说起猎头,我们脑海中的第一印象就是西装革履的都市白领形象,脱口而出的就是夹着几个英文单词的专业术语,一脸懵逼有没有???如果遇到这样的猎头顾问是不是瞬间就把他的LV提升了一个档次呢。。。。。 角色Manager:经理 Consultant:顾问 Researcher:寻访员 备注:划线的是专有名词。 Manager:这个月Forecast多少啊,从系统看,这次不少人onboard的啊,而且这几个client的Service Fee谈的还挺高。 Consultant:啥啊你忘了我几个Candidate 都turn down offer了,还要write off几笔啦。 forcast:预测的业绩。 onboard:指候选人已经拿到offer,去新公司上班。 Service fee:指猎头顾问收到的费用。 Turn down offer:指的是候选人反悔不接offer,最坑的几种情况之一。曾经还遇到候选人接offer,然后再去onboard的前几天滑雪摔断了腿等等狗血。 write off:指需要划掉的款子。 Consultant:来,给你个list ,你自己再去搂搂CV,打打CC,给这个function full mapping一下。 Researcher:哦。 list:特指Target Company通讯录,猎头顾问一大利器。 CC:Cold Call,陌生电话,猎头顾问的基本功。 Fullmapping:对Target Company的目标function进行彻底找人。 Researcher:这个行业太窄了啊,talent pool太小了,client还要求这么高,其他地区的Candidate relocate的可能性低啊。 Consultant:如果你觉得找不到,就做个Searching List,做个Report,提出solution。如果没有solution,就认真找一遍。 Researcher:哦。 talent pool:特指人才的含量,你可以看着池塘感受一下意象。 Searching List:把找到的所有人放在一个excel表格里,很有说服力的证据之一。 Researcher:这个Candidate好合适啊,技术符合,离公司还近,还有他的salary,包括base,bonus,还有commission,去年total package也就是40w。 Consultant:然后呢? Researcher:可他就不愿意看这个机会。 Consultant:。。。 这一部分几乎都是薪资方面的词汇,salary特指月薪,base指基本工资,bonus指奖金,commission指提成,package特指年薪。 Consultant:这个月KPI达到了吗,你的CV Submittal多少?1st CCM多少?没人就不要谈涨薪。 AC:。。。 Consultant:还不赶紧Warm up好的Candidate。 AC:哦。 CV Submttal:指在公司系统里放了多少人。KPI的考核依据之一,罪恶源泉之一。 1st CCM:first CCM 一面。二面以此类推 Warm up:跟候选人维护一下关系。 后续罗勒网会继续更新,大家记得持续关注哦。。。。。 |
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