户心中的疑问，满足好奇心，产品这样生产出来的，看得见的品质。 人民网发布《农村电商发展趋势报告》：拼多多创新农业“超短链”，成中国农货上行主要推动者拼多多下沉市场 得到充分开发，持继为农村农户服务，探索出一条供应超短链，解决农户从田间生产，到消费手中最后一公里问题，农户能将农产品直接出售给消费者，获得收益。消费也免除以前的种种流通交易加价环节，拿到更便宜的农货。  中国乡村常住人口有五亿多，收入低，数量大，超过美国，日本，德国人数总和，长尾效应明显。集中全国主要贫困人口，但消费和产出不容忽视。 报告指出2018年拼多多，已累计带动6.2万人返乡，各地建立分拣，包装，物流中心，直接相连农民超过700万人。以拼多多为首的平台将加速中国农业科技创新。人民网如此看好拼多多发展模式，及对农村的贡献，绝不偶然。 总结拼多多新物种，誔生后不同凡响。走差异化竞争道路，大力扶持中小微企业，创造新品牌。对一线品牌公司是个挑战，这也是一线品牌不愿与拼多多合作主要原因。低价优质一线品牌做不到。双十一来临前，三只松鼠停止与拼多多合作。 阿里和国内一线主流品牌商合作，获得超额利润，很难去与二三线品牌商合作。无力阻止拼多多大批量培育国产品牌，无力阻止拼多多快速发展。 拼多多的批量培育品牌，拉动中小微企业发展，做到中国互联网电商与实体制造业真正融合和创新。不惧巨头，扶持二线品牌，砥砺前行。 |
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