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蛋糕店， 每月业绩18万左右， 业绩一直不错，但无法突破？ 学习后策划一场活动， 3天预测收款25.1万， 复盘清点总业绩达36.8万， 同比翻长2倍多？ ※ 有没有想过为什么你会缺顾客？ ※ 在你所有顾客中，有多少是你的老顾客？ ※ 超过10次，回购你产品的顾客有多少？ ※ 由老顾客转介绍过来的新顾客有多少？ ※ 由老顾客裂变出来的新顾客又有多少？ …… 也许你统计过，但是数据并不好。也许你从来就没有统计过，甚至想都没有想过，对吗？ 但是今天，我要跟你介绍的这位学员，学习前或许跟你面临着同样的问题！ 她叫朱晶，是一家做私房烘焙的老板，以前主要以朋友圈售卖为主，基本上都是靠老客户维持业绩。 但是最近半年，微信上顾客增长的速度变得非常缓慢，朋友圈发出去的产品看的人很少，售卖越来越难，但销量不算差，单店一个月旺季的时候能做到23万左右，淡季18万左右，一直处于瓶颈期无法突破…… 学习后：整合4大引流爆品，通过“纸巾引流 爆品引流 社群裂变 超级鱼饵 异业合作 买1送N”6招引爆一场活动。 前3天精准吸粉800多人，预测收款25.1万，总业绩36.8万，卖到1500份时赶紧叫停，彻底忙疯，没空算钱？…… 是不是非常好奇，她是怎么做到的？整场活动流程又是怎么策划的呢？ 接下来，我们将邀请到朱总，为你详细解剖她整场活动的【实操案例】，通过这个案例，你将明白： ※ 如何策划一场裂变活动？ ※ 如何设计裂变海报？ ※ 如何随手撰写一击必杀的勾魂文案？ ※ 微信朋友圈要怎么运作？ ※ 怎么去经营老客户关系，让她们来复购？ ※ 怎样借助社群，产生病毒式拉新裂变，快速变现？ ※ 如何引爆客户欲望，让他主动上门咨询？ …… 一起来听听她的故事：  我叫朱晶，是千千法式甜品的创始人。 刚开始我是做私房烘焙，除了店铺销售外，主要以微信朋友圈售卖为主。以前生意都还挺不错的，淡季时有个18万左右，旺季23万左右。 但是最近半年，微信好友的增长速度变得非常缓慢，发出去的产品看的人越来越少，销量虽然不算差，但也是处于瓶颈期无法突破。  没有老客户复购，没有裂变新客户，最直观的表现是什么？没有销量，没有业绩对吧？ 我在开店初期投了很多钱，每个月店铺租金、运营成本又那么高？不赚钱，那我开下去有什么意思？ 更让我头疼的是， 头疼 员工因为提成不高，只能以各种借口离开。如果你是个领导或者老板，那你应该知道，现在要招一个自己满意的员工是不是很难？ 没办法，我和我的合伙人每天头都愁大了，很多时候我就在想：是我做的蛋糕味道变差了吗？样式设计不好看吗？还是价格太贵？…… 我曾经做过一个简单的市场调研，发现周边的蛋糕店有很多，竞争激烈，乱价很严重，我只能打价格战，降低卖价、定期做促销，几乎是赔本赚吆喝，浪费了大量人力、物力和财力。 怎么办？ 我又不愿意降低产品的品质，不论产品，还是服务都是相当具有市场竞争力的，明明已经这么低价了，可为什么客户就是愿意买他们的，而不买我的呢？ 没尝过味道的新顾客就算了，为什么老客户的复购率也这么低？ 因为我主要是靠微信朋友圈售卖为主嘛，所以粉丝量还是挺高的，非常适合做社群，而且听说现在做社群很火，要是做起来了，每天都会有源源不断的流量和接不完的订单，所以我特别想做社群营销。 但我不会，身边的人也不会呀！这时候我就想起了万能的百度，立马拿出手机，上百度搜索了一下“社群营销”。 就看到了揽客魔《什么叫社群营销？怎么做好营销就六步轻松搞定》这篇文章，看了里面的案例分析和内容介绍，我就特别想报《百万客流爆破营》这个课程。 虽然很想很想报，但还是有点小顾虑的， 这些案例没有一个是关于蛋糕店的，这个课程会不会不适合我？ 我每天那么忙， 到底有没有时间学？ 学完回来能不能落地？… 经过一番心里斗争后，我还是决定试一试，毕竟学费不高，少买几件衣服，少买点化妆品也就省出来了。 重点是，万一学了这个课程后，店里生意真的就好起来了？那困扰我这么久的生意难题不就彻底解决了吗？对吧？ 所以，我就果断地选择了学习。 事实证明，我的选择和决定没有错！ 今年8月份，也就是2个月前，我参加完地面课回来，把4天3夜里老师们讲的所有干货重新理了一遍。 然后在郑老师、亮亮老师等多位老师的帮助下，用了4大引流爆品引爆一场活动。 以前办一场活动，客户都是200、300这样充，用了这些方法后，客户都是500-5000的充，这是以前想都不敢想的事，因为从以前的充值经验来看，根本不可能会有人充这么多。 