社区团购打法

06-10 19:29

阅读本文仅需3分钟：做社区团购一个月能赚多少。

社区团购主要以“物美价廉”攻城掠地，因此其盈利能力也备受质疑。

社区团购的盈利点是什么？



1、小区团长

一句话来说，团长就是团购平台在每个小区的合伙人，人选一般为小区附近的夫妻店、快递点等。做团长可得到一定的佣金（一般在10%左右），同时要负责组织拼团群和提供提货点。

团长的存在使社区团购得以低成本进入社区——以便利店为提货点，从而免去线下租金；以团长的客源为基础，获得免费的起步用户；而基于团长模式，平台可以快速占领多个小区。

2、生鲜预售

生鲜产品作为家庭日用品，有单价低毛利大，和消费频次高的特点，面向社区市场，消费需求可说是无穷无尽的。而多项成本的降低，使社区团购价格更具优势，从而赢得家庭消费者。

另一方面，采取群内今日下单，次日配送的预售模式，使得社区团购可“先赚钱再进货”，节省周转资金的同时，也能减少仓储成本和压货的风险。



3、拼团走量

借助社区人脉网络，配合拼团秒杀活动，通过左邻右舍间的分享，在小区里做爆品团购，而以小程序为载体， N个小区可同步拼团，从而将单量提到一个很高的水平。

事实上当单量足够多的时候，无论是对接一手供货商，还是从经销商处进货，都能拿到更低的进货价，从而用低价换来“多销”，再用“多销”换利润。

做社区团购一个月能赚多少？

假设从0开始做一个社区团购平台，上线小程序、找供货渠道、招募首批团长用掉两个月，从第三个月进入稳定运营阶段，这时的营收如下：



按拼团群平均200人来算，没有活动时日单量在50单左右，单价15-20元，一个小区的日流水即达到750-1000，首批入驻20个小区，日流水1.5-2万，那么月流水就有45-60万。

刨除进货、物流、工资和团长佣金后，即便只有1成净利润也能轻松月入5万，而实际上随着运营时间增长，前期的成本不断稀释，运营效率提升，利润只会越来越高。

而通过秒杀和砍价活动，进一步扩充拼团群人数，同时招募团长进入更多小区，单量和流水还会继续增长。

事实上作为一种已证明可行的商业模式，社区团购究竟能不能赚钱，创业者和资本的争先入局早已给出答案。