打造爆款之如何引爆销量

打造爆款之如何引爆销量

打造爆款的重要性   如何引爆销量

重新定义爆款

多---销售额多   快---销售快   好--销量好    久---热潮持续时间久   精---主攻单品

爆款的作用:1.保证店铺整体流量;2.增加单品销量;3.对店内商品联带销售;

 

如何打造爆款---镇店之宝

镇店之宝是1 688网站主推的爆款

打造工具，帮助商家将店铺的商

品打造成镇店之宝

店铺金冠的商品可设置镇店之宝，设置完成后镇店之:宝商品可

在前台透传，彰显商品尊贵敢，

并可获得更多网站的权益

引爆销量时间轴

店铺销售额=访客X支付转化率X平均客单价

1、店铺内功

1、1增加客单价操作--自营销工具使用

自营销工具:1、限时促销2、优惠券3.满优惠4、累计返利

营销因素--自营销

店庆                      节假日             根据产品特点     

满减包物流费...         满减包物流费如...       如：包装--中秋

名称:限时促销---作用:聚人气、冲销量

注意事项:1、活动力度较大2、基础销量较大3.时间上既要给买家考虑时间，

又要给客户造成紧迫感4、款式不要每次相同5.展示在首页

 

注意点：

营销因素-自营销:满优惠

展示到店铺首页，刺激买家下单，提高客单价

满就减：可选择全部货品，

满优惠     --满打折：或者不符货品优惠。

满包邮：必须全部货品包邮，

但是可以选择不免运费地区

营销因素-自营销的组合玩法

满包邮+满就减+

提升客单价和转化率

限时包邮+限时折扣+

提升转化率

店铺活动+关联营销+

提升转化率和客单价

1、2增加客单价操作--关联

相似关联：相似的产品关联

系列关联：同系列产品

搭配关联：比如上衣配裤子

热销关联：热销产品搭配

1、3增加客单价操作---客服营销能力

客服因素:客服能力的提升

客服的销售能力

营销能力：线上交易--报价--沟通谈判--挖掘需求--推荐导购--议价

2、1增加支付转化率--详情承接

产品核心卖点展示：

一屏展示一个大买点   1、设置标题2、切记聚焦展示

解决客户后顾之忧

合作流程解读，让客户清晰合作；客户相关的售后服务

2、2客服承接

客服因素：客服能力的四大能力

推广引流

直播引流复盘

复盘1.发货: 48小时之内发货2.催付:旺旺、电话等3.售后:及时处理4.建档:对客户建档，方便管理5.盘点:盘点库存、底单核对6.总结:数据分析、活动复盘

付费推广

加大付费推广增加客户进店

CPC点击收费/营效宝（一键推广，自助推广，全店管家）

CPT时段收费/首位展示-企业展播（定向，搜索）明星商铺-线下展位-热销市场

CPM（展示收费）品牌宝

CPS（效果收费）阿里推客

总结：店铺销售额=访客X支付转化率x平均客单价