 7月23日上午，广州启尔智信息科技有限公司总经理覃琴为乌镇孕婴童产业链峰会的各位来宾讲解《2018年上半年中国母婴实体店消费数据报告》。那么2018年上半年的总体行业客单价是多少，品类销售情况、整体行业毛利率走势、消费者都爱买些什么，让汇员帮的大数据来告诉您！  数据来源：汇员帮大数据库 样本数量：随机抽样全国1200家母婴实体店 数据来源：门店销售流水及会员行为数据 数据时间：2018年上半年 1、母婴实体店消费数据分析 上半年总体消费趋势  对比2017年同期，样本母婴实体店销售总额平均增长8.3%，其中2-4月份增长明显。 2018年上半年，行业消费趋势呈现先升后降的特点，4月份是消费的最高峰。 业客单价 | 势  行业客单价在150元~180元之间波动； 其中2月受春节影响，客单最低；4月受活动影响，客单最高。  品类销售排名  增幅较大：奶粉、辅食零食； 降幅较大：棉品、洗护、营养品 主要品类成交商品均价  2018年上半年，商品平均售价最高的三个品类依次为奶粉、营养品和纸尿裤。 商品价格段分布 商品价格段分布 业 | 利率 | 势 2018年上半年，行业毛利率整体处于25%~28%之间，有先升后降的趋势。 主要品类平均 | 利率 业坪效 | 势 2018年上半年，行业门店平均每平米贡献的销售额在1000元上下波动。 业 | 效 | 势 会员销售额占 会员 | 活跃率 * 会员活跃率= 当有消费的会员数量/近半年内有消费的会员数量 行业整体会员活跃率偏低，在39%~43%之间浮动； 会员月活跃率在3~4月份最高，与门店活动密度高有一定关系。 会员流失率 * 流失会员：180天未消费的会员 母婴门店会员流失率平均值为17%~19%之间。即有近五分之一的会员在不断流失。 相当于在当前有消费的会员中，每100个会有17~19个在接下来的半年都不会再消费。 会员精准营销6步阵法 6 STEPS FOR PRECISION MARKETING 2、母婴实体店会员画像分析 店现有会员 | 龄段的分布 顾客通常 | 点来店？ 门店订单量在上午7点到10点增长最明显，在10~11点到达上午的高峰； 而中午12点订单量下降到一个低谷；下午高峰主要集中在16点，晚上20点后订单量明显减少。 顾客通常星期 | 来店？ 她们都爱买什么？ 在2018年上半年中，棉品的渗透率最高（34%），相当于每100个顾客中有34人购买过棉品； 其次是辅食零食和奶粉，渗透率分别为31.4%和29.6%。 不同 | 龄的宝妈都买什么？ 宝妈每 | 在 | 店花多少钱？ 店的会员结构健康吗？ 不同会员消费有多 | 差异？ 核心会员的消费金额是忠诚会员的3.4倍，是普通会员的15倍； 在资源有限的前提下，满足会员的顺序应该也是自上而下的。 2018上半年母婴实体店分析小结 如何做好会员精准营销？ （来源：汇员帮） 欢迎参加2018第三届国际月子健康博览会&全国月子中心行业高峰论坛（广州站）。 本展会经过连续四年的精心策划组织和宣传推广，“ 月子健康博览会”已经成为行业风向标。博览会彻底打通行业链，不仅为众多国际品牌进入中国及亚洲市场提供了机遇，更为中国母婴产后服务市场带来了全球采购的平台。展会四大亮点展区现场将有来自全球的参展品牌、机构和平台，携最新的产品、行业资讯、新技术和商业模式亮相博览会，抢先发布行业新品，解密行业动态与市场需求，成为展会主角，各领风骚，共同为母婴产后健康出谋划策。 展会期间，同期“全国月子中心行业高峰论坛”会议面向全国范围邀请行业高层管理、领导参加本次峰会。特邀腾讯、阿里自媒体运营官、母婴行业创投机构、北大交大教授及全国1000家月子中心企业、近千名月子中心董事长及总经理莅临现场，各位大咖将面对面察势论道，分析趋势、研讨模式、对接资本、拉动行业发展。会议将邀内陆、台湾、韩国、马来西亚等行业专家、资深业界领军人物讲座演讲，共商行业发展前景，交流最先进管理模式以及成功模式的分享。 1、同期举办全国月子中心行业高峰论坛，行业大咖集聚一堂，会+展联动，参与的月子中心1000+； 2、全球300＋媒体，200＋投资机构参与； 3、汇聚母婴月子健康服务产业链高端决策人群、全方位体现母婴健康产业发展风貌的商贸平台； 4、打通行业链，不仅为众多中高端国际品牌进入中国及亚洲产后月子市场提供了机遇，更为中国母婴服务市场带来了全球采购的平台。 5、同期主题展：2018广州国际产后护理及用品展、2018广州国际智能母婴用品展，三展联动，资源共享。 |
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