活动前3天，通过一款单品蛋糕裂变了800多人，卖出1500份，忙得没空算钱，只能赶紧叫停。3天预测收款25.1万， 总业绩达36.8万。  想不想知道我这4大引流爆品到底是怎么设计的？下面我将毫无保留地全部分享给你……  一、9.9单品，爆破式引流  在活动开始策划前，若水老师建议我先设计一款低价单品吸引客户注意力，给顾客一种占便宜的心理，从而起到爆粉，精准裂变的目的。 前前后后想了很多，但都觉得不够有吸引力，最终敲定的是引流单品是：  转发朋友圈，微信支付9.9元得135元礼包卡（限额199张）   看到这儿，你的第一反应是什么？是不是会想：哇！支付9.9送135，这也太划算了吧？我今天不买是不是就亏大了？对吧？ 当然，你也有可能会想：这么做不会亏本吗？那还赚什么钱？ 这个涉及到内部机密，就不过多透露啦！但可以肯定的一点是：我是个商人，商人是不会做亏本买卖的，所以，这买卖绝对不会亏！ 你以后要是做活动，也可以思考下：如何在确保自己不亏本的情况下，根据自己的行业和产品选择一款低成本、高价值的单品，让客户一看就产生捡了大便宜的感觉？然后立马掏钱？ 选好引流单品后，接下来就是设计营销海报，用郑老师教的“勾魂文案”打造朋友圈，引用： “1群已满，进不了了，转发海报，添加2群购买；限量199张，名额有限；活动还有少量名额……” 这样的话术来制造一种紧迫感，然后在朋友圈、会员微信群里实时播报还剩多少多少个名额，催促他们赶紧转发购买。 让我意外的是，这张海报和经过乔老师指导的朋友圈文案一发出去，就吸引了大批老客户复购，当天新增微信好友1000 ，当时和客服连上厕所的时间都没有，加好友、聊好友根本忙不过来。  客户怎么来？这不就来了吗？来了之后，怎么培养信任，怎么利用深度诱惑，实现二次拉新裂变呢？ 二、培育产品，激发二次裂变  培育产品我选的是： 一款4寸蛋糕，原价88元，特价28元，分销有10元/个奖励。 因为之前没做过群拼，所以很多流程和细节都不了解，多亏亮亮老师耐心地跟我分享指导。 然后借助当地自媒体大号 微店分销系统， 达到了25297的曝光量，其中大V号4392人，分销商城曝光量20905人，精准转化800多粉丝，3天预测收款25.1万。 由于店里人手不够，卖到1500份时赶紧叫停，压力山大，忙得没空算钱！ 以前是没客户，员工没事做，留不住；现在是客户太多，不敢接单，只能大量招员工！ 三、拳头产品出击，精准转化 当粉丝量积累到一定程度后，除了群拼以外，还能如何放大价值，实现利益的最大化呢？ 亮亮老师给我的建议是采用会员充值，捆绑消费的形式，增强与客户的黏性，培养他们持续消费的习惯。 为了足够体现诚意，我特意选了以下两款拳头产品： 一、充值500元得1000返500现金送308； 二、充值1000元得2000返1000现金送738； 仍然是“营销海报 朋友圈文案”的形式，具体活动详情可以看海报。让我万万没想到的是，以前大多客户都是200、300的充，充500、1000的少得可怜，我当时对成交量都没抱什么希望。 结果，很多老客户连活动详情都不看，只觉得优惠力度很大，不买就亏大了。又看到我说名额越来越少，所以好多都是直接转账。 当天晚上，由于咨询和办理的客户特别多，我真的忙了一个通宵才弄完。 三、高端产品利诱，持久锁客 在充值500、1000的会员模式受到热捧后，我开始大胆试着设计充值2000的高端产品，即： 充值2000元得4000返2000现金送2980净水机 本以为不会有多少人，结果没想到依然火爆，还有很多顾客直接充5000，少有的几个名额竟然比充2000的还要快被抢光？ 这让我第一次尝到了社群营销和活动策划带来的甜头。 截至活动结束，总共收款36.8万，是平时每月业绩的2倍多，这背后离不开郑老师及他带领的18位实战高手的战略指导和耐心帮助。 最后，我在这里再次总结下本次活动，利用以上4大引流爆品， 实行的具体营销步骤： 第一步： 做客户消费记录和习惯分析，设计活动方案； 第二步： 设计精美营销海报，编辑朋友圈短文案，发到现有的会员群做小范围测试； 第三步： 会员群开始活跃，不停的转账，激活第一批种子客户，转发朋友圈和本地群，开始第一波裂变； 第四步： 充值活动私聊成交，4个微信号同步启动，老会员在曾经最高的消费金额上开始拔单；制造紧迫感和稀缺性，告诉对方我们是亏着做活动的，不给对方充，不断用话术和朋友圈培育和勾引、刺激；【第一波火热裂变】 第五步： |
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